营销3.0时代的概述

科特勒把营销分为三个时代，第一个时代就是营销1.0.正如亨利·福特所言：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理，营销也被局限于支持生产活动的七大功能之一，它的主要功能是为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬：开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。简而言之，此时营销尚停留在战术阶段，它几乎不需要任何创新。营销1.0时代基本上是卖方市场的时代。

从上世纪70年代开始，全球逐渐进入买方市场时代：产品日益丰富，为争夺顾客，企业之间开始了盲目的竞争。这时候更多的营销因素诞生了，比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通，营销也因为处于顾客需求不足的时代而愈发引起企业重视，逐渐从战术层面上升至战略层面。营销者认识到，要更有效地创造需求，必须改变以产品为中心的方式，转变为以顾客为中心。STP战略的出现是营销2.0时代的核心标志，它强调市场细分（Segmenting market）、目标市场（Targeting market）和定位（Positioning）。事实上，这是当下营销中最常用的营销战略模式。

从上世纪90年代开始，电脑、互联网逐渐进入人们的生活。随着网络化的深入，人类也开始变得高度互联，信息不再是稀缺资源，消费者的消息变得异常灵通，同时也极大地促进了口碑的传播。为了适应这些新的变化，营销者又一次开始了营销变革，更专注于人类的情感需求。新时代的营销概念也应运而生，比如情感营销、体验营销、品牌资产营销等。先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。这就是科特勒所说的营销3.0。

这三者的比较通俗易懂的来说，也就是移动互联网的发展，随着推销的版本升级，也体现了互联网的发展历史，那么就让我们来看一看营销3.0、4.0、5.0的区别吧！营销3.0也就是互联网营销，这种营销方式近代化的产物，互联网发展起来之后，打破了距离极限，传播方式更广，更迅速，通过网络传播信息图文信息，所以被称为互联网营销；注重营销加快乐营销的传播。营销4.0被称为多感官营销，在这种营销方式下，他突破了互联网营销文字图片载体的限制，开始通过视频等多感官传播，让人类更真实的体验到产品，营销5.0则体现了在新时代，企业面临着更多的挑战：一是竞争异常激烈，多为同类或相似产品竞争；二是流量被占据，有流量就是大王。

科特勒把营销分为三个时代，即营销1.0时代；营销2.0时代；营销3.0时代

营销1.0时代：最突出特征是以产品为中心；

营销2.0时代：顾客掌握购买主动权；

营销3.0时代：顾客要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节；

对于营销4.0时代，很多说法不一，但是比较多的说法是营销4.0时代：整合营销时代。

---