企业的营销管理水平是什么

一种体现。企业的营销管理水平是一种四化程度。是企业在营销管理四化方面的水平体现。销售管理分为自然管理，目标管理，过程管理和体系管理四个层次。层次的水平越高代表着企业在管理方面越强，市场发展上更有优势。

营销渠道选择的最后环节就是对各备选方案进行评估，以确定最可行、最能满足企业营销目标的方案。评估的标准主要有以下三条:

（一）经济性标准

经济性标准是营销渠道方案评估中最基本、最重要的标准。一般来说，旅游企业增加渠道环节将扩大销售额，但销售成本也相应增加。因而是否增添渠道环节关键看销售额的增量是否大于销售成本的增量。如图8-7所示，当销售水平低于M时，旅游企业宜利用中间商进行销售，而当销售水平高于M时，则企业自行销售获利更多。

图8-7　选择营销渠道的利益分界点示意图

（二）控制性标准

即以旅游企业对渠道成员的可控制程度为标准。中间商是独立于旅游产品生产者以外而存在的组织，它同样以追求利润最大化为目标，因而中间商与生产者以及同一环节上的中间商之间难免会发生利益上的冲突，从而不利于销售活动的展开。因此，旅游企业在选择营销渠道时应尽量使渠道成员在自身的有效控制范围之内。

（三）适应性标准

即主要根据营销渠道对市场环境的适应程度来选择营销渠道方案。旅游营销渠道的选择是一项预测性的管理活动，而且由于其耗时长、费用高，所以一经确立很难在短时间内做大的改变。因而，旅游企业在评估营销渠道方案时，还要充分考虑各方案对企业发展目标、目标市场变化、社会经济发展等的适应程度和应变能力。

一、直观地讲，就是营销目前所处的状态，有宏观和微观之分。宏观上是讲企业在整个行业环境中所处的地位，所面临的威胁或挑战，所能选择的机会或利基等；微观上讲，就是指企业营销所具有的优势和劣势，以及各要素的发展现状与组合方式等。

二、具体而言，分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：

1、销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。

2、回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；

3、销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；

4、按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；

5、按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；

6、按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；

7、和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；

8、分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

三、对比——产品营销现状分析：

分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。

四、营销现状：

营销现状主要是提供关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背景数据。以准确把握目标市场以及公司在其中的地位。其中具体包括，市场描述产品回顾，竞争回顾。分销回顾宏观环境诊断。

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