为什么现在的选秀靠营销能出道，靠实力的反而没有机会？

因为现在的营销手段太厉害了，营销可以吸引大量网友的关注，而有实力没有关注度的练习生往往最后都会名落孙山。

这也是最近《青春有你2》为什么会频繁被曝出丑闻的最终原因。就是因为这些练习生想火，但是又没有实力，所以只能靠使营销手段来火。显然，其中有部分练习生已经达到了她们当初所想的结果了，的确是更有名气了，但是这样的名气大多数都是黑她们自己的，但也不乏有一些艺人，刚开始是被全网黑逐渐走向被全网捧的结果。所以想来这部分练习生也是想走黑红的路线。

所以像有一些有实力的练习生他们身上的关注度就被这些懂得营销自己的练习生给吸引过去，所以他们最终得到的票数可能也少，最后能出道的几率自然也比这些会来事的练习生更低。《创造营》中的朱微之和陆思恒，这两位练习生当中是我非常看好的，但是他们最终并没有出道。但当初在看他们的初评舞蹈的时候，真的是无可挑剔，我作为一个观众真的觉得他们是很有实力的练习生。

特别是里面的朱微之，他舞台初评A都没有拿到，个人觉得他的舞蹈真的是特别强的。但是非常出人意料的，他最后得了一个F。而且朱微之是在《创造营》前几期里面就被淘汰了，是属于比较早被淘汰的那一波练习生，所以你要说朱微之没有实力吗？我想不是的，我想他只是不会比别人更会来事，更会营销自己，所以在他身上的关注度也就不高。除非朱微之的实力特别强，几乎强过《创造营》的所有人，那他最后可能会出道。但这样出道的练习生真的是比那些靠营销出道的练习生要难很多。

《中国好声音》的运作模式，即尝试制播分离，与市场化运作结合，打造媒体、营销、资源整合的产业链条”，既启示我们要善于把握事物之间的相互联系以推动事物的发展，也启示我们要坚持系统优化的方法，从整体上把握事物。

中国好声音火了，真心活了，我从开始知道这个节目到现在也一直都有在关注。上次我还写过一篇文章是关于杨坤利用中国好声音做营销的，杨坤运用好的营销手段通过中国好声音打造了自己的口碑，那么杨坤之所以能够成功那是因为中国好声音这个节目够火，他在一个好的平台上面独特的表现出来了。

那为什么中国好声音这么火呢?他有一些什么东西来吸引人们的眼球呢?笔者觉得他的一些营销方法我们可以运用在网络营销上面。

第一：制造悬念，吸引注意力

中国好声音在开播之前，就有做好微博营销，通过微博上面的互动，制造好悬念，也就是说做好了宣传。在现在这个微时代，微博营销是一个很好的宣传方式。用来建立口碑是很好的选择。

第二：独特的创新

选秀节目在中国一直都不缺少，但是以往的选秀节目一直都爆出以貌取人这个观念，中国好声音通过评委背着选的这种独特创新的方式，赢得了许多观众的喜爱。任何事情都需要创新，网络营销也是一样，特别是做事件营销，有创意的策划，有争议的点才能引起火爆的关注。

第三：动之以情

好像中国好声音的每一个选手都有一个故事，要么父亲死了，要么北漂很久一直在幕后或者苦不得志，但是真心喜欢唱歌，希望在这个平台得到肯定。还有的说如果没有被老师选上以后都不唱歌了。这一些故事深深的触动了一些观众的心，有时候新闻营销中发布的软文也是需要动之以情晓之以理的。

第四：歌手实力

中国好声音能够连连破收视记录，收视率不断提高，最重要的是里面的歌手演唱水平确实很高。这样才能够让人们看完一期以后继续看下去。当我们做网站seo的时候，网站内容也是很重要的一个因素，不管对于网站的权重还是用户体验都起到了至关重要的作用。

第五：特色元素吸引人

中国好声音的4个导师，各个都是大牌，他们常常在节目中交流互动，甚至为了抢学员“大大出手”，这就是说明我们在做网络营销的时候需要一些元素来吸引别人的注意，另外网站一个好的客服系统也是非常重要的。

中国好声音这个让平民歌手站上舞台的节目真的成功了，他里面一些成功的营销方式值得我们借鉴的远远不止这5点，只要我们善于在生活中发现，并且从中领悟，我们的网站，我们的企业也会一样做的红红火火。

文 AI 财经 社 邵蓝洁

编辑 陈芳

5月5日凌晨1点，北京市广播电视局责令爱奇艺暂停《青春有你》第三季节目录制，不少人猜测或许与前一晚新华社的发文有关。在这篇文章里，新华社批评了近日网络上出现的“为打投偶像而倒奶”的现象。

这一现象指的是，粉丝为了获得奶制品瓶身上的二维码投票，疯狂购买赞助商的产品，买完后不喝大量倒掉。事实上，在粉丝经济下，为偶像氪金（充值）的现象并不是新鲜事儿，最早可以追溯到2005年蒙牛酸酸乳赞助的《超级女声》。只不过，现在赞助商“收割”粉丝的意图越来越明显。

商家的营销套路

《青春有你》第三季是爱奇艺推出的一档男团选秀节目，冠名赞助商为蒙牛真果粒，真果粒特意推出了四款饮品作为支持，更直白地说，只有这四款产品可以让粉丝扫码投票。

真果粒“青春有你”系列每箱内有一张奖卡，花果轻乳系列则在瓶盖内设置了二维码，不管是奖卡，还是二维码，都可以兑换助粒值为支持的选手助粒。这就意味着，粉丝买得越多，选手得到的支持就越高，在选秀过程中就有机会胜出。

这种模式，对于想要争取年轻消费者的快消品牌来说，熟门熟路。有统计显示，除了2018年《创造101》的冠名赞助商是手机品牌OPPO，其余每一季度的主流偶像选秀节目的冠名赞助商全部都是饮品巨头。蒙牛和伊利这两个乳业巨头几乎瓜分了每年最热门的综艺节目。2019年与2020年的《青春有你》和《创造营》系列都是由蒙牛冠名赞助。

为此，企业付出的代价也不菲。

2020年，蒙牛的广告及宣传费用为68.03亿元，占收入比重为8.9%，这意味着，一年365天，蒙牛每天有1800多万元的广告宣传支出。但相比上一年，这已经是减少了20%，2019年蒙牛此项花费为84.9亿元，约占总营收的11%。

不过，疯狂营销并非是蒙牛独有。2019年，伊利在营销费用上投入110.41亿元，约占全年总营收的12%。单在2019年，两家乳业大厂一年的广告营销投入之和就超过195亿元，这意味着，这两家企业平均每天会花费5000多万元用于营销投放。

在2020年财报中，蒙牛表示，花果轻乳通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广，上市以来深受都市白领、大学生等消费群体的喜爱，电商平台多次售罄。不过，如果了解到花果轻乳的销售逻辑，“售罄”也不是没有道理。

为偶像买奶

因为综艺节目的投票规则，蒙牛纯甄、花果轻乳等产品有一套自己的售卖“密码”。“已撕码”、“可撑腰”、“无撑腰”等词语经常出现在产品选择里，这是一种买卖双方“心领神会”的交易，“可撑腰”意味着粉丝可以放心购买投票，而“已撕码”、“无撑腰”更多卖给日常饮用的消费者。

这些有投票功能的酸奶在粉丝眼里，没有人在意产品是不是好喝，只是一张赤裸裸的选票，也就是粉圈热衷的“奶票”。这导致正常的商品流通畸形发展，分化出专门卖奶票的，专门卖无二码产品的，还有经销商撕码后将商品乔装打扮后再混入流通渠道。

蒙牛花真果粒已经是《青春有你》连续三年的独家赞助商了，在各个商家的链接里，“青3投票”成为蒙牛真果粒花果轻乳乳酸菌牛奶最重要的介绍，瓶盖内有二维码，一瓶可以投两票，这是粉丝们最在乎的事情。

有需求，就有人迎合需求。一些消费者购买后发现，瓶身扫码处都被割开过，然后被小心粘贴上，扫码二维码显示无效。这样的事情在蒙牛纯甄酸奶上早发生过了，在线上渠道，不少粉丝发现购买后无法投票，“不能撑腰，白买了。”一些愤怒的粉丝因此给了差评。在黑猫投诉平台上，关于“纯甄”的投诉有1000多条，几乎全是产品无法投票的吐槽，箱子是密封的，而里面的每一瓶包装都被动过手脚。

在畸形的粉圈经济里，这一点不奇怪。淘宝和闲鱼上，有商家专门售卖瓶盖和二维码，一个花果轻乳瓶盖售价5元，可以投两票。量大还有更优惠的价格。还催生了“收奶”的行为，“收纯甄28元，真果粒25元，你投票，我喝奶”，粉丝直接下单，收获地址填写“收奶”地址，然后“收奶”人将奶票拍给粉丝，或者扫码代投。

在线上渠道，有不同商家专门售卖拆过奖卡的商品，比如淘宝上一家售卖蒙牛纯甄小蛮腰酸奶的商家就明确表示，“原瓶酸奶未动，奖卡已经拆除，介意慎拍”，并附带了残缺的瓶身照片。这些拆码商品一箱的价格是30多元，而正价商品在官方旗舰店则要60多元。

拼多多上一位蒙牛纯甄小蛮腰商家特意在产品名称上标注，“3月新货，不可投票”，在详情页面上，用黑色粗体大字解释，“本产品小蛮腰投票码一件使用过了，评审有划痕，再次强调不可以投票和撑腰，二维码破损，介意勿拍！”

一位消费者在官方旗舰店的评论里向大家求助，“还没扔瓶子的美女帅哥们，可以帮扫二维码XX投票吗，求求了。”下面的评论则直接拒绝了她， “帮不到你，因为我是对家的”，“买来就是给选手投票的”。

“可以预见的是，节目组和赞助商获得了高热度和巨大收益。”新华社质问，“策划这种打投方式之初，有没有考虑到可能会造成大量浪费的风险？有没有想过本该承担的 社会 责任？在这个前有劳动节后有青年节的假期，这样的节目，这种营销方式又将给年轻人造成怎样的不良影响和引导？”

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