桌游创业策划书
一：摘要
随着现代社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和生活创意。现代高节奏的工作与学习，对年轻人提出了很大的挑战，如何在课余或工作闲暇之时，及时调整身心，适当放松休息，以达到消除疲劳，饱满精神，并最终达到以最佳的状态投入到接下来的学习和生活中去，这样就就为现代社会服务行业提出了一项全新的要求。如何能够及时把握年轻，时尚生活的脉络，就成为了其中的重中之重。
众所周知，当代 教育 的发展，使得全体国民的综合素质大幅度提升，以大学在校学生为主体的年轻人，同时肩负了家庭，社会的期望。他们经历了十余年的系统教育，有着完善的价值观和知识体系，擅长接受全新的事物，厌恶一成不变的生活状态，所追求的是个性解放。这就为现阶段的服务行业提出了很大的挑战。很显然，传统的以直接销售产品，单独提供一些基本服务的酒吧茶馆模式已经不能满足现阶段年轻人对于休闲模式的要求，一种新兴的，以集娱乐，休闲，派对，交友于一体的新型平台型 商业模式 出现在人们的视野中。
这种所谓“桌游店”的服务机构，能尽可能多的满足诸如白领，学生等高层次年轻人群们的精神 文化 需要，尽可能全面的兼顾各种不同属性消费者们的要求层次，力求在服务的细节中贯穿进入我们所特有的一些时尚元素，并不断将之加入新的元素，真正达到征服当地消费者，并且在服务领域掀起一场革命，并最终引领本地的时尚潮流。
本组所规划的就是这种新型以会所模式运营的“桌游店”。详细规划如下：
二：整体规划及项目介绍
桌游店是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食提供各种桌游(国内外如：层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类)的租借服务提供派对，舞会场地，舞台，以及相关活动所需道具，乐器等服务，Video 剪切 各类纪念视频制作等技术服务，以为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品以及相关的租借为盈利手段的会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。经过考察，本组认为这种商业模式在本地具有可复制性，届时只需加入些许适合本地的元素，即可实现盈利目的。
这种名为“桌游店”的服务模式，最早在东部发达地区兴起，最初的服务品种也较为单一。众所周知，广东省作为我国经济最发达地区，其劳务市场相当庞大，劳动者所创造的价值在GDP中比重很高，这就要求从业者素质必须达到相应的较高水平。来自全国各地的高水平人才，他们的文化背景各异，生活习惯各不相同，在完成本职工作之后，剩余时间通常用于社交及休闲，这样子，所需的平台就显得非常重要。传统意义上的社交场所通常由饭店，正式茶楼，酒吧来充当，但以这些传统方式为例，饭局比较正式，花费相对较多，通常用于比较重要的社交场合，不能满足白领们希望拥有的静谧，安逸的交友环境，不能营造一种“宾至如归”的气氛，不易于拉近大家之间的关系。至于茶楼酒肆，则显得过于俗气，其无论从品味还是娱乐活动，显得过于古旧，很难得到这些“新新人类”的青睐。此时，许多有亲身体会的业者深感需要在此同类行业中深入挖掘，将一些白领们喜闻乐见的形式加入其中，为该相似行业中吹来一股新风。于是，一种名为“桌游店”的服务休闲会所模式顺应而生，很快占据了当地市场，得到了消费者的认可。从最开始的白领从业人员，逐步扩展到在校大学生，并逐步向低龄化方向影响。在多年的发展过程中，该模式逐渐得到了不同年龄段的不同阶层的消费者的认同，并为之加入了适合各种消费者的全新元素。这种模式的成功，标志着高品位生活在现代年轻人心目中，正在占有者越来越重要的地位。
该种模式有很多的优点，因为所有的活动基本是以消费者自助为模式，除先期需进行一些必要的宣传，使潜在的消费对象了解这种新型娱乐模式相比原有模式的优势之所在之外，平时只需较少的管理人员即可维持运营。在本店中，除一些特色饮品的调制需要具有一定的专业技能外，其余的运行管理人员，无论是技能还是素质，均只和普通与之相类似服务设施人员相似即可，人力资源成本较低。
事实上，我们这次创业设计中的亮点就是突出桌游店的特色之所在。我们的核心指导思想就是将时尚，新颖，个性的理念渗透到经营之中，尊重每一位客人个性选择，并尽可能的为他们创造出易于激发出其各方面灵感的环境，以满足不同客人的不同要求，并为这些不同个性的客人之间架起一座交流的桥梁。首先这就是个性理念的核心之所在。
另外一项重要的指导思想就是新颖。在我们的理念中，天天有不同，日日有惊喜。工作人员除了会给出活动的参与者们每一次的主题之外，还会和参与者进行互动，加入诸多易于活跃气氛的主题表演。当然，我们桌游店的主角还是属于广大顾客朋友们的，这里是他们展现自我的舞台。每一个个体的创造性都是无穷的，关键就是如何去帮助他们将其发掘出来，把那个得到大家的认可。在我们这种模式里，个体的光辉将得到最大限度的放大，能使内秀的顾客能向大家展现出其的才能，使自信者更上一层楼，更加增添其对生活的兴趣。每一次的 才艺展示 中，还将由店家设置最佳奖，得到相应的优惠或者是消费代金券。本创业小组认为，这种将盈利分散到细腻优质的引导服务中去，并尽可能以顾客之所需为出发点的模式，应该是对传统商业酒吧模式的一种最大程度的颠覆。
在传统商业酒吧模式中，消费者一般是作为消费终端存在的。店家所需的仅仅是将价目表贴在吧台上，并为顾客提供商品服务。虽然在人力成本上能达到很少的开支，但相对的创意投入则显得很少，对于气氛的烘托，大多数时候是以使用硬件的投入(诸如店面装修等来实现的)。而在这种桌游店模式中，我们在投入中，仅仅需要加入一些创意十足的想法，也就是增加经营者的创意投入，而所需的人工成本则不需要太大幅度的上升，对于先期硬件投入方面，只需凸显个性即可。
三：市场分析
经过细致的 市场调查 ，我们发现，在东北，有一些特殊情况的存在，需要在引进时加入适合当地特色的元素，并经过细致的宣传，才能得到当地消费者们的认可。
在我国北方，由于自然环境相对恶劣，地域广阔，地广人稀的的雄浑山水培育出来了东北人好爽的性格。加之东北的开发较晚，相应的基础设施较差，一切都需要早期来自晋，冀，鲁，豫等地的移民开拓。加之长期历史上东北重要的地位，相比起南方较为平和的环境，东北的战乱明显较多。在这种历史背景下，来自五湖四海的移民，为了共同生存，形成了一种相互依靠，相互信赖的交往文化。北方各地的文化性格在此交汇，共同孕育出东北人豪爽，大气，重友情，重信义的性格。在这种文化体系中，相聚，交谈是主要方面，可能消费者对于环境的要求并不是放置于第一位的，所需要的就是那种能烘托出交往气氛的特色产物。从这一点上来看，传统的东北人可能会将他们的社交场合选择在酒吧里，主要的消费应为酒水消费和KTV服务。但传统的模式是：现在饭店吃饭，然后去酒吧消费酒水，最后去KTV，将气氛烘托至高潮，以达到交友目的中的“坦诚”“豪爽”这些显示自我性格的基本元素。
现在可以试想，如果在一家店中，能全程享受到以上的全部服务，消费者就会转而选择这种服务模式进行消费。首先，我们此次设计的桌游店模式，能通过一些对基本气氛的烘托，使用主题晚会这些独特的方面，满足不同消费人群的喜好。通过租借游戏用具，提供包间，提供酒水服务，可以满足一般普通顾客的消费要求。还可以通过提供舞台，大厅空间，以及相关的音响设备，乐器等团体活动用品，举办一些有团体性质的活动，以满足团体顾客的需求。如：企业周年庆典、生日派对、结婚前单身狂欢最后一夜等等的包场。对于东北人较为豪爽的性格，我想，一定可以通过这个舞台得到最大程度的展现。一些需要隐秘空间的顾客，诸如亲密朋友，情侣之类的，我们依旧可以通过加强包间的隔音效果等技术手段完成其要求。
其中所主要面向的人群，我们经过详细的市场调查以及结合自身 经验 ，就以本组所在地哈尔滨为例，由于哈尔滨作为北满最大的中心城市和商业中心，聚集了大量的商业基础和工业设施，又是重要的农业产品集散地，因而对持各种技能的劳动者的需求量很大，因此，哈尔滨在大学等高等教育机构的保有量上，位于黑龙江省前茅。大学生以及与大学有关的相关从业人员数量极为庞大。近年来，由于国家政策的扶持以及地方教育事业的跨越性发展，很多学校的发展迅速，规模急剧扩大。许多学校通过扩大校园规模，新建校区，扩大招生等手段进行发展。由于条件所限，有很多高校的新校区并不是和老校区在一起，因此不能很好的利用老校区原有的基础设施等公共资源。所以，这就为我们的计划提供了一些便利条件。
众所周知，大学生作为一个特殊的消费主体人群，深刻的改变着商业版图。长期以来，大学作为一种稀缺的教育资源，本身的存在就是为了培养各行各业的高级潜在人才而设立的。其存在的区位一定是在有影响力的中心城市以及大都会，毫无疑问，这些城市一定拥有发达的基础设施，能满足上万人的消费需求，这是一个很大的市场。与普通消费人群相比，除了一些生活必须消费以外，大学生更注重一些精神消费以及一些高端的科技消费，这些的消费具有技术含量高，盈利大等明显特征。通常来说，一所大学通过代代传承，代代建设，不仅学术氛围步步提升，其周围的服务设施也在年复一年的发展中逐渐充实，形成功能种类丰富，能满足大学生们从日常生活到学习娱乐各方面需求的繁荣商业区。从历史来看，无论是作为盛唐长安最富盛名“曲江胜景”还是大明陪都金陵的“烟柳秦淮”，这些著名的商业区是以城市乃至时代名片出现在历史的长河中，千百年来为人们所向往，究其根源，都是背靠国家最高学府，其当前的消费对象都是未来国家的领军人物和执牛耳者，这些高端人才日后一定会拥有一定的社会地位。在他们求学的时候，其学习生活支出都是很庞大的。因此，学生这个潜力十足的市场，是任何一个商业人士都不会无视的。
让我们再回到现实中来，就哈尔滨而言，经过多年的发展，随着城市化进程的进一步加快，城市规模急剧扩大，于是市政府提出“北越”“南扩”的发展战略，其中的重中之重就是对于江北的开发。事实上，许多城市都是沿河分布，其中的前提是解决交通问题，第一种思路是通过若干桥隧将新旧城连为一体，通过便捷的交通解决新城区基础设施不足的问题。第二种思路则是加大对待开发城区基础设施的投入，使新旧城区差距逐渐缩小。一般在城市规划上，采取二者并重的态度，但无论是那种 方法 ，建设周期都会很长，不可能在短时间内完成。相比起松花江南岸而言，江北的基础设施差距很大，因此地价较为便宜。当初各大学在进行基建时，正是考虑到了这一点，因此，如果光从点的角度来看，大片的建设用地的确不必为校内基础建筑的规模而发愁，的确，无论是黑龙江科技学院还是哈尔滨商业大学的主体建筑的确是非常宏伟，但结合其周边环境来看，周围的商业设施的滞后极大的制约了学生们的生活。以旅馆为例，平均价格要比市内其他学校周围高出将近二十个百分点，饭店的数量则完全不能满足要求，至于其他娱乐会所，则基本处于空白状态。身处江北，就像身处孤岛。我想，这应该是众多身处江北的同学们的共鸣。
其实，追其根源，首先，经营服务业的通常是当地居民，或是雇佣当地居民进行经营，其本小利薄，很难形成规模。再加上江北的大学区原本就是待开发之地，原住居民稀少，难以形成规模化经营，加之待新校区竣工，学生入住，人口骤然上升，致使学校周边服务设施功能饱和，以致供不应求。因此现有的条件根本无法满足其庞大的消费人群的需求。
就长远来看，我们还可以通过市政府将其新址搬到江北这一孤立事件看出市政府开发江北的决心。相信在不久的将来，随着更多基础设施的完工，以及越来越多的大型公共设施的投入使用，江北一定能够赢得更大的发展，而作为初期入驻这又一日后的财富聚集地的商业会所，也一定能够赶上这一难得的快车，实现社会与个人的同步。
在这种情况下，将本组的规划置于江北大学城周边这个区位，主要面向所有大学生，不仅能够满足市场需求，只要做好先期宣传，则其中独特的特色元素也一定能够得到大家的认可，直至喜爱，欢迎。
另附：
由此表可见，基于同一座城市为平台，在不同地域范围之内，其收益成本和风险等基本商业因素均是不同的。经典商务案例符合迄今为止的任何商业活动。而从经济学的观点上面来看，任何处于相似经营行业的商业活动，均牵涉消费替代等问题。通俗来讲，在价位适中阶段，消费者会更为关注商品的质量与服务在一种商品或劳务仍然处于基本可控状态之时，价格不会成为主导因素，消费者更多的会考虑到自己所能接受的综合收益。对于经营者来讲，虽然和消费者所持的立场不同，但是其所追求的仍然是己方的收益最大化。而双方的每一个要求都可以视为需求函数上面的动点，一个为自变量，另一个为因变量。而其中最重要的这就要求双方根据在其可接受范围内，寻求一个双方利益最大化的点。这个店就可以视为此次商业活动的基础。很显然，在这次的设计中，我们根据微观经济学的基本理论证明了初始设计中的江北区实例的可 *** 作性。
四：营销策略
首先前面的叙述中，已经简单阐述出了本组桌游店的基本经营模式以及在市场，区位方面，人力成本方面的优势，明确了基本的盈利模式。事实上，这些都可以作为先期投资的硬件设备来看待。也就是说，实现了以上内容是其立足的前提。
所谓营销策略，其中是包含着一家经济实体的经营理念，员工管理， 企业文化 等诸多方面，实为一个企业的核心思想之所在。有了好的营销策略，就能产生意想不到的先进理念以支撑企业的前进。首先将自己定位在一个企业的高度，以严格的企业文化来不断鼓舞自己的成长，其结果是显而易见的。
商业活动的根本目的就是为了盈利，毫无疑问，符合市场预期的劳务，一定能在市场的竞争中取得有利的地位。拥有优秀的管理及营销技能，无疑会在竞争中先胜一筹。我们将先进的营销策略贯穿其中，并在具体的经营中不断贯彻以个性，时尚，服务为理念的核心企业价值体系，努力使之成为新时代服务业的一个亮点。
五：财务分析
鉴于该模式的具 体 *** 作性很强的特点，我们可以将投资划分为先期投资，运营投资和维护投资三大部分。
先期投资是指该模式下具体店面的硬件投入，如事先选择的区位地租，合适地段商铺房租，店面先期装修费用，硬件设备的采购费用等。作为真正意义上的启动资金，先期投资在这里起到了极为关键，不可替代的作用。先期投资的规模制约了店面规模，也就相应决定了日后企业的发展及盈利状况。先期投入可以通过个人筹措，银行担保贷款，小额融资等多种 渠道 实现。在此处应特别处理债务和固定资产金额比例，一般正常比例是前者不超过后者比例的百分之七十五。
运营投资则是指在先期投资的固定资产完成建设后，企业开始商业化运转，在此期间，所需的人力物力成本及相应出售商品的采购费用，一切消耗品投资(如水电等)的费用。一般由盈利部分承担。
维护投资则是对一切运营期间造成的损耗进行折旧的费用，这一部分的统计往往随着时间段推移而逐渐加大，但一般没有固定而具体的数额。
处理好三者与盈利之间的关系是运营期间的重中之重，也是投资的根本目的之所在。也是进行该案例分析的重点。事实上，经济学就是对古今一系列成功经济案例的集中整理和分析。我们可以从中汲取宝贵的经验，来进行对我们议案的指导活动。
六：潜力和风险分析
在以上内容中，有详细介绍其潜力分析的内容，现集中分析其风险。
在任何商业活动中，风险永远是如影随行的，任何一个经营者都不会无视其的存在。在此案例中，主要存在一下的风险：
第一：先期投入大，建设周期较长，各种不确定因素的存在使整体变得难以把握。先期建设属于固定资产投入，其作为钢材的核心所在，一举一动都关乎全局，应慎重处置。
第二：由于此次创意在本地尚属新兴事物，人们对于新事物的接受总会有一定的过程。在此期间，可能会存在顾客稀少等问题，影响发展进程。因此，宣传是成败的重要一环。
第三：管理问题。随着时间的推移，桌游店的人气及规模会相应的扩大，到时候会牵涉一些管理上的问题或是漏洞，此处只能通过加大人力物力的投入和磨合来解决。
小结：在经过完整的市场分析之后，本组发现，该计划在基于基本要求的同时，兼顾了实际 *** 作中所出现的问题进行了考虑通过实际调查发现了一些问题。当然，其中许多条件过于理想化，在现实的商业活动中，很难取得如此的有利基础和条件。当然这也是大学生创业中普遍存在的问题。实际可 *** 作性不足的问题，只能通过后期实践来完成。另外，本文对于经营者的一些基本预期问题考虑不够，在日后的活动中，我们会相应根据一些实际问题展开实践，尽力积累实际实践经验，以到达提高和锻炼的目的。
事实上，此设计方案牵涉许多各行各业的专业知识，由于本组各方面水平有限，很难达到尽善尽美。我们希望在接下来的时间里，能够得到诸位评委宝贵的意见和建议，我们会对其不断地加以完善和改进。最大限度地达到本次比赛所要求的目的。为自己增加知识，开阔眼界。
桌游特点
桌游大多使用纸质材料(或者加上精美的模型辅助)，而不需要其他电子设备的辅助。它不插电(unplugged)，却有着网络游戏的特点——强调交流，并且是一种人与人面对面的游戏方式。玩游戏最好的状是人和人的直接接触，互相有交流，比如大家熟知的“天黑请闭眼”的游戏就不可能在网上进行，如果没有了面对面的表情和身体语言变化，这种游戏也就失去交流的乐趣。因此，桌游是一种非常适合朋友与家庭聚会的游戏，它有着更纯粹更质朴的游戏性。全世界很多电子游戏设计者都在桌游中寻找灵感，或者以桌游的方式测试他们的新创意。因此，近现代的桌上游戏大致有如下几个特点：
1、游戏通常呗设计为多人游戏，一般供2-8人进行，一局的游戏时间一般在半小时到两个小时。
2、游戏规则简单易懂，即使是8-12岁的 儿童 也可以掌握。另一方面游戏对策略的运用要求很高，使得游戏对成人同样有极大的吸引力。
3、游戏设计运用历史、经济、战争、文化、艺术与建筑等多种主题以及趣味横生的规则设计，最大程度推动游戏者间的互动参与。与传统桌上游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏相比丰富许多。
4、游戏中通常没有参与者会在游戏中途被淘汰，游戏在某个或多个游戏者达成某种目标或者一定的回合后结束。5、 游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游戏都成为游戏者乐于 收藏 的作品。[3]
6、游戏具有良好的开放性，支持玩家自创或扩展规则。并参与一些开放素材和规则以供玩家自行制作的良好模式，这在国外被称为“即打印型桌上游戏”(Print&PlayGames)。
桌游益处
桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你：
*补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。
*脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。
*锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有 140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年时期的60%，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。
* 防止早衰：美国医学专家劳伦丝.旦弗研究发现，50岁以前开始玩成人益智玩具的人，老年痴呆的发病率只有普通人群的32%40岁以前开始玩成人益智玩具的人，得老年痴呆的发病率只有普通人群的12%：而从小就玩益智玩具的人，发病率不到普通人群发病率的1%。另有一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，可以减缓甚至阻止病情的发展，少数病人还有一定程度的智力恢复。
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8月底，十一将北京三里屯的剧本杀店Eleven扩大到27个包间，朝阳公园分店也全新开幕。但身在深圳的剧本杀店主石琨，却默默关掉了位于南山区的店铺。
“被市场吹出来的泡沫给忽悠了。”说起关店亏损的50万元，石琨已经释怀。在剧本杀行业里短暂走过一遭，他才明白，开一个剧本杀店看起来没什么门槛，却有不小的风险。这大半年，他的店长时间处于空闲状态。由于大部分玩家都挑周末过来，就算周末好不容易满座，整体营收仍然入不敷出。
在北京剧本杀店主聚集的群里，十一总能看到新店开张的消息，不断有新人进群。但同时，店铺关闭的信息也从不间断，“天天都有转让消息，甩卖桌椅板凳，特别多店铺倒闭。”
一边是淘宝上的盗版剧本热卖，另一边是倒闭店铺在闲鱼抛售桌椅，剧本杀行业的繁荣之火，在枯荣间不断跌宕。
《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年底，全国剧本杀线下门店已经突破3万家，市场总规模高达117.4亿元。相比之下，去年中国电影市场总票房也只有204亿元。
2021年，剧本杀行业市场规模预计将增至170.2亿元。天眼查数据显示，中国超九成剧本杀相关企业的注册资本在100万元以下，近一半成立于一年内。在年轻人创业的选项中，剧本杀成为最热门的赛道之一。但是，玩家的入局和退局此消彼长，开一家能盈利的剧本杀店，远不是“风口”那么简单。
年轻人的剧本杀
2010年9月，十一就在三里屯的核心地段做起桌游店。如今全国各地剧本杀店不断开业的火爆，以及野蛮生长带来的问题，她看在眼里，“剧本杀确实处在一个爆发期。这十几年，年轻人的流行 娱乐 方式从桌游、轰趴、密室逃脱再到剧本杀，内核几乎都是一样的，都是满足年轻人的社交和 娱乐 需求。”
十一回忆，当初密室逃脱 游戏 风靡时，一幢居民楼里就能搭建出几家密室逃脱。玩家进场拿到几张小纸条，粗制滥造的密室场景里放几个箱子，就开始解密 游戏 。
现在，密室逃脱已经进阶到机械密室、沉浸式无线对讲机、恐怖与古装相结合等模式，但密室逃脱的短板也显露无遗——玩家通常玩一次就不会再复购，密室所需的空间之大、装修投入之多，造成这种重资产的运营越来越难收回成本。
如今剧本杀的流行，让她看到当年密室逃脱的资本疯狂，“你到西安、洛阳这些二线城市，走两步就是一家剧本杀，一栋楼里上上下下都是剧本杀门店。”
相比密室逃脱、狼人杀等 娱乐 方式，剧本杀似乎具备更广泛的受众群，投入上也比密室逃脱更小。
追溯起来，剧本杀源于19世纪的英国派对 游戏 “谋杀之谜”。“传到中国以后，因为每位玩家都有一本剧本，这个 游戏 的名称就变成了剧本杀。”十一说，相比“谋杀之谜”，剧本杀无论是人物角色、剧情走向还是玩法，都变得更有创意和可玩性。2016年，综艺节目《明星大侦探》的热播，更是助推了中国剧本杀热潮。
在她看来，什么年纪的人都能玩剧本杀，无论是推理本、阵营本、欢乐本还是恐怖本、 情感 本，不同类型的剧本，都能让玩家体验一段不同人生。
“我玩过几十个剧本杀，一开始也不能理解，为什么有人玩 情感 本会痛哭流涕。”十一说，就像很多人看电视剧会感同身受地落泪，剧本杀的沉浸感更强。玩家在一个密闭的 游戏 空间里，短暂地脱离自己的日常生活，进入另一个人的人生，几个或者十几个玩家同处一室，一起感受悲欢离合，又在玩的过程中相互配合、协作，那种代入感无疑会更强。她认为，很多玩家沉溺于 情感 类的剧本杀，是一种对日常平凡生活的宣泄。
北京吉利段金剧本杀店创始人喻佳丽在开店前，也用大量时间玩剧本杀，在她看来，剧本杀是释放情绪、纾解压力的最好方式。剧本杀的魅力在于天马行空，比如变格推理往往涉及血腥、色情、惊悚、灵异等元素，几乎无法在电影里实现，但在剧本杀里，变格推理最受欢迎，也容易写出精品。
凭借社交属性、 情感 体验和释放压力的特性，剧本杀在年轻消费者的线下 娱乐 偏好中排名第三，仅次于看电影和运动健身。
剧本杀店能赚钱吗？
数据统计，北京目前有900多家剧本杀门店。身处三里屯，Eleven天然就能拥有大量夜间活跃的年轻客群。这家剧本杀店客流量日均上百，每天都有局，周末最高营收能达六七万元，月营业额数十万元。
走进店内，布满一整面墙的300多个剧本整齐码放。一到周末，这里经常门庭若市，连座位都很稀缺，店内几十个主持人齐上阵，同时开40个车。“车”是剧本杀 游戏 的黑话，所谓一车，就是按照剧本设定的人数进入故事的人数，玩家可以是熟人，也可以是完全陌生的一群人。
相比门庭若市的大店，石琨作为行业新手体会到的却是经营惨淡。最早，他跟朋友因为喜欢剧本杀，玩了十几个本，觉得这事挺简单，薄薄的十几页剧情，谁都能当好主持人，只要搞个场地，就能做剧本杀生意。
房租和装修，是石琨开剧本杀店付出的最大成本。但他没想到，决定竞争力的，却是他从未考虑到的服务和剧本。剧本杀的每一车，都需要一位主持人，也就是DM，负责带领玩家读本，进入剧情，时刻把控剧情走向，烘托气氛，碰到硬核推理剧本，还要协助玩家找到凶手。这种服务几乎是无法量化的，也没有标准。
一位能掌控全局、洞察人心的DM，是剧本杀门店获得口碑的核心要素。
“我心中没有烂剧本，只有不好的DM。”喻佳丽认为，一个称职的DM能决定玩家的 游戏 体验，能从简单的闲聊中判断出哪位玩家的领导力更强，谁和谁是情侣，可以准确判断并分配角色，用生动的语言带领玩家玩得更尽兴。
她店里的员工很多都是剧本杀的爱好者，玩过一段时间转型做DM。也有一些人做过DM，又想到自立门户，创业开店。
“有人觉得看我们挣钱很容易，门槛也低，但剧本杀店绝不是租个地方、买点剧本就行。”十一说，她的店内目前有三十多位员工，从服装、营销、组局再到主持，是一套相对完善的管理体系。但更多小型的剧本杀店，就在网上买点盗版剧本，按照网红风格装修一套三居室的居民楼，就算是开业入局了。
在广东惠州开剧本杀店的店主Rock估算，当地剧本杀店有五六十家，因为年轻人平时没什么 娱乐 ，剧本杀这种线下 娱乐 相对受欢迎。但他发现，早几年开店比较容易，几乎一两个季度就能回本。今年以来，剧本杀门店增多，竞争明显变得激烈。一位玩家收费七八十元，零食饮料免费供应，算上房租水电和人工，几乎赚不到什么钱。
更让剧本杀店主为难的是，玩家一个剧本只能玩一次。如果需要持续不断吸引客源，就需要不断买新本、抢精品。但剧本杀市场上，持续稳定的优质剧本供应量远远不够。
数据显示，2021年剧本杀消费需求增速达3800%，中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套，而剧本的产量上限只有1万至2万套。尽管目前有很多新手入局写作，但由于艺术创作的周期和无法量产的特点，剧本的品质显得良莠不齐。
“有些玩家一个月就要玩好几个新本，你这里没有，马上就换另一家。”石琨判断，剧本杀的玩家目前依然属于小众群体，这拨小众用户是高频复购的消费者，也意味着他们永远在追逐新鲜感。
剧本杀行业看似繁荣，是一门不错的生意，但多位业内人士认为，剧本杀仍需不断尝试和淘汰，才能形成一个相对稳定的商业模式，真正出圈。
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