咨询业渠道营销的优势与方法。

这个问题问得不是太清楚，是将咨询企业作为渠道来销售其他产品（如现在的IBM）？还是通过第三方提供的营销渠道来销售咨询企业的咨询服务？

如果您的问题属于第一种，即开展咨询业务的企业作为渠道来销售其他产品，那么优势还是很明显的：（1）咨询是向客户提供解决方案一种业务方式，属于产业链的上游，也就是说客户一旦接受了这个方案，则避让要采取行动，这种行动很可能是购买产品、购买服务的投资活动，咨询的工作客观上是帮助下游产业创造需求，所以咨询可以作为下游产业的营销渠道，IBM的咨询总是伴随着一些自有IT产品或合作伙伴的IT产品和增值服务的推荐。（2）将咨询企业作为营销渠道一般而言比较适合高端客户，原因很简单，企业的小额投资（买一支笔、一盒曲别针之类）是不太可能先花钱请咨询顾问的，所以咨询企业提供的营销渠道适用于较为大额的交易，而且一般而言交易的实施有一定的技术门槛；（3）咨询企业具有专业的沟通能力，这也是作为营销渠道的优势，这种专业能力能让客户心动，让客户对于投资的理由更信服。

如果您的问题属于第二种，即通过第三方的营销渠道销售咨询服务，那么一定要选择与所提供的咨询服务相关联的下游产品或下游服务的销售企业，而且必须为营销渠道提供成功的咨询案例，最好让咨询师参与到下游产品的售前方案与客户沟通的工作中去，最后，用人家的渠道别忘记和人家分享利益！

什么我们要先知道什么是管理咨询？管理咨询的目的又是什么？管理咨询是帮助企业解决企业在经营和管理中所遇到的一些问题，然后运用自己的经验帮助企业去鉴别一些新的机遇，帮助企业转型升级，提高企业的运作效率，同时管理整个或部分企业的人所提出的问题。 而进行过管理咨询的企业，首先它肯定认识到了发展中的不足，并采取了拯救措施，其次经过企业管理咨询的协助，被咨询的企业肯定有了很大的改进，这其中就包括对公司企业文化，管理体制，运营体制以及整体发展的战略目标的该进，而没有做过管理咨询的企业也不能说就发展得差，有一个词说得特别好“当局者迷”自己觉得自己没有问题，其实是因为你身处“局中”而管理咨询公司就是局外人，也就是“傍观者请”。 我之前也参加过好多管理咨询公司举办的公开课，像新易咨询举办过的管理赋能大会、领航培训举办的销售体系搭建训练营等等吧，在这些会议中确实能学到对自己公司发展有利的东西，也能学习到对自己未来发展有帮助的知识。

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