营销总监职责具体内容

营销总监需要有较强的管理沟通表达能力，文字功底好，对市场有敏锐的洞察力有创新及营销思维有效地管理公司客户并与客户间建立良好的合作关系，负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围以下是我精心收集整理的营销总监职责，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

营销总监职责1

1、 负责公司销售团队及销售网络的建设

2、 负责公司业务布局与重要客户开发工作

3、 负责公司核心产品服务的推广，完成公司销售目标，提高区域市场占有率

4、 负责与销售相关的其他主要工作。

营销总监职责2

1、协助江苏区域分管总建立集团营销管理体系，制定营销管理工作规范、业务流程及 规章制度 ，完善管控体系，对区域内各城市公司营销执行情况进行指导与监督。

2、参与土地取得的前期市场调研与分析，参与制定项目的前期定位 策划方案 、项目 营销策划 方案、营销合作伙伴选择方案、销售定价策略、销售执行方案。

3、参与制定年度销售目标、实施计划及营销费用预算、资金回收计划，审核阶段性目标与计划，并监控、调整其执行情况。

4、审核各城市公司提交的各项目全案整合营销策划方案以及关键节点战术推广方案，依据市场环境的变化协助总经理制定应变对策。

5、召开营销例会， 总结 营销工作，解决具体问题，并负责与销售代理公司、营销策划公司沟通、协调。

6、审核、分析营销数据或信息，调整、优化项目品牌推广、企划活动，确保营销业绩的达成。

7、配合各项目公司建立同客户、政府部门、银行、媒体等良好关系。

8、负责分管人员的队伍建设，选拔、培训、考核下属员工，确保分管业务目标的达成。

9、完成上级交办的其他事项，协同部门同事完成重点或紧急工作

营销总监职责3

1、参与制定公司营销战略，并根据公司营销战略制订公司营销组合策略、营销计划，并推进执行

2、 根据公司业务发展需要，招募、组建、管理和培训营销团队，负责组织销售运作，带领外贸团队做好海外市场的 渠道 、客户开发和维护

3、 做好客户分类管理，整合资源为客户提供有效的解决方案和服务，不断进行创造性的工作来实现销售业绩和客户满意，帮助公司达成市场战略和市场份额的保持

4、主持制订、修订外贸营销系统的工作程序和规章制度，负责团队建设，包括人员的绩效管理、人才培养等

营销总监职责4

1、全面负责公司房地产项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作

2、负责制定公司项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定营销政策、营销策略和 实施方案 的设计并有效执行

3、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的 建议书 和产品建议书

4、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、 广告 创意并组织实施

5、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等

6、对市场和销售合同的管理负总体责任

7、负责项目 市场营销 费用的预算支出的控制

8、负责营销团队全面管理工作。

营销总监职责5

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正 措施 ，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期 拜访 重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门]和有关社会团体、on构联络。

营销总监职责6

1. 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设。

2. 制定市场的经营前景规划和市场设计工作。

3. 塑造企业形象。

4. 制定和贯彻企业的产品策略及政策，对公司产品的价格浮动提出建议。

5. 负责搜集市场资料，进行深入的市场分析，提供市场运作的方向性建议。

6. 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。

7. 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

8. 对市场营销的总体费用进行控制。

9. 推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步。

10. 对下属人员进行考核，培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划。

营销总监职责7

1. 根据公司战略制定公司年度，月度市场营销计划并实施定期分析并调整以达到公司目标。

2.负责公司品牌的市场推广、宣传，创意，文案，平面及设计工作。

3. 管理营销计划，管理及协调本部门各岗位的工作顺利优质完成(如平面设计，3D设计，文案策划、社媒运营等)。

4. 负责公司展会活动的策划与筹备，展会所需物料的设计制作，组织及现场指挥工作安排

5. 负责公司线下宣传物料的策划与设计工作，如产品折页、画册、宣传单、礼品包装、展架， 贺卡 等。

6. 负责公司产品线上营销及市场推广策划与执行，包括社媒运营、广告投放、产品视频、网站SEO、邮件营销等

7. 其他办公室日常工作，如平面设计，年会活动、及 企业 文化 设计落实等。

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绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。下面是由我们整理的营销团队的绩效考核方案，欢迎阅读。

1、 目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、 适用范围

适用对销售人员的考核。

3、 职责

3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、 工作程序

4.1 销售人员绩效考核内容：

销售人员绩效考核表解释说明：

(1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用 – 公司内部分摊费用

(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意

(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额

(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额

(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为060%<回款率<70%,回款提成为 %

70%<回款率<80%,回款提成为 %80%<回款率<90%,回款提成为 %90%<回款率<100%,回款提成为 %回款率=100%,回款提成为 %

(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)

(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的'原则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议

(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。

(10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

4.2 销售人员晋级、降级标准：

4.2.1晋级标准：

(1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师

(2)连续六个月总体计划完成率≥80%，且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师

(3)连续六个月总体计划完成率≥90%，且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师

(4)连续六个月总体计划完成率≥100%，且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师

4.2.2降级标准：

(1)连续六个月总体计划完成率<50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他

不可抗力导致的计划完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰)

(2)连续六个月总体计划完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师

(3)连续六个月总体计划完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师

(4)连续六个月总体计划完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师解释说明：

(1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批

(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级

(3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%，六个月总体毛利≥ 万，经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段

(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定降级标准.

4.3销售人员年终奖金发放办法：

4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。

4.3.2关于年终奖金的发放：

(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予xxx元、xxx元、xxx元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算

(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利高于去年，对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。

(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %- %的奖励。

(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。

(5)以上奖金由财务部负责发放。

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