尤妮佳提出方针，要将整体投资的4成投向女性护理业务，3成投向 健康 护理业务，3成投向宠物食品等宠物护理业务。
渐进式开发产品策略，重视细节持续研发迭代
日本卫生巾市场始于1961 年，三美电机投资的“安妮”卫生巾成为日本首款可抛式卫生用品。
尤妮佳1963 年开始生产销售女性卫生巾，1964 年推出“Charm”品牌，在“安妮”的基础上对柔软性和吸收性进行改进提升，包装设计精美，更加受到女性群体的青睐。
1973年，石油危机导致纸张短缺背景下，尤妮佳发售“超薄卫生巾”，将吸收体换成棉状纸浆，厚度仅为普通产品的一半，成功引领潮流。
女性护理细分赛道技术领先。与同时代在日化领域实力雄厚的花王类似，尤妮佳在个人护理领域的“无纺布&吸收体”技术领先于其他本土厂商。日本最初的卫生巾普遍简陋，由几层厚纸压制，很快就失去了吸水性。
为了克服这一问题，公司用无纺布来代替纸张，逐步提高卫生巾的吸水性，在消费者中建立良好的口碑，与此同时也累积了大量无纺布与吸收体的加工和成型技术。
日本婴儿纸尿裤市场始于1977 年，宝洁帮宝适纸尿裤 1979 年上市，3 年间市场规模达到250 亿日元。
1981 年，尤妮佳进入纸尿裤市场，同卫生巾的发展策略相同，在分析市售产品的缺点后，推出内层采用无纺布的纸尿裤品牌“Moony”。1982 年，尤妮佳与大王纸业推出首款使用 SAP 作为吸液材料的纸尿裤。
此前传统一次性纸尿裤利用纸浆的毛细作用，在功能上与布尿裤没有太大区别；而新型一次性纸尿裤采用超强吸水性树脂，可吸收纸尿裤自身重量10-50 倍的尿液，形成凝胶状，不会倒流。
该产品取得极大成功，尤妮佳凭借该产品在1984 年成功反超宝洁达到纸尿裤市场份额第一。与此同时，日本纸尿裤普及也进入第二阶段，1989 年渗透率达到 60%。
创新裤型纸尿裤开辟二次增长曲线。1992 年，尤妮佳推出“Moonyman“裤型纸尿裤 ，定位差异化、高功能、高价格。裤型纸尿裤相比传统纸尿裤更换更加方便，追求“母亲的舒适”。
裤型纸尿裤1993 年市场份额 15%左右，一年后达到 25%。1993 年，尤妮佳在沙特阿拉伯成立裤型纸尿裤技术联盟。
1995 年，将该技术推广至成人失禁产品。尤妮佳产品持续升级，在舒适度、吸收性、透气性上持续迭代更新，满足消费者日益增长的纸尿裤品质需求。
高阶功能持续迭代创造更多细分市场。裤型纸尿裤成功实践后，尤妮佳通过“渐进式开发”的产品研发策略——即在技术和市场尚不明了时，通过与市场的持续对话积累开发诀窍，开辟更多细分市场。
提升生活品质感，解决消费者的琐碎问题，给予消费者无负担的“小确幸”生活。如在面层材料上选用更加 健康 放心的材料，添加亲肤成分；定位细分场景，开发游泳尿裤产品等。
市场定位差异化，围绕消费体验构建一系列增值服务。在印度，大包装产品因为单价太高不利销售，尤妮佳推出小包装纸尿裤；在印尼销售的成人纸尿裤产品获得清真认证，确保尽可能多的人群放心使用产品。
在气候相对炎热的东南亚，尤妮佳推出触感更为清凉“cool-fresh”产品，深受当地女性的喜爱。
除了提供单一产品，尤妮佳还为父母提供指导婴儿如厕训练的APP，帮助婴儿克服夜间尿床困扰；为初潮期女孩提供管理经期 App；业内首推在线一次性成人纸尿裤选择指南，使用 AI 虚拟助手解答失禁护理问题，鼓励老人参与康复计划等。
全品类延伸覆盖消费者全生命周期，进军海外突破国内天花板
产品品类齐全，消费人群覆盖广泛抵御人口结构变化。得益于早年在无纺布吸收体上积累的生产技术与经验，尤妮佳在女性护理业务的基础上成功延伸到婴儿护理、成人失禁、宠物护理领域。
全品类覆盖使得尤妮佳在人口增长放缓的高收入水平地区能够有效抵消人口变化的影响，支持业绩的持续增长。
尤妮佳将新市场的增长分为4 个阶段：早期、增长、吸收和成熟阶段，针对市场所处的各个阶段实施明确的策略。致力于在正确时间推出合适的产品，提高市场占有率并最大化利润。
在GDP 突破 3000 美元时，女性护理和婴儿护理渗透率快速提升，尤妮佳通过具有竞争力的经济型产品快速打入新兴市场。
而当该国GDP 达到较高水平，适龄人群和人口出生均出现下滑时，尤妮佳一方面仰赖技术领先推广高附加值产品稳定营收，另一方面提前布局成人失禁市场和宠物护理市场，先发制人。
20 世纪 80 年代，日本人口增长放缓，进入 90 年代后，持续萎靡的经济导致国内出现严重通货紧缩，商品均价持续下降。
从海外开拓发展历程来看，尤妮佳最早从东南亚市场入手，2000 年后巩固东南亚市场的同时，开始走向全球。
上下游打通，自建原材料实现部分自给。日本国内无纺布厂商东丽、叁井化学、旭化成和智索均在海外设立生产基地，其产品相较中国、泰国和印尼的很多非织造布生产商更有优势，尤妮佳在供给亚洲的产品中大量使用这些原料。
同时，由于日企和欧美企业间采购竞争日趋激烈，原材料价格居高不下，尤妮佳也通过全资子公司国光制纸，供给日本与中国地区的部分无纺布原材料。
近年来，尤妮佳开始在海外构建从原料生产到产品销售的一条龙体制，在天津尤妮佳园区，除与公司有战略合作的原材料供应商进驻外，尤妮佳首次在海外构筑连贯性生产体系，在园区内设立非织造布工厂，计划先为在华销售纸尿裤供货两成，后完善增产将供货对象扩大到女性卫生用品。包装材料厂负责供给纸尿裤和卫生巾产品。
渠道布局因地制宜，营销策略灵活多变
日本个人卫生护理零售业态以线下消费为主，网购比例低，尤妮佳拥有自有贩社降低流通费用。
中国卫护市场线上业态占比高于日本，纸尿裤售卖线上化尤为突出。中国电商业态繁荣，一方面国产新锐纸尿裤品牌主要通过电商/母婴店渠道销售，势头强劲；另一方面进口纸尿裤消费主要依靠跨境电商渠道。
天眼查APP专业版数据显示，我国目前有超过8,300家状态为在业、存续、迁入、迁出，且企业名称或经营范围包括“卫生巾、卫生护垫、卫生棉条、经期用内裤”的卫生巾相关企业，其中，有限责任公司占比约为51%，个体工商户占比约44%。
从地域分布来看，山东省和福建省的卫生巾相关企业数量最多，均拥有超过1,300家相关企业，两省相关企业数量之和占全国32%。
另外，广东省、河北省、河南省位居全国第三至第五位，相关企业数量均约占全国的10%。
行业方面来看，分布在批发和零售业的卫生巾相关企业数量最多，占比高达61.88%。其次是制造业，占比33.25%。
以工商登记为准，截至2020年8月31日，天眼查APP专业版数据显示，我国共新增超过1,300家卫生巾相关企业，平均每月新增超160家企业，较2019年同比增长50.74%。
近五年来，我国卫生巾相关企业（全部企业状态）注册增速始终维持在10%左右。
值得注意的是，天眼查APP专业版数据显示，有超过38%的卫生巾相关企业成立于5年以内，也有近32%的相关企业新增于15年之前。
尤妮佳95 年进入中国，随后开始销售卫生巾产品，01 年开始销售婴儿纸尿裤，15 年以来先后与天猫、京东、网易考拉等电商平台达成合作，加大在华线上渠道投入，通过电商平台销售高溢价原产纸尿裤 Moony。
尤妮佳在上海独资成立尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，专门负责在华市场营销和售后服务。
“自建+并购”整合东南亚渠道，提前布局东南亚电商市场。现代渠道方面，尤妮佳一部分销售渠道通过东南亚当地子公司自建，一部分来源于整合收购的当地企业已有渠道，主要覆盖城市地区 KA 和杂货店。
在电商渠道尚待发展的东南亚，尤妮佳吸取在中国的运营教训，在Lazada、11street 平台均有业务布局。
营销方式多样，引领消费潮流。除TVC、促销等传统营销方式外，尤妮佳针对不同市场的营销手段灵活度较高。
在高渗透率的成熟日本市场，通过附加服务巩固消费者关系，如开发出免费App 帮助父母教导婴幼儿进行如厕训练，积极参与老龄化 社会 问题的解决等。
在流量渠道发生变化的中国市场，尤妮佳加强社交媒体宣传，加大与各类Kol 的合作推广力度，聘请明星品鉴官进一步强化品牌高端形象。
在东南亚，尤妮佳针对当地人的消费习惯，单独设计独立包装纸尿裤，在当地杂货店销售，同时鼓励有消费能力的中产阶级使用易穿脱的裤型纸尿裤。
尤妮佳在中国生产和销售的中等价位“妈咪宝贝”纸尿裤受当地企业提高产品品质的影响，价格竞争日趋激化。
再考虑到出生率下降的因素，尤妮佳决定改变投入力量的领域，制定新的增长战略。
成为战略转型支柱的是被认为占营业收入整体约2成的女性护理用品，该产品易于彰显功能性，维持较高单价，实际上“利润率比（新冠疫情推动需求增加的）口罩高出很多”。
注：本文内容主要摘自天风证券，中外行业研究整理推送
适合女人9个小生意
适合女人9个小生意，做生意不只是男人可以做，女人也可以，我收集了一些适合女人做的生意以及案例，如果你也想做生意可以用来参考，那么下面我给大家分享适合女人9个小生意，希望对大家有用~
适合女人9个小生意1
1、适合女人9个小生意之“野外生存俱乐部”生意。
俱乐部可在临街处租一间门面房，在楼上或院里的里面作为训练室，租金每年大约在5-8万元左右，注册、简单装修2万元，购买野外生存用品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20-30万元。按每周组织2次野外生存活动，每次以2组15人计算，每人每次收费300元，一周营业额为9000元，月收益在20万元以上。配备足够的受过专业训练的教练、医生、导游、救生员及其他工作人员是必不可少的。
2、适合女人9个小生意之“服装修补”生意。
现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。
3、适合女人9个小生意之“手工绣品”生意。
近年来流行复古潮，中装很受欢迎，刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面，开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内，加上其他费用，启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富，树木，花卉，人物，动物都会受欢迎另外要提高售后服务质量，告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识，并尽量免费帮他们修补。
4、适合女人9个小生意“开家彩民茶楼”生意。
无论是福彩还是体彩，怎样选号已成为人们热衷谈论的一个话题。彩票还没有一个像股票那样，可以给股民提供信息参考及交流的专业化场地，给很多的彩民留下了无奈和遗憾。随着彩民队伍的不断扩大，这种需求也越来越强烈。开家彩民茶楼满足彩民们的需求，是一个顺应市场的创业商机。
彩民茶楼除可以让彩民们有一处可以谈“彩”论“经”之地，还可以向彩民提供一系列的与彩票相关的产品。彩民们来到茶楼，除品茶之外，还能从中得到更多的彩经知识和结交彩民朋友，以茶为媒，定会受到广大彩民的青睐与喜爱。租个50平方米以上的场地，月租金约1000元左右（经营地址无需选择在闹市区）；店面进行一般装修需5000元；购买桌、椅、茶具等设施3000元；彩票书籍及模拟摇奖机可置办3000元存货；办理营业执照等经营手续600元；雇请帮工二名月工资共1000元；订阅有关彩经的专业书籍、杂志和报纸需1000元。总投资在15000元左右，彩民茶楼便可以剪“彩”迎“民”了。
5、适合女人9个小生意之“卖爆米花”。
爆米花是传统的闲食，大概没有谁未吃过。与塑料袋包装的陈旧米花有很大不同。开设一家爆米花店，自制爆米花可以肯定生意绝不会差。只要有3800元的本钱，就可以做爆米花生意。任何人都不要小看这个行业，它同样可以使你赚取不少金钱。而且，这门生意保险系数高， *** 作技术也简单，任何四肢健全的人都能在一两天内学会。
一套制作爆米花的制备约需1000元，包括加热装置、加压锅；若是土设备就更便宜，只需一个球状铁锅、一个小火炉即可，完全可委托手工作坊制作，费用约数百元；微波炉约需700元；店租（面积5平方米）首期需750元；其余杂费支出约需1500元。总计开张成本需3000元~3880元。
6、适合女人9个小生意之卖“女人内衣”生意。
适合女人做的而女人又有着刚性需求“买”的小生意中，女性内衣生意一直是市场蓝海，市场发展前景非常好。特别是近十年，穿戴内衣的女性群体比例在不断增加，特别是适于穿戴内衣的女性（15—64岁）人口不断增长，目前稳定在4.5-4.6亿人左右，这为内衣市场奠定了良好的人口基础。另一方面女性内衣市场好的原因，就是随着经济收入提高，女性在内衣消费的支出及观念上不断整体升级，内衣市场规模不管在现在还是未来，女性内衣市场都有较大增长空间。女性内衣，这类对于女人刚性需要“买”而又最适合女人做的一门小生意，当前功能内衣接受度逐渐增大，比如运动内衣、少女内衣、孕哺内衣、背心式内衣等深受女性消费群体的喜欢。因此从做生意角度考虑做适合女人更需要的生意角度，建议可以女性内衣细分的功能考虑，从舒适、时尚、功能因素，做适合女人购买的内衣。
7、适合女人9个小生意卖“小吃”生意。
男主外女主内的传统思想，让女人在日常生活有更多研究烹饪技术时间与机会。一种小吃美食，要想得到消费者认可，它必须要具备几个基本要素：一是选购食材的要精良。二是做工要精细。三是调味要细致有特色。不管是从小吃选材要消耗的时间，还是小吃需要的精工慢磨耐心，女性朋友都比男人有优势。因此，从做生意角度而言，女人做小吃生意，如果从耐性方面看，小吃生意是非常适合女人做的一门来源于日常生活，市场投资风险比较低的小生意项目。
8、适合女人9个小生意卖“鲜花”。
开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。
9、适合女人9个小生意卖“女人卫生用品”生意。
适合女人做的刚性小生意中，女性消费者对卫生用品比如：卫生棉、卫生带、卫生棉条、月经杯等女人消耗使用量是非常大是最需要买的商品，市场刚性非常明显。比如卫生巾，已成为了女性经期护理必不可少的卫生用品。数据显示，2013年到2018年间，从市场规模看，我国女性卫生用品的市场规模从354.8亿元增长至563.0亿元，年均复合增长率达到9.7%。从消费量来看，女性卫生用品的消费量从1052.0亿片增加至1193.4亿片，年均复合增长率为2.6%。预测2022年我国女性卫生用品市场规模将达815亿元。随着居民人均可支配收入的'提高，女性对卫生巾的需求已经从基本的吸收性延申到舒适性、安全性和便利性。卫生巾使用适龄女性年龄段有向两端延伸的趋势，未来中国卫生巾市场规模将进一步扩大。
适合女人9个小生意2一、小吃生意
现在大家的时间节奏已经变得越来越快，小吃一直就是比较受大众喜爱。比如烧烤、臭豆腐等等，都是人们喜爱的小吃。
但我们做小吃一定要注意口味，也要注意卫生，那样的话，我们的生意就会更火爆。
二、绿植店
伴随着人们环境意识的提高，绿色植物在生活中的重视程度也算变高了。因此说开这样的店还是很有市场的。假如你还没做过，那么确保在开始前做好相关准备。那就不容易失败。
三、饰品店
饰品对于女生来说，天生喜爱，所以即使你是一个没有创业经验的女人，对于你来说，也算是一个比较不错的创业商机。
四、美甲用品店
开一家美甲店不需要太大的门面，几平米的小店都可以做。而这种商业运作所需的成本相对较低，因此造成了这个行业的高利润。
美甲的学习成本不高，也有一定的技术性，目前美甲从业人数较多，但是做得不错的确实赚钱，我有好些女性朋友就在做。
五、瑜伽室
和健身房相比，瑜伽馆显得轻松多了，作为女性朋友，谁不想拥有一个好身材呢？但在开业前，仍需做好相关促销工作，以争取更多的客户。
六、宠物商店
假如您对养宠物比较感兴趣，可以试着做这个项目来赚钱，无论是宠物美容，还是宠物医疗都很有前景，开店面积也不必太大，只要够经营就可以了。
近几年的宠物市场深受各年龄层人士的追捧，发展确实不错。
七、服装店
开服装店对于很多女性来说，基本上算是创业首选之一，女性天生爱美，比较擅长搭配。
可以有针对性地开店，可以是针对女性市场，也可以是针对男性市场，只要所选的服装比较有自我风格，并且能受到大众认可，所带来的利润都是相当可观的。
八、水果店。
假如你住在南方城市，那么去做水果生意肯定是很不错的，水果中含有很多人体所需的成分，现在的人都开始注重养生，水果销量基本不用愁。
水果生意重点在于渠道、位置，这两点非常重要。
九、甜品店
在当今社会，生活压力越来越大，人们对各种甜品的喜爱比重也逐渐增加，女性朋友如果有这方面的手艺的话，不用花太多钱就能开一家这样的店，只要做好食品、产品，那么配合线上线下营销，我们的生意一定很火爆。
我们通过前面的两篇文章，详细分析了李叫兽需求三角中的缺乏感和目标物，缺乏感是需求的来源，目标物+缺乏感形成消费需求的动机。
消费者动机有了之后，还缺的就是能力了。
在营销史上，激发了用户购买动机，但因为没有为用户赋能，导致营销的失败案例比比皆是。
为什么给热衷于搜索奥迪的粉丝人群推送奥迪汽车的效果，远不如推送大众或者奇瑞？
为什么锤子手机的粉丝众多，但买锤子手机的少？
我们常常把粉丝和用户混为一谈，导致很多营销人会疑惑：“我产品的粉丝辣么多，为什么购买的人却寥寥无几？”
其实问题就出在用户赋能上。
下面我们详细来分析分析，当动机形成后，影响消费者购买的能力和成本还有哪些。
影像消费者购买的能力成本，一共有以下6种：
这是最好理解，也最常见的成本。
每个人都想住更豪的宅，开更豪的车，但是更豪的宅、更豪的车都意味着更高的金钱成本。
上面我们提到，为什么给经常搜索奥迪车的粉丝推送奥迪汽车，不如推送奇瑞汽车的效果，原因就在于，天天研究奥迪的粉丝往往是买不起奥迪的人群，奥迪是他们的目标，但他们的收入往往只能承受的起奇瑞。
奥迪粉丝不等于奥迪用户
后来，在汽车信息流推广上，品牌商和百度不再根据搜索进行推广，而是分析用户的收入高低，进行有针对性的推广，推广准确性明显提升。
对消费者金钱成本的赋能，最常见的就是打折，促销和满减。
形象成本是影响消费的第二大成本，很多消费者出于对自己形象的维护，常常把已经放进购物车里的商品又拿出来了。
比如日本当面在推广电饭煲的时候，当时宣传的就是电饭煲最主要的卖点“便利性”，但是很多家庭主妇担心自己用了电饭煲后会落下“懒惰”的不良形象，因此电饭煲在日本前期的推广效果并不好。
后来，营销人改变策略，不再宣传便利，而且推广电饭煲住的饭更健康，销量才慢慢提升。
再比如，卫生棉条在美国是非常通用的产品，但是在中国的推广却遇到了瓶颈，因为广大中国女性同胞传统观念里认为，愿意往里面插一个东西的女人一定是“性情”上非常特别的人。
当用户购买或使用你的产品时，要耗费大量行动，极具时间成本，用户就会选择放弃你的产品。
比如，我和我老公从刚谈恋爱的时候开始，就一直想去听厦门爱乐团的音乐会，但是两个人驱车到乐团旧址后发现乐团已经搬了，网上找了一大圈后也没有明确的地点，两个人渐渐的也就放弃听音乐会想法。
我是滴滴的重度用户，每天上下班都是用滴滴打车出行，在减少用户的行动成本上，它做到了极致。滴滴，从智能定位到记录你的出行习惯，不需要你手动输入起始地点，到引导你设置自动付费，一步步简化你的行动成本。
用户使用滴滴APP打车，从最初的四-五个步骤的 *** 作，到现在实现全程只要按一次“打车”按钮就够了，行动成本赋能到极致。
在“缺乏感”篇中，我们阐述了“消费者不改变，品牌商就没有机会”这一非常重要的观点。所以当营销人成功的让用户产生了改变的意愿后，用户的低“学习成本”就变得异常重要，如果学习成本过高，就等于在用户面前树立一道高不可攀的门槛。
比如“修照片”这事，每个人都有动机，但是学习专业的修图软件难度太大，学习成本太高了。所以美图秀秀出来后，一键美图，一下子风靡市场。
健康成本，顾名思义，就是使用产品会对用户的健康产生威胁。
比如早年的广东凉茶，大家把它定义成药，“是药三分毒”，销量低靡。后来王老吉把它定位成“降火”饮料，消费者感知的健康成本大幅度降低，于是市场接受了它。
很多产品，用户的消费动机已经形成，但最终没有购买，很大一部分原因是因为巨大的决策成本。
下面的购物体验，相信很多女同胞都会有。
天气转凉后，你购买冬装的动机强烈，但是每次打开网站后，要不因为面对琳琅满目的商品推荐，选择困难
要不对看不见、摸不着没法试穿的服装质量和合身度，犹豫不决。一阵烦躁后，干脆啥也不买了。
前者是选择过多，造成的决策成本，后者是信任造成的决策成本。
上面提到，为什么锤子手机的粉丝多，但买的人少？
其实同样是因为信任引起的决策成本，锤子手机的粉丝很多是罗永浩的粉丝，而不是手机的粉丝，他们骨子里追随的是老罗的才华和情怀，但对他做出的手机还是存在怀疑。所以老罗现在正在尝试去“自己化”。
需求三角中的缺乏感和目标物构成消费者的购买动机，而消费者能力是决定消费者“下单购买”的临门一脚。
影响消费者能力的一共有六种成本：
我们通过三篇文章分别详细介绍了李叫兽的需求三角形模型：缺乏感、目标物和能力，如果系统阅读过三篇文章的读者，一定对“需求”这个营销界最有常见也最神秘的概念有了清晰的认识。
李叫兽的需求三角形，在我看来堪称营销界的第一性原理，真正的掌握了这个第一性原理，才有可能从普通营销人像优秀营销人跨越，它值得每个营销人反复研究、学习。
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