社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信群和QQ,各种平台,甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。
做社群营销的关键是有一个意见领袖,也就是某一领域的专家或者权威,这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求,也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员,得到某种服务,或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。
社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标,但只有到了移动互联网时代,有了微信这样的高效率工具以后,社群才是可能的。社群也是有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是,一个有社群的品牌和没有社群的品牌,其竞争力是完全不同的。
社群营销的3个套路:
1)对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一,气场第二。
2)宣传套路要有三样东西作为基础:共同的价值观(行为准则),道德品质(人品),兴趣爱好(你的擅长点)。
3)日日夜夜的在抖音,音频平台上去释放培训内容。这些内容,都是收集高手的书籍,音频,视频来的。记住,你永远在推销社群,只有社群好卖,卖社群,就说一周有一节课,别说多了。服务一年,这样去写,你服务的越少,越赚钱。虽然我天天都在讲课,但你别说天天,你就说一周一节,服务半年,一年,这样,你照样几千,几千的去赚。你说的服务越好,顾客越不满意。
你说的服务越差,一样能卖出去。顾客进来过后,看到服务非常好,就会非常满意。记住,这就是推销社群的套路。
社群是怎么玩的?
1、利用高手的软文做成音频圈粉。
网络上有很多营销高手,他们写的软文内容都是非常优质的,我们可以拿过来,变成自己的风格,录制成音频去圈粉。但要注意一定关注粉丝在几万以上的同行,粉丝很少的都不要去关注。
2、利用我的音频做成音频圈粉。
我在网络上释放了很多有价值的音频,你可以直接拿去圈粉。当然如果你的项目和我的内容定位不一致,你可以利用其它高手的音频内容去吸粉。
3、利用同行的一切,做成视频圈粉。
不管你做什么项目,都能在网络上找到很多牛逼的同行,你可以把同行的内容做成视频去圈粉,很多牛逼的人也是从学习同行开始的。
4、利用牛逼同行的图片,做变现系统。
在网络上做生意最重要的是要有图片,无图片不成交。刚开始的时候你可能不知道应该发什么类型的图片,所以只会乱发,看着朋友圈那些天天乱发广告的小白,你也跟着发,结果却赚不到钱,还浪费时间。而同行的图片,是经过他的测试和改进优化的,是能赚到钱的。
5、大量生活照片增加信任度。
要想别人对你产生信任感,你可以多上自己的生活照,不过要有逼格的。你自己太屌丝的话,就别晒了,只会让人觉得恶心。
6、卖化妆品+卖社群课程。
不管你通过什么方法有了粉丝,那么你就做好变现。变现可以做实体产品,比如卖面膜之类的化妆品,或者虚拟的社群课程服务,都是变现的方法。
7、专注,聚焦,专业,专心。
只专注一个具体的项目,把所有的精力都聚焦到这个项目上,最好做出自己的专业水平,专心的做,心无杂念。
8、只做正规项目,实体+虚拟文化一起。
永远不要想着要横财,为了赚钱铤而走险去做违法犯罪的事情,不能为了一夜暴富就去做黑色的项目,这些项目赚钱虽快,但总有让你后悔的一天。永远只做正规项目,这样可以干一辈子,实体的项目可以和虚拟的文化项目结合一起做,赚钱速度也许会更快。
9、只吸收老板,企业家,成功人士,不吸收社会边缘人士。
如果你做社群的话,不要什么人的钱都去赚钱,要拒绝社会边缘人士付费加入,我想你也不想跟一个智力有问题的人扯皮骂架吧?有的人脑子是坏的,智商低的人理解不了,他只会反驳你,认为你是在骗他。所以最好只要牛逼人士,如果他理解不了的,就请勿扰。
一、免费的价值
现在很多行业都在做免费体验,免费退换等服务,大概只有餐饮行业还一直在奉行着“天下没有免费的午餐”的古老理念。很多准备开店的老板对自己的产品信心满满,却发愁怎么找到顾客。其实免费就是最好的宣传,如果对自己的产品有足够信心,你还怕顾客下次不会再来吗,目前有很多餐厅开业推出免费产品。
二、核心菜品免费、其他菜品收费
这个模式其实目前有很多做火锅和串串的都在用,也就是所谓的锅底免费,菜品收费。还有很多卖炒菜米饭的,打着米饭管饱的旗号,其实也是核心产品免费,菜品收费。这种模式会给人一种占便宜的感觉,如果用好了就能起到促进生意的作用。
三、免费菜品带动收费菜品
从店里选两样利润大,味道过得去的,但不是最好的菜品,一般凉菜较多,让顾客觉得到你店里用餐总能“捞到便宜”。
四、推出主打菜品
餐饮店必须要有主打菜品,这个主打菜品定价要低点但是要有利润,味道要好,把这个主打菜品打造成进店必点的菜品。
五、特色菜品
除了要有主打菜,还要有特色菜是餐馆不可缺少的营销项目之一,如何去做?
(1)设立五大特色菜,以成本价出售
(2)菜品推荐,在店口设展示牌,上面展示顾客点餐最多的5到10道菜品。
六、幸运顾客可以免单
比如在店里每天抽取幸运座位,坐到指定位置的顾客可享受免单或者免费赠品的优惠,再比如每天制定一个幸运单号,点到这个单号的顾客也可享受免单或者免费赠品的优惠。再比如每天前多少名顾客可享受相应的优惠。
七、在特定的时间内免费
比如在每天指定的时间段就餐可以享受优惠或折扣。顾客生日当天就餐可享受免费或优惠。特定的节日也可以对相应的人群搞相应的优惠活动,比如六一当天三人同行儿童免费,教师节老师免费等等。
八、利用网络媒体宣传
1、新开店的餐饮店如果顾客微信朋友圈转发可以5折优惠。
2、美团团购来的顾客在评论上多多赞赏,可以给予9折优惠。
3、如果来的顾客有网络红人,顾客在自己的抖音或者快手平台上发段视频,可以给予免单。
4、餐饮店主自己要运作媒体平台,例如抖音,想一些创意内容拍摄段视频上传。
5、建立顾客微信群,发的内容包括:每天采购的视频、推出活动的详细、每天的销售额、每天的客流量等等对自己餐饮店有益的事情。
九、可以用一些套路——雇人排队
很多消费者去美食街或者商场吃饭的时候,看见多人排队的店,他们会觉得,这么多人选择,一定不会太差,于是,他们会很不犹豫的选择多人排队的那家店。
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