植入式广告的优势是什么

“植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。

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在社交媒体短视频的商业化进程中，短视频与植入式广告相结合也变得比较常见。“涛心营销”创始人涛哥说，由于用户对广告存在天然的抵触心理，将产品与服务不露声色地植入短视频内容中，可以使用户在不知不觉中熟悉产品和品牌。社交媒体短视频中的植入广告有其自身的特点。

第一是针对性。针对性主要表现在以下几个方面。涛哥说，首先是目标消费者的针对性，要先搞清楚此营销活动是需要针对哪类的消费者选择哪种产品或是服务进行推广宣传。其次是网络渠道的针对性，植入式短视频需要根据自身品牌内容定位在不同类型的平台上进行投放，搞清楚网络渠道的针对性尤为关键。再次是对于视频内容的针对性，品牌需要根据自身产品或服务商品的属性或是企业文化来选择相应有针对性的短视频内容。

第二是融合性。涛哥指出，所谓融合性主要体现在短视频与营销的结合上，一个成功的植入式营销，受众一般是不会发现其内容的出现时为了达到广告营销的目的的，所以将产品信息植入在视频中，需要对产品出现的方式和表现形式做好研究考虑。涛哥认为，将产品无缝地融合衔接在视频情节内容或视频画面中，这样完美的融合性才能成功应用在植入式短视频营销模式中。

第三是效果难估计性。涛哥说，有些植入式营销的短视频内容火了，产品信息也随之得到了较大范围的传播，但是出现的效果影响可能是以负面的形式存在，这样就降低了企业品牌的形象。这种情况存在企业形象因一个植入式广告而提升，也存在因一个植入式广告企业口碑受损。网络社交媒体的未知性使得植入式短视频营销的效果难以评估，但这种情况也是可以避免的，需要品牌运营者在一定范围内控制与把握好其传播方式。

置入性营销的基本结构是存在着一个营销活动和两个营销主体：一个营销主体与那个活动处在显性表现状态，而另一个营销主体相对处在隐性状态，后者搭车在前者的活动上达成营销自己的目的。

发挥好置入式营销价值需要考虑的因素

在有意识地利用置入性营销机制时，隐性营销者需要考虑自己所试图影响的对象与目标活动的影响对象是否一致，因此隐性营销者可以透过自己的置入达到向相关对象发挥影响的目的；

从形式上而言，隐性营销者不应直接改变与控制显性营销者的规则，也就是说不应显著地喧宾夺主，也不应离开显性营销者设定的主题，否则会在削弱显性营销活动价值的时候降低置入的价值，因此需要表现为一种从容而有风度的参与者；

同时隐性营销者需要明确地传递自己的信息，而这个信息又不应与显性营销者的主旨相冲突，而让受众感到它是一个有意义的增加价值的角色，比如支持公益活动的企业就不应在活动过程中表露出明显的商业化功利信息。

弱势品牌的显性营销活动不是好的置入载体

置入性营销因为涉及到两个营销主体的合作模式，所以两个主体的地位影响到合作产出的价值。一般来说，弱弱协作中不存在真正的置入价值，合作所形成的是创造效应，而非置入效应。弱势营销机构置入强势平台相对比较合宜，但它应注意营造适当的焦点来突出自己，而此焦点又不宜过度功利和显眼。实际上，在所置入平台上进行简单的直接促销或者宣传行为的成效通常不佳，而且会引起受众的反感（这种情形多见于在重要活动上的商业讲演者和现场展示者）。强强合作的情况在理论上虽然很有意义，但在实际置入过程中极有可能发生冲撞，因此事前规定的、适度公开的、竞争性遴选的置入规范往往非常重要，这可以从奥委会对于其全球合作伙伴的遴选与合作规则中看得出来。

如由弱者或弱势品牌作为显性营销活动的主导者，这对强势营销主体的置入价值也极有限，除非碰到了极为有创意的主题设计，但在这种情况下，外界感知的显性营销者更可能是强势机构，因此也不是一种典型的置入模式，但是如果站在弱势的显性营销者与其他更有强势形象的营销主体的合作才能打造适宜更多的他人置入的强势平台，演化到最后，这些就可能产生多元置入关系：一个弱势显性机构创造了有价值的平台供强势机构置入（比如不出名的营销者创制的活动邀请知名机构作为主办者，自己反而只作为承办或者协办者），强势机构介入本身提升了营销活动的价值，从而增加了其他营销主体预期置入的可能性，而弱势机构也顺势借平台的升值而趋强。

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