当销售副总要具备哪些条件

作为一个称职的销售高管，应具备以下几个方面的能力： 1. 制定营销制度，审核计划 1)制定营销管理制度及工作规范，并监督执行； 2)审核市场宣传、经销商、客户的市场销售计划，并监督实施； 2.承担销售战略的制定工作 3)组织收集行业信息、了解客户需求动向、跟踪竞争对手动态，进行分析和预测； 4)拟定产品推广方案，审核费用预算，并监督实施； 5)组织评估产品推广效果，并加以调整； 6)针对市场变化，制定、调整销售战略； 7)组织进行市场份额调查，全面了解公司的市场地位及发展空间； 8) 为公司经营决策调整提供产品、市场相关数据及建议； 3. 指导和监督市场宣传管理工作 9)组织制定并审核公司年度市场宣传计划，包括媒体广告、专业展会等，审核费用预算； 10))组织评估公司市场宣传的效果，并加以调整； 11)组织制作并审核公司对外宣传资料，包括平面宣传册、彩页、电子文档、公司外部网站内容等； 12)组织开展对外宣传资料发放工作； 4. 指导和监督市场拓展及客户维护工作 13)寻找市场机会，了解客户需求，与客户达成合作意向； 14)协调技术部门提供售前技术支持； 15)协助售后服务部门解决投诉、质量问题； 16)组织建立客户档案，负责重要客户的关系维护，建立长期、稳定合作关系； 5. 指导和监督销售管理工作 17)根据技术协议及方案进行成本核算，审批报价； 18)组织业务人员参与产品投标； 19)组织和指导商务洽谈，组织撰写并审核销售合同，签订合同； 20) 组织业务人员催收销售回款； 21) 组织进行销售统计工作，审核销售统计报表； 6.主持销售部的管理工作 22)拟定和完善本销售部的各类管理制度，监督检查本销售部规章制度的执行情况； 23)制定和实施本销售部的工作计划； 24)组织本销售部人员招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等各项职能工作，加强部门团队建设和文化建设工作； 25)承担销售部的预算管理工作； 26)安排下属的工作任务，指导、监督和考核下属的工作； 27)审批权限内的本销售部费用开支、借款申请、物品申购及领用申请； 28)审批权限内的本销售部的请假申请、人事异动申请和奖惩申请等； 29)组织本销售部工作例会，参加公司例会及其它重要会议； 11. 完成上级领导交办的其他工作任务。 以上我个人认为必须需要会做的方面。

营销总监与营销副总

营销总监与营销副总两者分工作是相辅相成的，营销总监与营销副总两者的职责是怎样的呢?下面是我为大家整理的营销总监与营销副总职责区别，希望能帮到大家!

职责一：营销副总岗位职责

1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议

2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务

3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案

4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导

5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责

8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作

9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

职责二：营销副总岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

9、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

10、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

11、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

12、完成领导交办的其他工作。

职责三：营销副总岗位职责

一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

四.制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九.参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十.定期向总经理汇报日常工作情况。

职责四：营销副总岗位职责

第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标

第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按时完成营销任务

第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成

第四条：协调各类资源，经常保持与客户的.密切联系，同客户建立长期稳定的协作关系

第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案

第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施

第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平

第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，

营销总监岗位职责

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现

5、新项目市场推广方案的制定

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

●根据网络发展规划合理进行人员配备

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

●参与重大销售谈判和签定合同

●组织建立、健全客户档案

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

●向直接下级授权，并布置工作

●定期向直接上级述职

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案

●负责本部门主管级人员任用的提名

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行

●及时对下级工作中的争议作出裁决

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

做房地产营销总监需要掌握的专业知识有：

熟悉房地产商品的销售和售后服务管理方式；

熟练掌握各种销售模式。

熟悉本行业的状况和发展趋势

熟悉市场营销工作性质

分销渠道鉴别

以上只是房地产营销总监所应具备的专业知识的一部分，除了专业知识还要有相应的专业技能，如纯熟的客户管理、销售团队管理、沟通技巧、谈判技能、计划能力和执行能力等。

房地产公司营销总监岗位职责：

（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；

（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；

（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。 （四）负责销售部员工的营销培训工作；

（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作； （六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；

（七） 负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；

（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；

（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；

（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；

（十一）负责销售部信息平台的建立；

（十二）完成总经理交办的其它事宜。

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