后期会与大家共读我看过的一些书，目标是一个月写一本书的拆书稿，不求写得精彩，但也能从中有所收获。
拆书到底是什么呢？
官方来说：“拆书”是一种学习方法论，适用于以提升能力、解决问题为目标的成人学习，强调以学习者为中心而不是以知识为中心，要把知识关联学习者的经验、规划具体的运用。
简单来说：就是把一本书拆散、分解、消化，用自己的语言和观点进行重组。
举个例子，拆书就好比与吃鸡，当一整只鸡放在你面前，首先就是把它拆开，拆成鸡腿，鸡翅，鸡身子，一块一块的，之后才能吃到你的嘴巴里，通过牙齿嚼碎分解，再消化。
拆书的最高境界，就是让没看过这本书的人通过你拆解的文字，看懂这本书，以及你所传递出来的观点，从而实现能力的提升。
而对于看过这本书的人来说，最高境界就是你的拆书能不能更细致、更深入的表达出对方在阅读中没有发现的隐藏观点和见解。
拆书所拆的“书”分为“实用类”和“文学类”两种。
实用类书籍拆书的目的是帮没看过书的人简单直接的了解书里的干货，从而实现能力的提升，落脚点在方法论上。
文学类的书籍目的则是帮没看过书的人看懂，帮看过书的人看到不同，落脚点在世界观上。
拆书和书评、讲书稿有什么关系？
同样一本书，“讲书稿”的目的在于帮没看过书的人看懂这本书，理解书中基本的观点，帮听众节约看书的时间，本质上是一种内容精髓的输出。
“书评”就是你对这本书的作者、出版商以及书籍本身的一种评价，通过评价，让读者对这本书产生兴趣。或者了解你对这本书的评价，阅读后赞同或反对你的观点。
总而言之，你的对象是读者。因此，书评更容易写成商业文案，也就是“软文”，起到宣传的作用。
而“拆书”，第一对象是你自己，其次才是看你拆书的人。拆书是提升能力、碎片化学习的方法论，可以成为书评的重要补充，甚至成为书评素材的绝佳来源。
举个例子，如果书是一道菜，讲书就是说明这道菜“是什么”，“拆书”就是这道菜中一个个分解的食材，“书评”就是评价这道菜究竟好不好吃。
好了，今天的分享到此结束啦，期待共读~
本片段来自《社群营销-方法、技巧与实践》。R 阅读原文片段 P191
I 复述
what
1.作者说的诱饵战术，意思和现在网络营销流行的鱼塘鱼饵鱼钩策略是一个意思。通过鱼饵吸引用户，设置一个理由让别人购买，或者参与，实现从鱼塘中获利的目标。
2.作者尤其强调要和场景做匹配，努力的去营造出场景，不要直来直去的发，这样会直接判定为硬广告，不但效果不好，还会损害信用。
3.在放置鱼饵的时候，关于成交理由的安排非常重要，可以采用释放部分，想要整体的再付费。
why
社群营销的关键就在于信任，在信任的基础上再展开后续的营销活动。
而什么是建立信任的最好方法？
是超值的产品体验，这样用户会自然联想到付费以后获得的将会是更加超值的体验。
所以，社群营销就看鱼饵想不想，内容干不干，只要产品价值让人有超值体验，那么信任就会加分，后面的动作就会好做的很。
此为诱饵战术的核心。
how
1.在群里要基本的熟识度，就是经常出来说话，这个阶段可能说的都是一些配合的话，能起到刷认知的作用，但是对信任的建立作用不大。
2.创造机会或者把握机会，在自己专业的领域发言。提供物超所值的价值产品。这个过程，就会大大的提高自己的信任度，尤其是当用户感受到产品带来的价值以后，信任度就会大幅度攀升。
3.把握时机，抛出后续的销售理由。既然，对前面的免费分享有价值感的体验了，那么自然可以进行后续的销售了，两个动作只要把握好节奏，就会收到良好的效果。
A1：自己的相关经验
人的大脑都是努力的想把事情搞圆满了，如果你对一个事情的前半段特别有感觉，那么就会特别期待后半段儿，哪怕付费。
我做的一些付费课程，也是这个方法。
比如，最近我开设的家庭早教课，就是先进行4次主题分享，分享结束以后提出加入正式课程的要求。那些从体验课中有收获的家长，就会产品一种联想，是不是付费以后，获得的内容更加精彩哪？
当这种信念一直燃烧的时候，她就会下定决心付费购买。
A2：以后怎么用
今后这个战术依然是核心战术。
想要用好这个战术，还是要把产品打造好，产品精彩，那么自然价值感超强。不要担心干货讲完了，后面没得讲，即便是重复讲，付费的体验，和免费的体验也是不同的。
所以，即便是干货不足，也是要把干货放在鱼饵里放出来的。所以，往往你看到的体验课非常精彩，但付费以后反而一般了。就是这个原因。
拆解图书：《营销的本质》第二章第一节：自然分工与组织
拆书家：拆书帮深圳分舵三级拆书家李福健
参与对象：包子堂深圳学社学员30人；
拆解目标：
1、理解一体化的本质，探讨可能的模式；
2、厘清企业一体化的现状，发现问题和挑战，找到策略方法和行动切入点；
供求一体化的概念和模式
我们这个时代的根本缺陷，就是不知道“分工与组织”之间的对应关系。尤其是生产企业，不知道在自觉应用分工理论的同时，必须自觉应用组织理论；不知道在“供求分离”乃至“供求背离”的情况下，要想维持“企业再生产循环”，就必须自觉应用组织理论，去构建“供求一体化关系”。更不知道营销就是这样一项职能，一项 “自觉应用组织理论” 的商务职能；不知道通过营销职能，自觉地应用市场协调的方式，或管理协调的方式，去构建“企业——客户”之间的一体化关系。
组织起来或供求一体化的全部难点，是如何协调供应者与需求者之间的关系。供求之间的关系，说到底，就是利益关系与劳动关系。不能协调供求双方的利益关系和劳动关系，就不能实现供求一体化，确保生产过程与消费过程的对立统一。
从微观经济层面上说，或对一个企业来说，无论是自组织还是有组织，无论是用看得见的手还是看不见的手，去构建供求一体化关系，都是不得不做的事情，都是必须有意为之的一种职能活动事项，以维持企业再生产的良性循环。 对企业来说，所谓“自组织”就是借助于市场协调方式，构建供求一体化关系；所谓“有组织”就是应用管理协调方式，构建供求一体化关系。
供求一体化是企业的命脉所在，应该成为营销真正要做的事情。营销作为一项核心职能，必须在企业的命脉上做事情。企业可以借助于看不见的手，也可以借助看得见的手，去构建供求一体化的关系。不同的是，在宏观经济层面上称作“自组织与有组织”，在微观经济层面上则为不可或缺的“商务职能活动”。
供求一体化的实质和难点
供求一体化讲的是人与人之间的一体化关系，讲的是供应者与需求者之间的一体化关系。供求一体化的实质，是供求者之间的“劳动关系”与“利益关系”。供求一体化的难点，是如何协调供求者之间的劳动关系和利益关系。
1、什么是一体化？
书中观点：一体化是生产和消费对立统一的关系，从宏观经济层面上看，是供求一体化；从微观企业层面上看，主要是企业-客户一体化
现场讨论：对企业来说，一体化是一种共同体的合作关系，将所有利益相关者整合进整个生产过程和消费过程，以实效高效协同；
2、一体化的特征和本质是什么？
书中观点：生产者和消费者相互合作，从单纯交易关系走向合作关系，形成守望相助的社区；
现场讨论：所有利益相关者在生产过程和消费过程中统一，形成全面合作关系，实现多方共赢；
3、有哪些一体化的模式？
书中观点：在微观层面主要是企业-客户一体化；
现场讨论：可能有多维度的一体化关系：包括企业-客户一体化、企业-员工一体化、企业-产业链一体化甚至企业-行业生态一体化等；
4、企业在推进一体化过程中可以采取哪些策略？主要会遇到哪些挑战？
书中观点：主要策略是市场协调和管理协调，自组织和有组织；主要挑战是利益关系和劳动关系协调；
现场讨论：
a、企业-客户一体化：生产者找到最终用户，走进熟悉消费者使用场景；让真正的消费者融入到产品设计中来，形成参与感；
b、企业-员工一体化：构建自上而下吸引、留住员工，自下而上激活员工参与经营管理，横向部门间有效融合的270度一体化，从物质、精神和机制三个层面设计；
c、企业-产业链一体化：构建一体两翼模式，以企业为中心，前向向市场一体化、后向技术一体化；中间人、知识、IT一体化；
如何构建企业－客户一体化关系？
案例1：某生企业让客户成为股东和推销员
策略：突破和客户单纯交易关系，让客户参与生产经营；
做法：客户充值5万，不仅仅可以享受价值5万的服务，企业新开店时，还可以优先投资入股，享受更多红利，吸引客户帮忙推广；
案例2：某企业找到最终用户重构产品设计和商业模式
1、现状：企业的产品是一种服务，通过『OKR主线＋全面认可激励原理＋积分工具落地』的方式来帮助客户企业员工积极性提升，从而使得这家企业的被服务对象满意度提升，实现经济指标上升。所以是2B2C2C业务。
2、问题：a：如果构建这个链条的一体化关系？b：如果把A企业的成功实践复制到B企业？
3、策略：
客户选择：尽量选择对等关系客户
收费模式：不一定要向B收费，可以让最终的C买单；例如物业公司案例，业主充值，获得积分，业主发起任务被保安执行，业主根据自己的满意程度支付积分；做到按需付费；按"感"付费，按享受付费；整个生态被激活。
产品设计：游戏规则，任务下发等，都可以让C（业主或者保安）来产生内容；《豆芽派》的产品设计，新功能，新玩儿法，让C们参与进来，获得成就感与价值
社区：把整个生态链通过社区方式来打通。
活跃度刺激：LP的模式参考
如何构建企业与-员工一体化关系？
案例3：某企业减少员工流失率保留核心员工
1、现状：员工流失率高
2、问题：（1）钱没给够（2）心里委屈
3、策略：权、责、利对等；
4、做法：
物质激励：相对公平、直观、短中长期结合的薪酬体系
精神激励：
环境（社区、员工关系等）
成就感：业绩成就，全面认可，企业内社交（内部社区），成就分享认可（点赞、成就分享到朋友圈，客户、亲友点赞）
价值最大化：我的所长正好能发挥
成长：合伙人计划（内部创业制）、能力提升、帮助他人
人岗匹配：
选好对的人是首要条件
不同阶段的企业侧重点各不相同。
如何构建企业-产业链一体化关系？
案例4：某企业整合利益相关者形成生态一体化；
某企业构建“一体两翼”的 产业＋资本＋商学模式，形成一个金碗，顶部是培训带来广泛的学员（企业家），中间是咨询，通过咨询专注某些产业深挖；底部是资本；在上面两层筛选下投资，稳健。
前向一体化：通过在培训、咨询中发现高潜企业进行深度服务，形成价值增值。例如：帮助一亿规模左右的企业突破瓶颈开展"营销托管"，派精英营销队伍给企业做营销，提高销售额，企业付工资，同时出让一定股份，通过帮助企业扩大规模提高利润实现共赢，从而获得资本市场回报。
后向一体化：技术领域，专注VR，改善结构效益
中间内部一体化：
人：三分利（股东30％，高层30％，员工30％）
知识：建立在一流的知识结构和案例体系上，一群精英群体，从而构建"命运共同体"
接下来还要建立"IT一体化"，类似可以结合豆子这样的企业能把知识信息化落地。
关于【拆书家】
拆书家李福健是拆书帮深圳智荟分舵教育长老、南山场负责人、全国第29位三级拆书家
曾经为平安银行中山分行、深圳市供电局、顺电、千悦等多家企业带拆《杠杆阅读术》、《这样读书就够了》、《番茄工作法》、《超级整理术》等读书方法拆书课；
关于【拆书帮】
拆书帮是一种阅读致用类图书的理念和方法，通过以学习者为中心，以问题为线索，以书本为媒介，帮助学习者学以致用，将知识拆解为能力。
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