营销策划SP中的SP指的是什么意思呀？谢谢

营销策划中的SP是Sales Promotion的缩写，也就是营销的4P中的Promotion：

1． 什么是SP

SP是英文Sales Promotion的简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一，有以下不同的定义。

SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。

——美国市场营销学会（AMA）

SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。

——国际营销大师菲利浦·科特勒

SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。

——美国时代广告代理公司CEO

狭义的SP定义可确切为：“在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。”

2．在界定SP时，要注意避免2个误区

（1）。认为SP就是促销活动动的全部。

其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一，只是构成促销组合的一个重要方面，而非全部。

（2）。对SP活动和广告活动不加区别

国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中，而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来，分开管理，这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具。两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。

（3）。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象，SP则用于短线促销，效果要求立竿见影。

总之，SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为。

http://lib.fortunespace.net/Market/HTML/55354_2.shtml

http://hi.baidu.com/lightson

营销是战略问题，推销是战术的问题。

区别点如下：

出发点不同

推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是 起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。

营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需 要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

重点不同：

推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

方法不同：

推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等

营销：营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、 公关和权力等要素的有机结合。

目的不同：

推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买 卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。

营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的 互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。  

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