Nike品牌核心营销战略的优点是什么？

在耐克宣布消费者加速战略，加快DTC发展的这些年，渠道增长相当明显。从批发占耐克品牌收入的最大份额，DTC销售额占品牌收入的16%，即181 亿美元中的29 亿美元。到2020，这一数字增长至35%，124亿美元，耐克的收入也在这10年期间增长到356亿美元。相比之下，阿迪达斯去年收入238亿美元，而安德玛的收入仅为45亿美元。显然耐克的战略助力其达到了效果，仅DTC销售额就比一些竞争对手每年的销售额还多，而这还是一条持续增长之路。DTC战略的持续增长拥有正确的产品，但同样也需要做出符合当下最正确的选择。如果转向DTC渠道，费用将会成倍增加。很少有品牌比耐克更应该追求这种转型带来的经济增长，而大的品牌，这样做往往具有很多优势。（图源网络，侵删）其中最主要的是DTC销售利润更高，因此，DTC的初创公司的数量日增。耐克拥有强大的品牌，能够通过自己的渠道获得更大的业务和收益。而另一个优点是耐克可以更好地控制其品牌通过DTC渠道展示的方式，这或许也是它退出亚马逊的原因之一。疫情的流行，使DTC转变开了倍速，品牌开始看到DTC销售和利润率的良性循环，而不是渠道规模较小的“恶性循环”。从中长期来看，想要发展的品牌需要瞄准20% 的DTC业务目标，或者更高。耐克直接面向消费者销售产品加速，不意味着一夜之间的变化。在过去的几年里，这家巨头一直在稳步发展。但是，随着大流行使电子商务增长逐年加速，耐克战略的下一阶段显得非常适时。不过，耐克并不是唯一一家意识到直接向消费者销售产品优势的公司。安德玛也正在寻求退出数千家批发门店，阿迪达斯计划到2025年让DTC占其销售额的50%，其他行业的零售商也认识到需要重新强调DTC销售。耐克构建的生态系统耐克一直在精心构建一个生态系统来支持这种转变。其DTC 战略始于数字商店和门店，在多年试验后，耐克计划以与Nike Live相同的模式开设200家小型商店，并设法使其应用程序对店内体验增彩，创造相互关联的体验。此外耐克还对每个渠道所服务目的有强烈的意识。耐克的新门店，将为消费者提供一个触摸产品的地方，不仅有助于弥补批发门店关闭的损失，还将帮助建立一个拥有忠诚顾客的社区，同样，许多DTC品牌将其门店视为营销渠道，而不仅仅是创收机会。（图源网络，侵删）真正推动数字增长的主力军是耐克的应用程序，单应用程序现在就拥有10亿美元的业务，占2020在线总销售额的18%，其应用程序去年第一季度增长了近200%。它已经变成了一个粘性生态系统，只要下载了耐克相关健身、购物等应用程序，就能够收到有针对性的电子邮件，了解你的运动趋势和风格，在推出新品时给予通知。独特个性化内核耐克的各种渠道战略的核心是强调独特个性化。例如Nike Live商店专注于提供最适合这些地区的本地化分类，其批发合作伙伴根据他们服务的消费者类型收到不同的产品。将分类与特定地区的流行商品相匹配，这些商店也可以作为附近客户在线订单的潜在送货点或取货点。在细分市场方面，耐克也在一众体育用品制造商中做得出色，避免其批发合作伙伴出现过多重叠，即使是旗舰产品。也会有不同的配色和细微的差异，将有助于细分市场。甚至还会提供只有在独家网站上才能获得的产品，推动业务发展。（图源网络，侵删）而耐克的强大数据生态系统，是它创造无缝的线上线下体验的原因。这些数据为营销策略提供了参考以及如何向特定消费者进行营销提供了参考。该公司在过去几年，在数据和分析领域进行了四次收购，收购预测分析和需求感知公司 Celect，帮助“在正确的时间和地点获得正确的产品”，收购Datalogue ，有助于提高搜索和产品个性化推荐，预测客户何时可能需要新品。耐克注重数据的结果是，不仅针对某些商店商品进行了个性化，而且个人消费者的在线体验也是独一无二的。内部调整和投入雄心勃勃的战略，必须进行投资，必须承担风险，有时还必须做出不受欢迎的决定。耐克在最后一个方面特别擅长，这帮助它在过去度过了危机。这一次，付出代价的是耐克无差别的批发合作伙伴。增加DTC渠道，降低了批发份额，裁员也紧随其后。高管们指出，新战略使其能够简化组织，调整了管理层以更好地与新计划保持一致。“领导层的变化，加上耐克运营模式与战略调整相结合，将创造更大的焦点和敏捷性，通过一个更灵活、更扁平的组织来为消费者服务，”当时的新闻稿如是报道。耐克的无畏态度也与进行大量投资的意愿适配，但大量的收入在慢慢消除这些投资的刺痛。即使在疫情期间，收入也达到了374亿美元，这比阿迪达斯去年收入多出136亿美元。事实上，对于规模较小，缺乏资本和流动性来进行计划和取得投资的品牌，规模更大，缺乏敏捷和变革文化的落后品牌，转向DTC更难。AIECOMS（爱客盛）是鹰熊汇旗下专业的跨境电商服务交易保障平台，以雄厚技术实力和优质服务为后盾，为跨境电商卖家筛选靠谱的服务商资源视为宗旨。欢迎跨境卖家登录鹰熊汇旗下服务平台网站爱客盛：https://m.aiecoms.com?ai_code=5al8J2KB8d&ai_t=3&ai_s=3，了解详情。

总结出来一句话,通过各种活动,商标,广告,颜色,等等不断创造新的需求,让消费者产生购买的欲望。

众所周知，nike是一家世界知名的运动品牌，耐克鞋、衣服等都有着广泛的用户基础，

下面介绍nike品牌在电商平台的营销案例，

主要突出几个维度：黄金营销推广位、引流效果最大化、有效精准促达。

case1：黄金营销推广位：以京东渠道为例，覆盖了app首页焦点图、分类类banner等多个优质资源位。

case2：引流效果最大化：创意+落地页优化，降低跳失率，提高页面留着时间，促进转化效果提升。

case3：有效精准促达：根据人群属性、品牌人群、品类意向人群、相关品类人群进行精准促达。

事情还是要从18年说起,NIKE通过球鞋 科技 、代言人等方面在篮球实战鞋上的地位无人能及,但是NIKE并不会简单的满足于 体育 品牌第一名,同时也在觊觎侃爷在adidas用yeezy在潮流圈的影响力,在18年借助off-white的联名完完全全的打出名堂,进而利用air jordan 开始疯狂发售限量款,正式打开人人sneaker的世界,air jordan 更是在近几年热度重回巅峰,从此篮球鞋不再是打球人的专属.

即使你吐槽air jordan 1的无节 *** 调色盘,还是无限复刻限量款,在NIKE看来都是成功的,在近几年NIKE完美靠着品牌营销与其他运动品牌拉开差距.限量款球鞋永远不是NIKE赚钱的地方,却是NIKE销售的助推器.大众受到抢鞋、限量发售、抽签、情怀、联名等因素刺激,大家开始对NIKE的价格开始产生容忍度.

大货量的air jordan 1因为限量款的air jordna 1而不再直销,并且开始衍生直线系列air jordan 1 low和air jordan 1 mid,原本在二级市场因为限量炒到了上万块的球鞋,因为有相同类型或配色的大货款,大家基本都会入手,并且不会再去计较NIKE是否打折.浅而易见的现象,大家仔细观察近几年来adidas其实在打折的次数、力度、款式方面都比NIKE多很多,但是久而久之效果变的相当不好,因为大家心里对每个品牌都有一个评分表,而NIKE通过限量款抬高了整体品牌价值,而adidas除了yeezy的热度,其他款式都渐渐消去了当年的光环.

而今年全球疫情的到来,或许将会打乱NIKE的如意算盘.首先中国作为第一个采取抗疫措施的国家,国内的NIKE无论是线上app还是零售门店都疯狂打折,毕竟疫情面前谁还有心情买鞋子衣服,同时限量抽签这一招也不管用了,今年在国内发售的限量款球鞋普遍溢价相较前两年都有所回落,同时19年发售的限量款球鞋像是倒钩、ts联名、ow系列都有回落的迹象,而且实体店会积压着一批还没抽签的限量款球鞋,这些对NIKE都是重大的打击.失去了买单的人,那么压着的货都要何去何从?

我预测,疫情的全球化,将会让NIKE改变营销路子,为了刺激消费,接下来的有噱头、有名气的限量款球鞋将会加大货量,增加大家的购买欲.同时喜欢NIKE的粉丝们也将会迎来一个入手的好机会,因为国内的NIKE就已经是个很好的参考,大面积的打折正是因为NIKE的货都积压的很厉害,需要处理了,所以大家可以在接下来的时间,选择自己喜欢的入手,这将是自穿党的春天,如若炒鞋倒卖的就少 *** 心了,疫情当前生意不好做.

最后,dunk就别想了,毕竟dunk将会承载aj 1过往光荣的任务,继续调色板继续限量炒作.

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