5家红遍浙江的丽水民宿

松阳过云山居

与云为邻的高端精品民宿

松阳西坑村，被诸多摄影家誉为“中国最优美小山村”。过云山居的创造者们第一次来西坑，就被它 如梦如幻、变幻莫测的云吸引住 ，便决定在这里建造民宿，并且让里面每个房间与公共区域都被 设计成可以看见云与山。

摆了大桌子可以 喝红酒的露台 、生长着银杏树和枣树的院子、喝茶聊天的公共区域，以及大浴缸与床，这些区域都可以看见云与山。许多来到这里的“云客”来自城里，没有在乡村生活过，很少有乡村情怀，设计者便将过云山居打造成山顶的精品酒店，现代而舒适，就连马桶都是全自动的。让你又可以看绝美风景，又能过上舒适的生活。来过这里的人都说这里最适合看云。

这里居高临下、可远眺看山，可触手及云、可看星星点点，在这里，能让你认清生活的舍与得、断舍离，在一片村里土制的熏火腿，在精酿的红曲酒里，在身边飘散的云朵里，对饮三人，曲终人不散。

地址：浙江丽水松阳县四都乡西坑村

房间数：8间

房价：780元起

莲都小楼

一座小岛上的小院子

小楼两字，来自民宿拥有者“夏小楼”的名字。来到这里，就要跟夏小楼约好，她会在江边的渡口等你、带你过江。几分钟后，就可到坪地村。夏小楼的“小楼”民宿就在这原始的村庄里。

小楼的民宿，是丽水农村常见的小庭院。泥墙黑瓦，木头隔的房间，小小的天井，一个院子里住着四五户人家。在小楼的改造下，院子里种满了花，还有两张桌子在院中让人喝茶聊天。客房一共有四个，有独立的卫生间。房间和客厅里到处都是陶罐和书。“小楼”不提供餐饮，但岛上有农家乐，或者可以和夏小楼预约，她的婶婶会做很正宗的重庆菜。

坐在小楼门口，看勤劳的农民播种，金黄的油菜花开遍野，山上映山红也开了。或者做下来吃一碗老板娘亲手包的荠菜春笋猪肉饺，家的气息，让这座小院子充满了温馨和欢愉，怎舍离她而去？

地址：浙江丽水莲都区大港头镇坪地自然村

房间数：4间

房价：380元起

庆元懒猪窝

又“懒”又“慢”的轻生活

民宿不大，一幢山间的小屋，外墙涂抹着艳丽的壁画，房间也是奔放的色泽，推开窗便是风光。站在屋外开阔的露台眺望，不远处的银杏黄了又落，闭上眼，安静地好似能听见风吹来的声音。然而谁都想不到，这座充满风情与个性的民宿，前身居然是猪窝。

“懒猪窝”位于丽水 庆元县贤良镇的贤良村 ，村子掩藏在浙西南山区层层叠叠的山峦之中，清晨被群山间的雾气缠绕，鸡鸣与犬吠此起彼伏催人醒；溪水自山间缓缓流淌而出，在屋外潺潺流过；而后村中的廊桥开始喧闹起来，家长里短的聊天声里新的一天安然到来。

这里还有露天啤酒音乐节、泼水节…热闹的活动将来自各地的客人们聚在一起疯闹玩耍，集聚人气的同时更积累了口碑。这样的又“懒”又“慢”，让都市人格外着迷，当原生态不再是宣传口号，当山野清风可以通过真实的触感来知晓，让慵懒变成一种只有在庆元才能感受的“奢侈品”。

地址：浙江省丽水庆元县贤良镇的贤良村

房间数：7间

房价：500元起

龙泉半坞云耕

在时光里精细雕琢的明清三合院

此屋原名”三合院“，始建于清道光年间，整体建筑为一个“凹”字形平面的三合型天井合院，因此，简称“三合院”。半坞云耕民宿的设计者将二楼改造成四个独立又舒适的卧室。屋顶做了采光的改造，阳光从玻璃窗透下来，刚好打在床上。

半坞云耕民宿走的是高端民宿路线：整个楼层做了隔音设置，每个房间都配了全新的浴室与浴缸。套房里还有榻榻米，可以聊天喝茶，拿走小桌，铺上被子，又变成了一张小床。后厨也被设计师精心设计，现代时尚理念与原有土灶相结合，让你体会到视觉与味觉的盛宴。

泥木结构，窗棂细琢，青苔石阶，幽兰雅香，梅花镜、竹卷帘、松木床、陶土罐……它淡淡地隐在村落里，散发着别样迷人的味道。住上一天，便能带你穿越回那个被人渐渐遗忘的黄金年代。

地址：浙江省丽水龙泉市西街街道下樟村

房间数：5间

房价：480元起

景宁畲风局

一个畲族风格的民宿

大均古镇——丽水景宁著名景区，有牌楼、青石板、灰墙黛瓦、雕梁画栋~~~穿过大均景区，走了三四分钟后，就是泉坑村，崭新的畲族特色新房子排成几排，“畲风居”便在此。

畲风居的主人是80后的村民张益锋，将房子打造成畲族风民宿。一楼是吧台和茶座，2楼、3楼是客房。整体装修风格线条简洁明了、清雅舒适。配合着畲族特色装饰，畲族风情味儿十足。

凤冠图腾，畲家米酒如果还不足以慰藉你的胃，那么美丽的畲家姑娘在耳旁唱的那一曲情歌，定能让你心甘情愿留下来。

地址：浙江省丽水景宁县大均乡泉坑村

房间数：7间

房价：150元起

很多民宿依靠于附近景区带来的人流量，旅游旺季，民宿的生意就不错；旅游淡季，入住的客人就大幅减少，虽然整年的入住率不低，但是 周期性明显 。

这也反映出很多民宿几乎没有打造自己的品牌，只是靠近旅游资源，将民宿作为景区的配套。

事实上， 民宿品牌的价值远大于民宿本身的价值 ，如“大乐之野”、“过云山居”等，除了拥有大量的回头客，打破淡旺季影响外，还拓展了新的产品和业务，收入远不止房费一项。

民宿后半场，若还不能有意识的打造自己的品牌，只能被抢占市场，狼狈出局。

有重量的品牌基于准确的定位

一位民宿创始人曾说：“找到属于你的独特标签，并持之以恒的宣传自己的标签，就像朝宇宙发射信号一样。”

民宿的品牌打造不可能一蹴而就， 而是一朝一夕的积累 。

首先要做的就是搞清楚自己的 定位 ，来民宿消费的客人有很多，年龄上70后、80后、90后，有外地游客、本地原住民，情侣出行或者家庭亲子游，放空自己还是社交轰趴......

找对你服务的人群，分析他们的购买力、收入水平、喜好的娱乐项目等，以此为定位，建立品牌的第一步就做好了。

只服务小部分群体

每个民宿主最初都是有情怀的，但是要想让别人为自己的“情怀”买单，就时刻要牢记民宿的商业属性，民宿终归是要用来赚钱的。

一般来说，来民宿消费的客人有大类，喜欢城市周边游的和景区旅游，而他们当中哪些可以成为你的种子用户？最大的痛点又是什么？这都是需要结合民宿自身的情况来考虑的。

民宿不是标准化的酒店，是非标住宿产品，从定价、风格、调性、服务类型都是独一无二的，所以要深耕你的目标用户， 和你的用户保持“同步”状态 。

永远不要想着所有圈层的客人都会喜欢你的民宿，如果你发现来访的客人没有什么共同的特点，定位一定是不清晰的。

找到你要的那一小撮人，用心维护和他们建立圈子，民宿才能长久的经营下去。

有主人的，才叫民宿

民宿天然就带着强社群属性，顾客和民宿构成一个庞大的可持续增长、复购的圈子，依靠的就是民宿主这个桥梁。

民宿的设计、体验、服务理念，如果缺少民宿主的传递和诠释，只是搬来一整套酒店的服务体系，那民宿就停留在“好看的房子”这一初级阶段了。

不仅是民宿主，经营民宿的可以是小规模的“夫妻档”，也可以是“店长+管家”这样的团队合作，核心在于“符合品牌调性的有温度的体验”，而这与酒店的管理模式有巨大的不同。

关于民宿头条游学

“环球精品民宿游学”以业内大咖分享成功经验及经营心得等内容为核心，采用［实地体验+知识教学+行业交流］的形式，

其内容全面涵盖民宿投资、设计、运营、营销各个层次，让学员在观察与分享中获得知识、汲取经验。

跟随头条君实地游学考察

现场听民宿主分享行业经验

联系人：月月老师13911624362

一是强化政策支持。出台推进民宿经济发展的意见，成立民宿推进工作领导小组，把民宿经济工作纳入县重点工作，列入乡镇和部门年度目标责任制考核内容。强化部门合力，促进民宿经济、乡村旅游的提升发展。

二是加大财政扶持力度。整合资源、集中财力，将美丽乡村建设及产业发展、山区经济项目资金，优先用于民宿产业培育。2016年，该县财政投入2400万元旅游发展资金，主要用于创建和培育民宿特色乡镇、民宿示范点，完善民宿周边景区和主要道路的服务体系，建设信息平台和宣传营销平台等方面。加大对民宿旅游基础设施、公共服务设施建设补助力度，开展民宿星级评定，按以奖代补方式分别给予阶梯补助。

三是加强市场培育。制定灵活的工会疗休养政策，鼓励、倡导干部职工选择民宿示范村疗养、休假。全县各部门、乡镇、企事业单位的会议和公务接待优先安排在民宿特色村、民宿示范点。吸引各地知名团队参与民宿规划建设，打造过云山居、云上平田、茑舍等精品民宿示范样板，提升品牌名宿的知名度和影响力。鼓励民宿经营者多渠道利用Airbnb、携程、去哪儿等在线旅游平台，开展电子商务营销。

四提升民宿管理水平。举办“十佳民宿户”评定、民宿创业青年风采大赛等活动，激发民宿经营者的创业热情，吸引更多的优质青年返乡创业。通过专业教育培训、业内人士观摩学习和经营管理人才引进等方式，不断增强农村现代民宿经营业主的创新意识，转变经营理念、创新经营模式，不断提高从业人员的业务素质和服务水平。

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