社群发展的几个趋势

社群发展的几个趋势,第1张

       

        2015年,社群开始大火。最具典性的代表就是微信群。各种微信群如雨后春笋般涌现出来。经过这几年的沉淀,很多微信群慢慢沉寂了,只有为数不多的还活着,还有不断新生的。有的越活越旺盛。根据这些微信群的特点,我们大致可以看出社群发展的趋势。

        一  建立品牌社群。尤其是一些企业开始考虑建立自己的品牌社群。通俗的,具体的说法就是,想盘活自己的粉丝。从“路人甲”,“不明真相的群主”到“铁粉”,“真爱粉”,以此想改变自己自话自说,自嗨的尴尬境况。

        二 仅以线上微信群为载体,以线上分享为主要活动的社群慢慢没了市场。曾几何时,千人微信群大行其道,线上分享红红火火。如今,就算有500人的大群,活跃人群在10%的也少之又少。很多人一听要分享,拔腿就跑。分享内容,大同小异,同质化严重,早已没了新鲜度。曾经,有人拉我进入一个500人秒杀团购群,群里每天分享鸡汤文。不过,起初产品价格确实便宜,吸引了不少人,后来慢慢变质了。群里产品价格越来越高。一袋杏干在店里普遍卖价10元,群里竟卖29元。没多久我就退群了。一个只知道在产品上做文章的群活不久。因为社群是一个能量场,如果总是分享的信息太多,而没有落地的实用方案,即能量太少,这个群死期就不远了。

        三  小而精,小而美的社群,市场潜力巨大。就像罗辑思维,樊登读书会,动辄几十万,上百万会员的社群。如果没有罗胖,樊登这样的超级领袖,将会越来越难以建立。因此,像我们这些普通大众没有能力与之分食蛋糕,就像蚍蜉撼大树。这是我们应该要避免的。所以,那些小而美,小而精,细分垂直领域的社群将大有可为。小圈子亚文化传播,部落化生存,这是有原始情节的。一个很明显的现象是,500人大群活跃度越来越低,20人的小群活跃度明显高于大群。因为,人少,反而容易同频,转化率非常高。

      四  从强媒体属性的自媒体到强链接属性的社群转变。从流量思维到用人思维的转变,从经营产品进而转变到经营人。细分人群,专业化服务,连接人与事,实现圈层经济。如,读书群,连接的是一群爱学习,爱读书,追求精神领域的人。减肥群连接的是一群追求瘦而美的人。运动达人群连接的是一群喜爱运动,追求健康的人……  即,这些群连接的都是这个圈层中追求某一目的,兴趣爱好的人,这是社群将来的趋势。

        五  参与感是整个品牌和社群的灵魂,有优质的内容(分享,干货),还需要有互动。传统的媒体只是提供纯内容,纯信息的传达。如,电视,广播,就是一对多发布。观众观看或收听时,即使想法,意见再多也无法及时反馈,更不用说加个d幕尽情吐槽了。一个社群分享再精彩,干货再牛逼,如果群主与群成员,群成员之间没有互动,那么,能量就无法流通,群成员就无法获得相应的能量。

        六  在有内容,有互动的基础上,还要带领大家一起完成一件事,达成一个具体目标。如,组建一个减肥群,每日运动,打卡,晒体重。争取半年或一年,减肥10公斤。组建一个摄影群,每天讨论一个摄影技巧,年底,出一个群友摄影合集等。所有这些群都有某些共同的特点。

        1 常态化社群活动: 用每日,每月,每年规定一个固定期限。

        2 共同参与,共同创造,参与感是整个品牌和社群的灵魂。

        3  目标非常具体明确。大目标拆分为小目标,小目标拆分为阶段目标,一步一步实现。

        通过以上对社群发展的趋势分析,我们可以得出社群完整闭环的构建过程。

        1 线上线下:透过优质的内容引流人群到社群。

        2 社群通过高度互动的内容对群成员进行沉淀。

        3  最后,通过一起做一件事,达成一个目标来实现多方共赢这个目的。

        大家好才是真的好。

移动互联网的到来,带来了营销的变革。如今,无论是PC端还是移动端,社区营销都占据着主导地位。从一定程度上来说,社群是最好的营销对象,因为社群有着巨大的优势。社群营销更是有着自己的特点,主要表现在以下几个方面。

1,弱中心化

社群营销是一种扁平化网状结构,人们可以一对多、多对多的实现互动,进行传播,并不是只有一个组织人和一个富有华权的人,而是每个人都能说,使得传播主体由单一走向多重,尤集中走向分散,这是一个弱中心化的过程。

2,多向互动型

社区营销是通过社区成员之间的互动交流,也包括信息和数据的平等互换,使每一个成员成为信息的发起者,同时又成为传播者和分享者的。正是这种多向的互动性,为企业营销创造了良好的机会。

3,具有情感优势

社群都是基于共同的爱好、兴趣和极其在一起的。因此,彼此间都很容易建立起情感关联。社群成员能够产生点对点的交叉感染,并且还能协调产生叠加能量,从而合力创造中涌现价值,使企业从中获得利益及有价值的信息。

4,自行运转

由于社群的特性,社群营销在一定程度上可以自我运转,创造,分享,甚至是进行各种产品和价值的生产与再生产。在这个过程中,社群成员的参与度和创造力能催生出多种有关企业产品的创新理念或完善企业产品服务功能的建议,使得企业交易成本大幅度下降。

5,呈现碎片化

社群的资源性和多样性特点,使得社群在定位上也呈现出多样化、信息发布方式松散的特点,这就意味着社群在产品设计、内容、服务上呈现碎片化的趋势。虽然碎片化会使社群缺乏统一性,为企业的社群营销带来很多的不确定因素,但只要企业善于挖掘、整理,就能从中挖掘中社群的价值。


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