汽车融资租赁创新产品“d个车”是由大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的d性购车方案，“d个车”凭借10%超低首付、超d四年分期满一年可买可退的灵活购买方式、支付宝扫码15分钟超快审批等优势迅速引爆中国汽车金融行业，品牌影响力及销售网点辐射全国，成为中国汽车市场不容忽视的一股动力。
3月30日，《头号玩家》将为中国与北美观众带来一场充满新鲜刺激的奇幻之旅。作为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广合作伙伴，“d个车”将一同为这部阵容顶尖、号召力超前的科幻动作电影IP注入全新力量。
图：“d个车”成为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广的合作伙伴
“d个车”联合《头号玩家》玩多样化营销，强化品牌形象
“d个车” d性十足的购车方案很好地解决了年轻人轻资产即可拥有汽车的需求，其灵活多样的购车方式让年轻人实现轻松买车、换车的自由。1成首付，包含新车购置税，赠送首年保险的融资租赁方式让年轻人可以轻松拥有自己第一辆爱车。
在品牌营销上，“d个车”始终把年轻群体作为目标消费群体，深入洞察当下年轻人的生活理念和精神空间。2017年9月，“d个车”瞄准热爱视频文化的年轻人群，与优酷达成合作，引入移花接木视频广告技术，通过移步换景的方式，把“d个车”的品牌海报和TVC无缝植入剧情场景，借此提高品牌曝光率。
启用品牌形象代言人是“d个车”品牌营销的再一次发力。与瓜子、优信成熟、正统、中年形象的代言人所不同的是，“d个车”选用了年轻、时尚、富有个性的薛之谦，将薛之谦的个人形象与“d个车”的品牌完美结合，加强“d个车”在年轻群体当中的品牌影响力。
2018年3月，“d个车”与东方购物电视频道合作，借助电视台扩大了“d个车”的品牌影响力，采用电视购车的模式，给广大消费者带来全新的购车体验。
凭借一系列的品牌营销积淀，“d个车”已深受消费市场的认可，其年轻、时尚的品牌形象也已深入人心。
而此次成为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广合作伙伴，则为“d个车”的营销体系中注入了电影科幻元素，使其营销体系更加丰富多样化。“d个车”是汽车交易领域的一匹黑马，《头号玩家》是号召力极强的科幻动作大片，两者融合，在助力《头号玩家》即将热映的同时，又强化了“d个车”的品牌形象。
其实，借势电影营销，“d个车”已经不是第一次了，早在2017年11月，“d个车”就强势霸屏电影院，在全国近200个城市的几千家影院，都能看到“d个车”的身影，特别是春节档，贴片+映前，以三明治投放的形式在全国人民面前集中大曝光。与《头号玩家》达成合作，可以说是“d个车”在电影营销领域的新探索。接下来，“d个车”还会与更多不同类型的电影IP达成合作。
“d个车”趣味、娱乐的精神与《头号玩家》的超级想象力十分契合
《头号玩家》除了精湛的光影特效、酷炫的科技元素，最吸引人的还是其天马行空的想象力。在电影里一切都由想象力主宰，人可以变成自己想要成为的任何角色，可以体验不一样的人生。
“d个车”同样具备丰富的想象力，d指的动作代表梦想座驾d手可得，激发了年轻人想要、敢要、现在就要的决心和行动力。兔子的形象，喻示产品核心优势像兔子一样灵活、d性十足，象征着年轻人追求时尚的生活态度和行动力，充满想象力和趣味的娱乐精神。
通过“d个车”平台，我们可以轻松实现有车的梦想，可以触达未知的世界，可以体验不一样的人生。
《头号玩家》3月30日即将热映，“d个车”趣味、娱乐、富有想象力的品牌形象将与《头号玩家》天马行空的超凡想象力激情碰撞。借此，“d个车”将通过个性鲜明的品牌态度和不断丰富的车型为年轻人带来全新的享受。
1、 细分客户 客户细分与分层对众多银行从业者来说已经不是一个新鲜的事情了，客户的细分与分层是差异化营销制定的关键核心基础，长期以来，银行是以客户在银行的资产对客户进行分层，就像意大利经济学家提出的“二八定律”成为银行业黄金利润的分割点，20%的利润来源于优质客户，80%的利润来源于普通客户，多数银行将这20%的客户区分为私人银行客户和财富管理。 分层细分的好处在于便于制定和实施差异化的进阶式服务策略，对于优质客户来说，分层细分帮助客户享受到更多的金融服务，从而有利于吸引客户不断收拢、沉淀在银行外的资金，对于零售客户来说，客户分层是将客户分为不同的维度，从客户的盈利、时间和特征三方面入手，充分考虑彼此的相互作用，银行还可以根据忠诚度、人口属性、客户价值、客户消费、现金流等特征对客户进行细分，形成客户的特征化标签，使得银行的数据沉淀和分析变得更为丰富，打造线上线下营销，拓宽营销渠道，疫情的原因，也改变了部分中老年人的群体消费习惯，必然使得后续线上营销的目标客群被扩大，这一机会银行也是需要抓住的，在银行积极推动线上营销的时候，客户细分就显得格外重要。2、 自建场景，将场景化与客户细分相结合 在场景化营销概念中，强调“销售即场景”，通过制造场景的方式，重构零售的人、货、场，从场景选择上来说，自建场景的第一步就是筛选细分市场，根据上述的细分原则针对不同的群体构建不同的场景，然后对现有的渠道进行清洗再利用，努力挖掘新的场景，以客户需求作为依据，重新审视和挖掘场景的资源和作用，完善场景的效果问题，抓住需求更高频的场景，同时对现有场景不断细分，才能带来新的场景价值。
3、 建立递进式情感链接 千篇一律的单刀直入式营销已经让客户心生厌倦，因此对于营销人员来说，不如换一种营销思路，抛开金融产品的利益功能，从客户其他的需求入手，寻找情感的链接点，通过情感链接的方式获取客户信任，面对我们推出的产品，形成一种与客户之间的情感递进式链接，倾听客户对产品的意见以及客户需要什么产品的诉求，尊重客户意见，与客户之间搭建信任基础，比如面对中老年妇女的客户群开展一场营销活动，除开产品的金融特性外，很多银行想到了“广场舞拓客”的方式给阿姨们创造了表达金融需求的条件，通过服务加礼品的模式去打开关口，从而成功营销。
4、 嵌入式营销 以往银行为客户提供的金融业务总是自成体系，无论是营销、服务还是创新都在自有渠道、自有产品的范围内展开。但随着互联网金融的快速崛起，再加上金融机构竞争日趋白热化，原先的获客方式已经行不通了，因此银行必须转变策略，获取金融服务的“入口”开始逐步散落到需求场景中，转变为“客户本位”的服务模式。把金融服务融入到外部环境，成为生态中的一个组成单元，与众多参与方共同服务客户，“共享客户”成为基本共识。例如越来越多的银行以更加开放的态度寻求第三方合作，将过去独立的金融服务分散的嵌入到一个个生活应用场景之中，再通过各种APP，人工智能等技术的发展，更是为融合外部服务边界打下坚实的金融基础。作为一站式数字化服务解决方案提供商，金易联可以为金融机构提供开放的数字化技术能力、帮助企业打造行业级生态、实现多机构链接。
网络营销的职能[编辑本段]
在《网络营销基础与实践》（冯英健著，清华大学出版社，2002年2月第1版）中第一次提出网络营销职能的概念，并且将网络营销的职能归纳为八个方面：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明了网络营销所应该可以实现的效果，对网络营销职能的认识有助于全面理解网络营销的价值和网络营销的内容体系，因此作者认为是网络营销的职能是网络营销的理论基础之一。
● 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
● 网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
● 信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
● 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
● 销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
● 顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
● 顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
● 网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。
开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
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