潜意识营销的举例

以麦当劳为例，我们能够看的见，可以仿冒的是他的店堂布局、人员着装等等， 那么，我们看不见的是什么?我们仿冒不了的又是什么呢? 这是一种感觉， 一种享受了麦当劳服务后的愉快体验。这似乎很玄妙，但绝对是事实。为了让消费者能够在本店体会到与其他店绝对相异的、愉快的体验。麦当劳和肯德基都投入了巨大的人力物力。有谁考虑过可乐在什么温度时最好喝、又有谁知道人在什么样的照度下就餐心情最愉快?所以尽管我们也在卖可乐，但我们也许不知道可乐在摄氏4—5 度的状态下口感最好，我们可能更加不知道在麦当劳、肯德基的天花板上一平方米究竟有多少只灯管。所有这些力图将人们的内心感受进行量化来，最根本原因是在于他们成功的努力，构成了他们与模仿者之间的真正差别。这些令人愉快的内， 体验将和一只只汉堡、一包包薯条一起形成一个整体的、不可分割的快乐感觉。也许这些感觉永远不会上升到显意识的层面。但他却时刻左右着我们的行为。把我们对汉堡、薯条的感觉局限在麦当劳、肯德基的范围内。

首先，请闭上你的眼睛，然后，请在你的心里想象一种动物，

请注意，可以是任意的动物，但是....

“请你不要想粉红色的大象!”

“请你千万不要想粉红色的大象!”

“拜托你千万千万不要再想那粉红色的大象了!

睁开眼睛，请问你心里想到的是一种什么动物？

答案是大部分人一定会想到一只“粉色大象”！

这就是潜意识它不受你主观意识的控制，只是根据感受进行的条件反射！

一个人，每天绝大部分的动作和语言都是都受潜意识支配。

进行条件反射式的行动。

那么其中很多自然而然形成本能、形成习惯

在潜意识的世界里，

要和不要，结果一样。

想和不想，结果还是想。

潜意识不会思考，只会条件反射。

潜意识沟通的3种方式：画面、体验、情感，

那么一旦你能让观众跟你的内容情感共鸣，强烈的情感共鸣。

你就进入了观众的潜意识，你就搞定了观众，你就成交了他们！！！

今天给你分享的是一种把非常高级隐秘的潜意识成交术。

如果你能学会悟透，活学活用，你将会：

轻松俘获人心，让你的品牌、你的产品被客户从那个心里面认可、接受、喜欢。

让你不费吹灰之力地收买人心，客户眼里心里都是你，装不下你的竞争对手。

让你轻轻松松就可以享受，客户上瘾一样自动把钱付给你！

这个成交术，要先从一个故事说起……

在克林顿还没有成为总统前，

他的选举广告宣传是透过电视做出来的广告中的第1个镜头，

是美国过去最有魅力和出名的一位黑人领袖马丁路德金，

他为了人民而壮烈牺牲，美国人都对他引以为傲。

另外一个镜头呢，也是美国人最难忘的一幅照片，

照片中有个小孩把右手举到右头上做军人致敬的动作。

这个小孩就是肯尼迪总统的孩子，这张照片是在肯尼迪总统被暗杀后葬礼中。

他的孩子在坟前做最后的敬礼，

因为肯尼迪是美国人，其中最爱的总统，

他英年早逝是美国人的遗憾，那这幅照片带出了爱国情怀……

遗憾和同情种种的情绪往上涌的时候，

广告就进入最后一幕，屏幕上打着超大型的字幕“投选克林顿”。

当观众释放了先前那两幅画面所带来的爱国情怀，

接下来他们就很容易把是“投选克林顿”这句话也接受了。

在平常的理性思考下，爱国情怀和投选克林顿是没有任何关系的。

不过只要观众们看着广告久了后，

这两个东西就在你的潜意识里的好像有关系。

就像吴京的电影，战狼和长津湖，为什么可以成为最火最热的票房冠军？

因为激发了观众们的爱国情感。就激发了观众的潜意识。

那么你也可以给你的产品给一些积极的，正面的情感联系在一起，激发客户的潜意识。

例如：

爱干净，住汉庭，

我爱北京天安门正南50公里——

固安工业园区

I love you＆西贝莜面村

这些都是把客户的一些美好的正能量的情感激发出来，

和你的产品联系在一起，条件反射更容易让客户接受自己的产品。

讲故事的形式，或者广告语的形式，短视频的形式……

其实一切关系的对象都是人，

营销的本质就是和人打交道。

而且绝大多人不知道的是……

潜意识还可以用在营销上，

潜意识营销是鲜为人知的顶级营销秘籍。

为什么这么说呢？因为在营销的各个领域：

懂不懂使用潜意识——

是一个平庸的人和一个高手区别的关键所在

营销的所有核心

都是围绕人心人性的研究和应用……

而人心人性系统落地应用，

核心就是对潜意识的影响和植入，

一句话重复的说，

就是潜意识营销你。

弗洛伊德的动机理论应用到市场营销中，即：探究顾客的“无意识需求”，并将此作为指导企业生产和销售的一个根据。笔者认为，这种应用可划分为三个层次：

第一层次：努力发现人们的“无意识需求”，并据以推出能够满足顾客此种需求的特定产品；

第二层次：设法消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，消除消费者对产品的接受障碍，为产品的市场拓展打开通道；

第三层次：改变人们的次级价值观和某些约定俗成的生活方式或习惯(向传统和习惯的次文化价值观挑战)，以开拓产品市场。

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