营销要点：产品是否具有生命力

营销要点：产品是否具有生命力

是品质?是销量?是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。

特别是中国的市场，卖得好的不一定是同类产品中品质最优的，此种矛盾的情况确实让很多企业老板十分纠结，到底自己的产品该怎么样做才能被更多的被消费者所接受呢?

有道是商场风险莫测，但只要找准找对方法，路还是很宽阔的。如果实在自身能力和资源有限，那就要寻求外脑帮助了。

最近，有二位老板争着要请我吃饭，看他们个个喜形于色的样子，谁会想到一年前他们还属于落魄凄凉境地。说老实话，吃饭是小事，关键是他们在企业面临困境时，能及时想到外脑帮助，千里迢迢从湖北和陕西赶过来悉心请教，态度上就显得非常诚恳，且勇气可嘉，对于他们的期望我们当然有责任帮助他们。

四十出头的老刘代理了一个国外品牌的乳清蛋白，在终端推广和促销上化了一百多万，市场一点水花都没有，听他说，当地的广告公司通过车身和路牌狠狠赚了老刘一笔。想招商吧，又没有资源和成功的模式，为此他很发愁，经过双方洽谈，我们很快达成了合作，俗话说，拿人钱财，替人消灾，机构在仔细分析了解了老刘企业相关的现状实力和市场支持后，决定以“电台营销+主题促销”的方式，当然，表面看起来模式似乎不难，但其中的精细化 *** 作上的奥妙一般人是掌握不了的，我们从中寻求他们产品独到的卖点和核心优势，在促销手段上寻求创新和突破，如今，一年快过去了，总共90多万的投入换来了380万的回款，难怪他要笑逐颜开呢。

同样，今年五十岁的宋老板是一家建材企业的老板，去年四月，在行业杂志上看到了我有关建材产品如何搞促销的文章后与我联系上了，第三天就风尘仆仆的来到了我们公司，经过交流恳谈，我们对其情况有了进一步的了解，在双方达成合作协议后，蓝哥智洋国际行销顾问机构专门成立了工作团队，通过走访调研市场，拿出了第一手的素材，同时根据老宋的实际情况量身定做了整体有杀伤力的 *** 作方案，为了确保执行到位，蓝哥智洋国际行销顾问机构在我带领下全程提供帮扶保姆式服务，九个月过去了，老宋的建材地板通过我们的人脉资源和价值营销模式，在全国十七个省找到了代理、经销商，而且通过网络的传播，还引来了比利时和台湾客商的兴趣，进一步洽谈正在进行中，为此宋老板整个人的精神面貌焕然一新，如今，他已在安徽安庆的某个镇设立了加工基地，在郑州、邯郸也正在洽谈收购事宜。人逢喜事精神爽，几次打电话和来江苏出差，他都要请我吃海鲜，我说这免了，前期取得了良好的开端，这才是万里长征走完了第一步，接下来，不能掉以轻心，问题只会越来越多，因此要做好应付更多艰难考验的思想准备。

近阶段来，随着蓝哥智洋国际行销顾问机构的不断发展，有一些国外投资者也通过各种途径与我们联系，希望我们能推荐联系一些好的项目给他们，在合作基础上共同做大产业规模，寻求资源互补，以规避市场风险。

然而，遗憾的是，我们这个社会，并不缺产品和项目，关键是老板缺思想价值。

记得有句话说得好，老板的思想往往决定一个企业能走多远。关于我们的企业如何能够吸引外商的目光，取得招商融资的成功，这方面我也写过许多文章，有些企业老板也曾经拜读过，在此我也祝愿他们早日交上好运。

一个企业成功与否，老板的意识和思想非常重要，这点，我们有切身的体会。

其实，说到底，产品没有生命力，不能被更广泛的消费者所认识，还是老板在做营销上没有激情所致。

大多数这样的企业老板，不知道自己到底该向左走还是向右走，是坚持做好产品品质，还是随波逐流的和大家一样大打广告牌，在钱上拼个你死我活，想想对手的实力，在看看自己的情况了，犹豫了，徘徊了，始终拿不出像样的营销方案，更别说什么把市场做好的信心了。

做过市场的人应该都知道，机会是稍纵即逝的'，一味的徘徊停留在某个位置上，必将失去占领市场的大好时机，企业的老板再不拿出点真策略真方法，那再好的产品都是白费。

当然，也不是所有的企业都这样，但不得不提到的是，许多企业即使开始关注营销，注重营销，但究其做法基本是失败的，从一些上门请教的企业老板的叙述中就不难发现，他们不懂得营销的本质是形式的创新和内涵的差异化，要么跟风别人亦步亦趋，要么凭自身老经验老阅历办事，即便是有新思路、新想法的，但也只是停留在想的阶段，换句话说，形式上是有了，也许自己也觉得构思的蛮不错，但到底适不适合自己的产品，能不能打动了求新求异的消费者，都还是个未知数。说白了，你自身的利益点对消费者有没有杀伤力，能一针见血的刺激消费，否则，所做的一切工作也都只是自娱自乐而已。

这几年来，许多企业为规避市场风险，求得良性生存环境，他们与食品饮料行销顾问机构(网站food.n6188.com)结成战略合作伙伴关系，当然，受之于信任回报于责任，我们有针对性的帮助企业以低成本营销方式打造核心竞争力，在此基础上，所有的营销工作都围绕“精准、精细、精益”做文章，以此满足说服力、煽动力。杀伤力的市场需求，讲究招招见血、针针对路，而且我们拿出的东西都是站在实战的角度讲究实用，自然，企业赚钱了，他们由衷的感到找到一个合适外脑真是一大幸运。

其实，每个产品生产出来都凝聚着企业老板的心血，都不是轻轻松松的，产品生产出来当然就是为了面对消费者，实现销售并且盈利，有一个持续的发展，每个企业的老板也都希望自己的产品经久不衰，具有旺盛的生命力，而不是根本连市场都进不了，或者是几天就被淘汰了，而能主动找寻办法寻求外力帮助的企业应该说是明智，一己之力解决不了的问题，找专家、找团队来帮助自己，整合众多的资源力量，当然是能够产生最大的效能了，这样自己的产品才能尽快的走出去、站起来。

产品没有生命力也许并不是产品本身的错，关键是看后期会有怎样的作用，而作为产品父母的企业老板，自己的孩子旺盛的生命力，更需要你们的激情来点燃。

怎样高效得出结论？

前段时间，有一个课程机构做产品经理的朋友跟我打电话，希望我帮他改份年终述职报告的结构。

帮他改完后的第二天，他给了我这样一个反馈：

这份报告他修改之前领导看过，给他的评价是：“ 你是一个踏踏实实完成工作任务的职业经理人 ”。

而修改后，领导的反馈是：“ 你是一个有思想的高级职业经理人 ”。

那么，“有思想”和“没思想”的差别在哪里呢？其实就在于结论的提炼。

他的述职报告原版的标题分两部分：第一部分是，上一年的培训工作总结；第二部分是，下一年的培训工作计划。

这些都不是结论。

我们在信息识别的那一讲谈过， 什么是结论？结论是有中心思想的主题句。 简而言之，就是他没有把工作的核心总结出来，概括得不够彻底。

我是怎么修改的呢？

就拿“上一年培训工作总结”来举例。我把标题修改成了“去年打造有生命力的营销培训项目”。

你可以对比一下，这两种表达方式的差异。修改后的标题，是一个有核心思想的结论，而且也能让受众清楚地知道，他去年到底做了什么。

那么，我们如何根据已有的信息素材去提炼概括结论呢？

我向你介绍两种方法。 一种是归纳法，一种是演绎法。

归纳法的应用

这是一种从特殊到一般的思维方式，也就是说根据许多个别事物的特殊性来概括出同类事物的特征。

简单来说，就是识别信息、整理信息的基础上，找出各个信息要素之间的共性。

举个例子。

喜鹊是鸟，喜鹊会飞。乌鸦是鸟，乌鸦会飞。所以结论是凡是鸟都会飞。

这里你要特别注意了。虽然归纳法是我们日常生活当中比较常见的论证方式，但是，当你使用归纳概括结论时，一定要确保你所罗列的要点是穷尽的。否则，得出的结论就有可能不是正确的。

比如，上述例子中，其实鸵鸟也是鸟，它是世界上最大的鸟类，但鸵鸟就不会飞。所以，结论立刻就被推翻了。

那如何穷尽要点呢？用MECE法则，下面我来告诉你找共性的方法。

找共性一共有两种方法，分别叫做描述性概括和行动性概括。

1.描述性概括

简单来说，就是找出事物属性上的共同点。

还是用我朋友的述职报告来说明。

去年这一年，这位朋友一共做了三件事：

第一类，是针对线下的散客的营销课上，全年吸引了将近一万名的受众学习。

第二类，是针对企业的营销培训，全年走进了100家企业，为企业高管培训营销理念。

第三类，是针对自家公司的培训，给公司的销售人员培训营销技巧。

这三类工作的共性是什么呢？都是培训。

再进一步。无论是针对线下用户、企业，还是自家公司，其实全年的核心工作都是营销培训。

2.行动性概括

简单来说，就是找出事件结果的共性。

我们再拿这份述职报告来举例，我的朋友写的是“上一年培训工作总结”，这显然不是一个结论。

这三类工作的共同结果是什么？提升了学员对营销的热情和参与度。

请注意这两种提炼方式得出的差别：

第一种概括的是事物属性上的共同点；

第二种则是往前更进了一步，导向最终的结果。

所以，在我们日常工作中，一个好的结论，可能是两种找共性方法的结合。先找到事物本身的共性，再通过总结事物发展的结论，给出一个完整有意义的结论信息。

比如，这里的述职报告，你把两种方法得出的共性放在一起看一下：

工作本身的共性是，培训；

工作结果的共性是，提升了学员对营销的热情和参与度。

结合起来，是不是就和我为这位朋友总结的“打造有生命力的培训项目”很接近了？

讲到这里，我们再来看，我的这位朋友为什么总结不出这样的结论？我在开头说了，是因为他概括得不彻底。

怎样才能概括得彻底呢？我想请你再回想一下结构化思维的核心，那张金字塔结构图。

归纳法概括总结的过程，其实是一个由金字塔底部开始，把所有要素进行归类，由下向上的推演过程。

而且，已经熟悉这张图的你，应该了解，在推演到金字塔顶的总结论之前，要素间还存在很多子结论。

一个不好结论概括，最糟糕的情况，是只是罗列了细节，没有进行任何概括总结。

还有一种可能是比较难分辨的：你没有将结论推演到金字塔顶，错误地将一个子结论误认为是真结论。这就是所谓的“概括得不彻底”。

避免这种情况，有一个诀窍。 也很简单，就是多问一句“所以呢”。

也就是我们追问金字塔结构图中，最顶层结论的过程。

我建议你在做结论推演时，可以把金字塔结构图画出来，每向上推演一层，都可以问自己一句“所以呢”，直到这个结论再也不能问出“所以”是什么。

我们前面根据描述性概括和行动性概括得出来的是，培训课程提升了学员对营销的热情和参与度。

这句话是不是最终结论呢？

你可以尝试问一句，所以呢？我的工作核心业绩究竟是什么？

是不是就可以总结为：这一年我打造了一个有生命力的营销培训项目。这才是这一年工作的最终总结。

演绎法的应用

另一种提炼结论的方法，是演绎推理。也就是大家比较熟悉的亚里士多德的三段论演绎法，把思维的这个推演结构分为大前提、小前提和结论。

通常大前提是事物的共性，小前提是具体事物，结论是具体事物的性质。

用三段论最著名的“苏格拉底会死”来举例。

大前提，所有人都会死；

小前提，苏格拉底是人；

结论，苏格拉底一定也会死。

这其实就是一种由一般到特殊的思维方式，它的核心就是将某一个事实与对应的某个规律联系起来，得出结论。

所以， 当你尝试去说服别人的时候，使用演绎法提炼结论的方式会非常的适用。

由于大前提，通常是一个具有普遍意义的常识，所以它推出的结果通常会让人感到特别可信。这种方式，对于有拒绝心理的听众特别有效。

比如，你想跟领导去申请加薪或升职，就可以选择演绎的方法。

大前提，你可以罗列出公司最高级岗位的一些要求；

小前提，依据大前提的几个方面，去列举自己符合了这个要求；

结论，我满足高级条件，可以胜任高级岗位。

这里需要注意的是，大前提一定要满足无可争议这个条件，否则说服就无法达到效果。

因此，你在罗列公司对高级岗位要求的时候，一定要挑选公司内部，或者是大家都公认的规则。比如，能够一个人完整地负责项目，完美地交付。这种要求也可以是一般常识，比如，勤奋、有责任心、自我驱动高等。

同时，小前提也不能马虎。为了让结论更有说服力，它最好是一个已经发生的事实。比如，你在小前提里就可以说，“我曾经独自负责过什么什么样的项目，这个项目获得了哪些收益和成果”。

当大小前提都符合了无可争议的条件后，说服一定可以完成。

那么，什么是容易引起争议的前提呢？有两种。

第一种，大前提是主观判断。

举个例子，如果你和一个女孩儿去示爱，给出的大前提是你适合嫁一个温柔顾家的人；小前提，我就是温柔顾家的人；结论是，你要嫁给我。

这个女孩子很有可能不答应你的求婚。为什么？因为她喜欢的可能是霸道总裁。

第二种，在大前提当中，罗列特别冗长的信息。

比如，你写一个汇报，前面写了10页的大前提，10页的小前提，最后一页才出结论，这个时候对于信息接收者来说负担太大了，还没等到结论呢，就放弃了。

为了避免这两种争议，你可以这样做：

首先，大前提要尽量引用普适的真理或者是客观事实，比如大家都认可的公理、定理或者是行业规律。

其次，在罗列大前提要素的时候，尽量不要超过3项。

本讲小结

两种结构化概括和总结信息的方法，归纳法和演绎法。它们能让你得出的结论更可信，也更出彩。

爱自然生命力营销模式是合法，爱自生命力是被授权的，所以它是合法的。爱自然生命力教育理念体系由华人家庭教育专家林青贤先生于2012年提出，是一套关乎如何提升幸福，活出丰盛人生的学问，是现代心理学，中华传统文化智慧，与现代生活的极具结合体现。

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