向和尚推销梳子的启示

一家公司招聘客户部经理，老板给3个应聘者出了一道题：向和尚推销梳子。

你没看错，是向光头的和尚推销梳子。

ABC三人接受了挑战。

A去了两家寺庙，直接跟和尚们说自己是来推销梳子的。刚开始和尚们以为他是在开玩笑，没太理他。但他仍契而不舍地向他们推销梳子。这会和尚们认为他是在故意找茬，终于忍耐不住，纷纷舞起扫把来驱赶A。

B去了山上的古寺。山高，风自然大。B看到香客们的头发都被大风吹乱了，就去找住持说：“山上风大，香客拜佛时，头发都被风吹乱了，仪容不整来拜佛，是对佛的不尊敬。不如在每座香案上都放一把梳子，让他们先整理好仪容再拜。您看如何？” 住持觉得有理，就接受了他的建议，八座香案买了8把梳子。

C来到一座香火非常旺盛的禅寺，找到住持说：“前来进香的，都是心中有佛之人，多数人还奉上香油钱。来而不往非礼也，贵寺应该有所回赠，以此保佑他们平安吉祥、多行善事。我这里有一批梳子，便宜又实用，您的书法又好，不如在每把梳子上面写上「积善梳」三个字，作为回赠品来回赠香客。您看如何？” 住持听后，觉得这个建议非常不错，就向C订购了800把梳子。此后，“积善梳”在香客中大受欢迎，香客与日俱增，香火越来越往。于是，住持再次向C订货，双方达成了长期订货协议。

招聘结果不言而喻，C胜出。

这个例子给我们的启示是：变通，是胜出的法宝。

把梳子卖给和尚可以分四个故事来讲：

第一个人

出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？

第二个人

来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。

第三个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说：“你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。”

第四个人

也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。

悟出的道理评论小结

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第四人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。

扩展资料：

把梳子卖给和尚的另外一个故事

有一个人也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安。

很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

这个人的道理已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，商业价值自然也就上升把梳子变成一种信仰，销量自然也就大了。

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是以下内容：

“把梳子卖给和尚”是营销界很经典的故事，也是学校里教学时经常引用提到的教学案例。做销售，跑市场，出发点是把产品销售出去，所以“把梳子卖给和尚”也成了很多做销售的酒桌上的谈资，也是在公司里做培训或学校里讲课时常用到的经典故事。

一般而言，只要讲到这个故事，别人也没听过，就会引得大家拍手叫好、赞叹感慨一番。

首先把案例故事先陈述一道。话说，有四个营销员接受了指派任务，任务是到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。

他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。

您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。

您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字＂积善梳＂，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉上千把。案例故事表达完毕。

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