房地产销售好做吗?

房地产销售不太好做。作为房地产销售，工资待遇还是很可观的，想要快速成长，获得高薪，是可以尝试一下房地产销售这份工作，做房产销售，在有压力的环境下工作，也能学到不少知识，让自己快速成长。

其实房地产销售是一件辛苦的工作，不仅要寻找客户更应该懂得一定的接待的礼仪，更重要的是把握好顾客的心理，达成后的目标。

房地产销售的其他情况简介。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

1、作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。 2、做一个合格的房地产销售要学会接受失败，因为房地产销售的情况很复杂，有很多客户最终会选择离开，这时候你欠我不要灰心，应该及时的总结这些经验，做到心里有数，继续努力。 3、房地产销售工作是一个比较艰苦的工作，但是前途还是不错的，起码是靠业绩升职，没有什么其他的一些猫腻。因此你要首先下决心能吃苦，这是做房地产销售的一个最大原则。 4、作为一名优秀的房地产销售人员，你必须具备沟通能力，而且你的沟通能力一定要强，大家要善于从顾客的话语了解客户的需要，明白客户的内心想法，并结合自己房源的情况来进行介绍！ 5、房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！ 6、做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况，同时知道自己房源的优点和缺点，这样才能够根据客户的要求，做出一系列的解释，完成你的销售任务。 7、房地产商销售工作中也会遇到很多问题，特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。 8、要想在自己的工作中做出成绩，那么你需要脸皮厚一些，因为房地产销售工作，难免会遇到客户的冷言冷语，或者是一些不好的态度。此时你要做到笑脸相迎，而且要锲而不舍的跟客户沟通。

最近，因为房地产行业的明显降温，促使房地产销售行业成了销售生态圈中的热门。连续几天，我的微信被人秒爆了，全部是咨询房地产行业发展和个人前途的。在这里，我公示下我自己的想法。

其实，如果你现在想做房地产行业，那么就要做好半年不开单的准备，其实，每个行业都是这样。只是房地产行业的沉淀周期会比较长，就拿我们公司来说，销售冠军几乎都是做了3年以上，你有这个准备吗？

房地产销售这样的职位无论在是开发商，或是代理公司都是可以赚到钱的。就我公司的销冠年薪税后可以拿到80W+的数字，还不带其他收入的。那么做好房地产销售的关键点在哪里呢？

我认为是你跟客户接触的前半个小时。客户会在这半个小时内，对你的楼盘做出判断，是否在犹豫？是根本就不买？还是想要观望等待；对你这个房地产销售员做出判定，你是他心目中可以交付的人吗？你彻底解答了他的问题吗？你后期的服务会怎么样等等。

我们该如何利用这半个小时？

房地产销售可以理解为门店销售，项目销售等。但又跟其他销售不太一样，比如我们做其他销售行业，总是要跟客户处理好关系才会产生成交。而房地产销售则是要先满足客户利益需求，你才有机会跟客户谈人情关系。那么，就需要置业顾问非常的专业。楼盘的优惠政策，楼盘周边环境.......（不是本文重点）

该如何做才能运用利益驱动，让客户才能彻底放心的了解楼盘？我讲下我自己的案例：

有次，我去暗访周边的同行，因为有团队成员的客户被其他经纪人给搞定了。于是，我穿着打扮一番，进入门店，站在盘源架前。有一个经纪人过来跟我聊天，说“先生，请问有什么可以帮到您的？”当时，我心里想到了自己团队的成员，想要假扮客户刁难下这位经纪人，于是接口：“我随便看看”

经纪人直接回到：“您好，这是我的名片，有需要的话可以进来了解一下。”当时，我想：这个经纪人也不怎样吗。就这样的回答，客户肯定有压力，30秒之内，大部分都会选择离开。

于是回答：“我就是随便看看。”这时，又有一个经纪人从店里走了出来：你好先生。他跟我打招呼的时候我没有看他，而是看了盘源大概有15秒的时间。这时，他又开始破冰了：先生，您想要买房还是租房？

“我就随便看看，路过这里”我这样回答的。但是，经纪人接下来的销售话术让我眼前一亮。

经纪人：“哦！昨天有个业主要出国，委托我们放了一个盘，不知道您有没有兴趣进来了解一下？”

这是一个非常小的销售案例，也是利益驱动运用的实例。我为什么要说这方面呢？其实，非常多的销售失败案例都是因为置业顾问拿不准客户的真正需求。这个经纪人也没有拿准我的需求点，但是他这个话术讲出来后，从一个客户角度上，肯定会跟他进去聊的。

房地产销售实际要克服的困难非常大，比如我们公司销冠，50%以上的成交都是在接触客户当天成交的。如此短的时间我们该如何把握销售的要点，怎样把利益驱动做到极致，是我们从业者关注的重点。关于利益驱动，我也给大家推荐一个叫“多本乐销售法则”的销售方法，大家可以百度下！

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