一个合格的营销型网站从大的方面要利于搜索引擎优化和营销力强,至于利于搜索引擎优化一般网络公司都知道怎么设置,唯有营销力提升这块需要企业重点关注,要提升网站营销力可以从3方面入手;
Step1:建立核心卖点(定位:目标客户、核心产品、品牌差异化、核心竞争力、盈利模式)。用营销思维建站
Step2:充分塑造价值
Step3:让访客相信你
Step1:建立核心卖点
1、核心卖点要在网站的第一屏展示。
2、站在客户的角度引发客户兴趣。
3、最具竞争力的,最有优势的,最能解决客户问题,形成你的核心卖点。
4、以最简练的图形,最容易理解的语言,第一时间传达给客户。
核心卖点阐述方式:价值形象化 特点图像化
建立核心卖点整理表(企业自身优势,产品卖点整理)
A所整理的内容都可以放在相应位置
B提炼出自身最好的和产品最大卖点
C放在首页核心位置
D首页核心位置所放置内容必须符合网站定位和目标客户群定位。
Step:充分塑造价值
1,通过网络推广塑造的核心卖点,把访客带到网站上来以后,围绕产品价值做充分的说明。
2,把足够多的卖点呈现在消费者面前,营造商品情感,打消消费者的疑虑,激发消费欲望。
充分塑造价值要站在客户关注角度,全方位阐述自身卖点和优势
Step3:让访客相信你
1,卖点证明(证明自己讲的不是空话)
2、客户见证(让已使用你产品的人帮你说话)
3、实力展示(具有与众不同的实力)
4、媒体报道
5、服务承诺(可预见的效果,读图的承诺更好)
6、打消疑虑(能满足的需求,预防异议)
7、主动对比(网民很少做没有对比的选择)
8、服务推荐(重复消费,打包消费策略)
完善卖点的页面逻辑
1、描绘顾客利益,能获得的好处
2、阐述产品的内在特点,帮助客户实现利益
3、用大量事实案例证明自己
告诉客户现在行动的好处,强力成交。
总结两点1.营销型网站的结构化设计体现出了网站的营销力,属于成交型网站。传统类型的企业网站,强调的是设计效果;而营销型网站强调的是内容规划。
2.三力充分是营销型网站具备营销力的强有保证。那么者三力是指哪三力呢?营销型网站的三力指的是传播力、公信力和成交力,是也是营销型网站所必备的三个要素。
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