从事校园市场的这几年，我见证了这个市场在2014、2015年的逐渐火热，一直到2016年下半年迅速遇冷，至今还记得2015年夏天由兴华提议，我在武汉组织了首届国内校园市场论坛，七十余家企业的校园负责人莅临现场，火爆程度可见一斑。而在去年市场遇冷后，我不禁写出了一篇文章，《校园市场是否是个伪需求？》，在我看来这个，这个3700万人、年直接消费额超过5000亿元的市场，不该被视而不见，而短暂的遇冷，恰恰是件回归理性的好事。
下面为我整理的2017年第一季度校园市场的相关信息，供从业者参考，欢迎在下方留言区补充，以及发表个人看法。
1.“掌上大学”获赛伯乐数千万元投资
2017年2月15日，提供校园营销服务的SaaS平台“掌上大学”宣布获得数千万元新一轮融资，由赛伯乐投资。创始人张良玉向亿欧介绍，新一轮融资资金将主要用于加强技术投入，建立各个高校的全媒体矩阵，继续扶持孵化校园自媒体创业者，扩充策划、营销、商务公关等人才并输出优质内容。
2013年4月，掌上大学在温州成立，当时的掌上大学主要基于微信公共平台服务的管理系统，通过辅助高校微信公众号开发后台来聚拢粉丝。2014年7月，掌上大学获得SolidWorks早期合伙人百万级种子轮投资。2015年6月，掌上大学获得青松基金千万级天使投资，覆盖70%的中国高校，其中一二线城市高校5万个自媒体全覆盖，大学生总用户达2500万。
创始人张良玉介绍，整合后的掌上大学成为了中国高校中第一个通过“两微一条”体系完成校园营销服务的SaaS平台。今年，掌上大学将着力加强技术投入，建立以数据中心为基础的校园自媒体SaaS平台。
2.俺来也“盈校园·耀不同”营销战略发布会
2017年3月21日，俺来也“盈校园·耀不同”营销战略发布会在上海电影广场“海上5号棚”举行，并进行年度广告代理战略合作伙伴签约仪式和校园新行销战略合作伙伴签约仪式。
俺来也于2014年底成立，上线不到两个月即获得Pre-A轮融资2630万元，迄今为止已覆盖了全国20个城市近1000多所大学，累计获得融资5.7亿元。俺来也从构建移动互联、打造校园O2O生态体系的理念出发，经历O2O移动互联全生态链生活服务平台的2.0时代，现发展成以人为本的顺思维O2O校园生态链生活服务平台的3.0时代。孙绍瑞表示，3.0时代主要侧重校园内容和学生情感、抓准市场痛点及服务，为品牌方构建一个校园生态整合行销闭环。
有感：去年双11一天，大学生消费总额就超过了30亿元，数据表明，当下大学生的直接消费能力正在赶超初入职场的白领，并且95后大学生的消费行为代表着未来趋势的，他们作为互联网的原住民，对新事物接受度高，传播力强，相对容易培养消费习惯，因此企业不断加大对校园市场的营销费用投入。据统计，每年世界500强企业在高校的营销费用投入至少为50亿元，大电商领域的营销费用至少是50亿元，这个市场的营销费用每年至少在100亿元以上。而当下校园领域的营销公关公司，除去地域性的团队外，笔者知道较为出色的还有蓝色未来、三人行、妙策传媒等，但尚未有巨头出现。
3.分期乐不改耕耘校园市场的初心
随着2016年年中开始的几轮政策出台，以趣分期为首的诸多校园分期平台退出校园市场，2017年3月乐信集团（分期乐）创始人肖文杰在接受爱分析的采访时表示，其实去年最初他们有点无能为力，担心劣币会驱逐良币，如果整个舆论是负面倾向，毫无疑问会对其产生很大影响，把真正用心服务用户的公司逼死了，而民间借贷还是照样存在，并不会消亡。幸运的是，经过一段舆论的发酵，多部委联合发文，监管不断规范，而对于合规的公司，只需要坚持价值取向和服务用户的初心就好。
有感：笔者昨天去了几所学校，发现确有不少小型的民间借贷公司仍在校园里做着宣传，与其如此，确实不如让几个大平台来解决大学生的此类需求，这样也更好的进行监管。
4.早期项目集锦
新印相——校园云打印
新印相是一家集云打印产品、移动互联网产品搭建及渠道建设的创新型企业，累计服务用户数百万。打印是高校学生的高频刚性需求，但高校的的打印室经常人满为患，学生打印需要排很久的队，新印相以云打印+云排版切入校园市场，为学生提供高质量的打印服务以及线上免费文档排版功能，打印内容存储在云端，随时修改，随时打印，学生只需将文档上传至云端获取二维码，在就近云机即可扫码打印。
2017年3月13日，新印相宣称获得口袋兼职、极豆资本的数百万元投资，在2016年5月份新印相也曾宣布获得了520万的Pre-A轮投资。
咖咖——以熟人借贷模式，切入校园市场
据创始人林晓宇介绍，校园天然就是一个集中的场景，可以快速获得一个完整社交圈的用户，这比单纯基于通讯录的关系更加可见，这是我们选择做校园市场的原因。在用户的获取方面，咖咖的模式决定了其每进入一所学校，都必须集中的进行宣传，摆摊、扫楼、活动，配合线上社群的营销，迅速完成用户积累，北京的8所高校是咖咖首批选择进入的市场。上线三个月来，虽然经历了假获得口袋兼职、极豆资本数百万元投资期和春节，咖咖还是获得了3万用户，借款总额超过了一百万。咖咖此前曾宣布获得德沃基金和策源创投的数百万人民币天使投资。
不要音乐——主打校园音乐的短视频机构
不要音乐成立于2016年3月，在5月10日时在微信上传第一期音乐短视频，6月17日正式上线第一期微博内容。根据周洛的介绍，不要音乐包含街头、旅行、校园吻戏以及我爱你等四个板块。截止今年年初，不要音乐所拍摄的校园歌手超过60人，视频累计播放量超过7亿。
创始人周洛计划2017年利用校园素人举办校园巡回演唱会，同时也会与YY合作建立一个24小时轮麦唱歌直播频道。目前，不要音乐签约了5位校园歌手，会将这些歌手按照个人特色分别推向独立音乐工作室、音乐综艺选秀平台以及直播平台。
2016年8月，不要音乐宣布获得来自于东方富海和七煋瓢虫共300万元的天使轮投资；2017年1月，不要音乐宣布完成由峰瑞资本和金浦基金领投，东方富海和新浪微博基金跟投的1400万元Pre-A轮融资。
锦衣卫——互联网校园洗衣服务
锦衣卫洗衣为一家互联网校园洗衣服务品牌，致力于为广大学生群体提供专业、快捷、优质的服务，前期通过自主研发并推出锦衣卫洗衣移动互联网服务平台、锦衣卫小帮管家两项服务，受到北京各大知名院校的广泛关注，目前据称覆盖北京31所大学，服务大学生50万+。
2017年2月13日锦衣卫宣布完成300万人民币天使轮融资，投资方为南航民企校友会。
欢迎各位校园市场从业者，在留言区中补充！
一、关注泛在客户需求
学生用户购买行为的主要决策者已经远远超越了学生本身。在当前校园市场组合营销中，学校、家长、教师甚至是教育机构均已经成为必须关注的泛在客户群体，只有做好对这些泛在客户的营销，才能更好的挖掘学生用户的市场价值。
1、学校：校园信息化+校企关系
学校成为能否进入校园主战场的最大门槛，为学校提供整体信息化解决方案，并融合学生的通信需求，成为撬动校园市场的杀手锏。
另外，企业必须注重与学校关系的构建和维系，通过赞助校园活动、为教职工提供优惠资费、合作开发业务等方式实现稳固的校企关系。
2、家长：学习应用+亲情撬动
在中小学市场，家长是学生购机的主要决策者和影响者。家长最关注孩子的是学习成绩的好坏，最为担心的也是孩子使用手机会影响学习。因此围绕着学生的学习需求，开发定“绿色环保、促进学习”的定制化的终端和业务，有利于通过家长实现对学生的营销。
此外，基于家庭信息化应用，开发相对应的家庭整体解决方案，满足家长的亲情诉求，也将成为中小学市场竞争的主要策略。
3、教师：应用捆绑+公关活动
教师对于学生使用手机也有一定的影响作用。从业务和应用来看，通过校园信息化方案，将教师的日常教学和学生管理工作纳入至信息化系统下，形成一体化应用，提升教学效率和质量，是一种非常有效的应用捆绑策略。
另外，结合信息化应用，策划开展体验式培训活动，在让教师体验各种应用的同时，辅以论坛、讲座、俱乐部等提升教师服务感知的内容，建立起与教师的良好沟通平台。
4、 教育机构：形象工程
教委、团委等相关政府机构对于推广信息化应用、降低营销活动的进校门槛具有较大的作用。政府机构的最大需求是提升政府形象、扩大部门政绩，因此企业可通过构建与这些部门的良好关系，联合开展覆盖多所学校的统一校园活动，在提升教育机构形象的同时，也提升了运营商的品牌知名度。
二、把握关键营销时点
学生的整个学习生涯呈现周期性变化的特点，从整个学生生涯来看，表现为“从幼儿园开始到上小学，小升初，高考到大学，大学毕业”的周期特点从整个学年来看表现为“放假、开学、学期中再到放假”的周期特点从全天来看，又表现为“上学、上课、下课、放学”的周期性特点。
在这些周期性特点中孕育着多个关键的营销时点，企业的校园营销活动要抓住这些关键时点，进行合理的策划和营销资源的有效配备，达到事半功倍的效果。
1、 基于学生生涯的关键营销时点
以通信运营为例，从整个学生的学习生涯来看，购机和换号的频发期出现在小升初、高考前后、大学毕业三个关键时点。
小升初：目前手机用户的低龄化趋势明显，小升初是学生生涯中第一个集中购机期，这时的主打功能应体现为“促进学习、绿色环保”。尤其是围绕着学生家长的需求提供一揽子家庭解决方案会受到家长的欢迎。
高考前后：高考前后是运营商争夺的最为关键的时期，在这个阶段，比拼的是营销点前移的力度。如在高考前结合学生的考学咨询开展系列活动，在高考后推出高考生优惠购机活动，在录取信息公布时快速推出基于学生录取院校的营销活动，以及随录取通知书发放卡号的捆绑活动等。
毕业：大学毕业是客户容易换机换号的时期，也往往是运营商容易忽视的一个营销时点。但在这个时点意义非常重大，对于存量用户来说，要保持其平稳过渡，实现多年培养的战略市场的战略价值，对于挖掘新用户来说，是非常好的时机。所以运营商围绕着大学生毕业开展系列活动，如推出就业信息手机报，对毕业生的去向进行跟踪，推出针对毕业生的优惠套餐活动等。
2、 基于学年周期的关键营销时点
暑假：学生在暑假与运营商相关性较强的活动是购机换机和回家漫游，因此开展定向的系列优惠购机活动以及推出漫游费优惠套餐另外，暑假也是学生旅游、参加培训班和休闲娱乐较多的时期，因此运营商在该时期应关注学生的沟通与娱乐需求，开发增值业务应用。
寒假：寒假与暑假最大的不同点在于中小学生在寒假会收到不少的压岁钱，在这个时段开展基于压岁钱的购机营销优惠活动会收到不错的效果。
新学期开学：新学期开学需要开展两项主要活动：一是要通过捆绑活动提升用户在网粘性，二是要抓住新学期学生活动多的时机，开展品牌营销活动。
三、创新营销服务模式
当代学生在消费上表现出以下三个特点：对品牌的理解日益成熟、喜欢充分参与购买过程、亲密接触新媒体。企业需要结合他们的这三大特点，创新营销方式，激发其体验和使用的兴趣。
1、营销渠道创新
建议构建针对学生用户的全新体验渠道。学生用户对于移动互联网、时尚文化、新鲜事物有这极高的兴趣和体验需求。围绕着这些需求构建体验渠道，对于提升学生品牌感知、促进业务发展具有非常关键的作用。如SKT针对19～24岁的TTL客户建设“TTL
ZONE”互联网咖啡屋，提供免费上网、游戏、电影、音乐等服务，提供高水准的体验与服务，收到了非常好的效果。
2、营销模式创新
对于当代学生用户来说，传统的捆绑、赠送、优惠等方式已经失去了吸引力。他们更喜欢基于新媒体的新型营销模式。这就要求运营商在营销模式上大胆创新，如开展参与式营销，让学生通过网上社区、短信投票等方式参与到业务开发、营销策划中来，提升其对于业务和服务的良好感知，如中国移动开展的“MM百万青年创业计划”吸引了大批的学生用户参与病毒式营销，创造营销病毒源，让学生自我传播，如恶搞联通的视频曾一度风靡网络俱乐部营销，成立各种俱乐部，培育意见领袖，提升客户归属感。
3、服务模式创新
服务创新体现在能要结合学生特点，为其提供不同于大众市场的差异化服务。首先，可以为学生提供特权服务，如体验新业务的特权、参加品牌活动的特权、进入体验厅享受服务的特权等其次，结合运营商员工需求量大的特定，为大学生推出实习机会，让学生感知到公司文化，尽显企业责任，提升品牌价值。
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