直观的销售数据图表分析怎么做

当管理层想了解近年来公司的销售情况，希望你可以从多个维度（时间、公司、部门、区域等）对销售数据进行分析，并呈现一份直观的销售数据图表分析。那么这样的销售数据图表分析该怎么做？

销售指标可以帮助管理层更好地了解企业销售的各方面状况，如下图所示，在分析之前我们可以参考一些常见的销售分析指标：

准备制作分析图表之前，我们可以按照管理层对销售数据分析的需求，呈现管理层想要分析的数据：

1、按时间维度（年、季、月、周）分类的销售数据汇总及其明细；

2、年、月销售数据同比、环比情况，了解企业销售数据变化趋势；

3、按客户维度分类的各级别客户销售贡献情况；

4、按部门维度分类的各个部门的销售业绩完成情况及未完成原因分析；

5、从商品维度分析哪些品类的商品最有销售前景等。

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想让销售数据图表分析更加直观，我们可以参考下面这些分析模板。

比如，管理层想看总体及各部门的销售目标完成情况，我们可以参考下面这张销售数据图表分析模板：

从整体上看，销售目标、实际完成、差额、完成率等指标一目了然；除了对销售情况有整体的把控，管理层还可进一步分析各个部门业绩完成情况，是否已达标？当然，还可从时间维度追踪历史业绩的变化趋势，并可对各个部门不同年月的销售业绩完成情况进行直观的透视分析。

比如，管理层想分析企业的销售区域及各区域销售表现，从而发现潜在市场，并提出下阶段的区域布局策略时，我们可从区域维度呈现相应的销售数据图表分析：

如图，可将各个区域的客户销售情况一一展现，并可从各个区域的查看企业的总体销售额及其明细情况。若是还涉及到多家门店的销售，我们可以参考下面这张图表分析模板：

从各区域收入占比中对重点区域销售状况予以重点分析，解析该区域各个门店的发展走势及其结构特点，为未来在重点区域及门店的发展提供借鉴；也可从时间维度上对重点区域的产品结构进行横向对比，对销售产品进行多要素符合分析等等。

注：上述图表数据经过处理，仅供参考。

随着大数据的发展，越来越多的企业开始重视数据的应用，都说数据能创造价值，但在数据应用的过程中，面临着诸多问题。比如零售行业，其在数据应用的过程中面临着以下问题：

1、数据存储在多地，数据孤岛林立

2、业务复杂导致数据融合困难

3、缺乏数据规划导致数据质量不一致

4、数据分析维度单一致使数据利用率不高

......

尽管零售行业有统一的业务系统管理店面业务，也积累了大量的客户、交易等经营数据，但由于这些系统偏向于记录型，无法进行灵活的数据分析，导致导致分析效率低下，在面对海量的数据处理与深度分析时往往心有余而力不足。而商业智能BI在避免重复建设数据仓库的同时，通过内置的智能ETL工具便可以对接来自不同业务系统的数据源，实现经营数据的快速分析与展现。

例如，零售行业的销售数据分析，假设管理层想从多维度了解零售的销售数据情况，那怎么做销售数据分析？

当借助合适的BI工具后，我们便可以轻松做出灵活的销售数据分析，比如众多门店、区域数据一目了然：

如图所示，管理者可总览销售收入、成本、毛利、订单数等核心销售数据，且该分析图表直观展示了各区域收入占比、门店收入排名、商品销售明细情况等。管理层可灵活通过不同维度对销售数据进一步的分析，让这些销售数据可以快速有效的指导管理决策。

那具体如何借助BI工具做零售行业的销售数据分析呢？其实很简单，这里我们大致将其分析分为三步骤：取数、建模、图表设计。

取数，大概是很多零售行业数据应用中遇到的最多的难题了，业务数据获取不到或难以获取的心酸，大概很多报表人深有感触。但随着数据时代的发展，借助BI其内置的ETL便可将不统一的业务数据抽取到统一的数据仓库中，方便了分析者随时随地调用数据，建模拖拽设计，完成所需的数据分析图表，如下BI架构图所示：

当数据获取变得比之前容易时，数据的准确性与安全性也变得更加重要了，借助BI我们可以通过层层权限的管控，将销售数据分析图表准确高效地分享给相关的浏览者分析查看。

关于具体的销售数据分析图表的设计实现步骤，感兴趣的用户可以参考我们之前分享的采购分析报表怎么做等相关内容，其图表工具的设计 *** 作步骤类似，这里不再赘述。

用Excel来做一份员工销售统计分析图表，不仅直观的分析出销售人员的业绩，还非常的独特美观。做法也是非常简单。以下是我为您带来的关于用excel制作销售业绩完成比例分析图表，希望对您有所帮助。 用excel制作销售业绩完成比例分析图表 准备数据 首先是准备数据，这个是一份公司半年销售人员业绩表，看上去非常庞大，实际上，我们用的部分就是那么一点点而已! 说明： 1、首先我们可以看到每月每个员工完成的销售金额 2、合计部分就是统计半年总销售额，用了一个求和函数【=SUM(B2:G2)】 3、任务是半年必须完成的任务额度(也可以当做是辅助列，你可以把数值填稍大一些) 4、完成率部分用的一个【=H2/I2】除法公式，然后将单元格设置为按【百分比】保留小数点后【2】位 5、未完成这里是【=100%-J2】减法公式，就是未完成率。 我们这里主要是看半年的完成率和未完成率的图表。所以，我们会用到【完成率】【未完成】这两列数据。绘制图案 步骤一、【插入】-【插图】-【形状】，分别插入【直线】【等腰三角形】【矩形】，具体如下图所示：步骤二、填充一种自己喜好的颜色，然后将三个图形组合起来。步骤三、按照这种方法复制多份出来，设为不同颜色，再将直线随机拉长或拉短。最后组合依次排好，组合起来。效果如下：插入图表 步骤一、选中张三【完成率】和【未完成】这两列数据，然后点击【插入】选项卡【图表】选项组中【推荐的图表】-【所有图表】-【饼图】-【圆环图】确定 步骤二、选中图表将在【格式】选项卡中将【形状填充】【形状轮廓】设为无颜色。步骤三、将【图表元素】全部取消勾选。步骤四、选中图表中【未完成】部分，点击【格式】选项卡，将【形状填充】设为【灰色】再选中另一部分【完成率】设为与之前形状对应的颜色。步骤五、选中图表外框右键【设置图表区域格式】，在右边的【设置图表区域格式】中【属性与大小】下面的大小宽度【3厘米】高度【3厘米】。步骤六、选中图表内部，然后右键选择【设置数据系列格式】，在右边的面板中将【圆环图内径大小】设为【60%】。步骤七、将图表中的【数据标签】文本框拖到中间来，然后设置一下字体颜色和大小，按喜好设置即可。步骤八、按照同样的方法做出所有人的图表，给上不同的颜色。 此处快进............ 好了，快进完了，继续回来，下面5个不销售人员不同颜色图表制作完毕。猜你喜欢： 1. excel2010百分比图表怎么做 2. excel2007中制作一个完美的业绩表格方法 3. Excel的图表如何制作展示总量和分量 4. excel2010生成丰富的图表教程 5. excel怎么用图表展示分量和总量

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