银行户外活动营销方案宣传策划书

销 策划方案 是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。以下是我为大家整理的银行户外活动营销方案，欢迎阅读!

银行户外活动营销方案篇一

“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。

1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。

抓住 中秋节 和 国庆节 的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

(1)积极拓展某某e乐业务

9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取 通知书 享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展 教育 社区市场业务对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

(2)切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。

(3)有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，

推进集团客户购车服务合作同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。篇二：银行营销活动方案 银行营销活动方案

银行户外活动营销方案篇二

银行营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区 文化 营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1)体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的?

2.某银行的经营理念是什么?

3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动 广告

(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员 总结 客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1.目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户

2.客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

银行户外活动营销方案篇三

银行营销活动方案

1.概念： 营销策划 方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展 市场营销 活动的蓝本。

3.特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的 *** 作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同，可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、 市场调查 策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容：

1)营销策划的全称。

基本格式是:xx银行关于xxxx营销 策划书

2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:xx银行xx分(支)行客户部

主策划人:xxx、xxx、xxx

3)营销策划的时间。

xxxx年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)，拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视策划的具体情况来定。

1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集，并在营销策划中简要说明。

2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么?通过何种途径，采取什么方式解决?等等。

3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

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信息的含义和基本特征

信息，泛指人类社会传播的一切内容。我们通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物，得以认识世界。信息是一种普遍联系的形式。这是大的信息概念，具体到我们图书营销工作，就是获取产品，客户，渠道以及能对我们营销工作有所影响的传播内容。

信息具有很多的基本特征，如：普遍性、客观性、依附性、共享性、时效性、传递性等等。

产品信息： 首先是我们自己的产品信息，产品目录，产品的策划意图，作者的编写意图，参加一些编辑方面的组稿会，选题会会对我们有比较大的帮助，在向客户介绍我们的产品的时候会说出其中一二，而不是仅仅停留在好这个层面上。对我们的产品要能做到心熟，口熟，手熟。做到心中有谱，随时可以表达出来，随时可以变成书面材料。了解我们自己的产品和公司，扩大优势。目标当然是百分之百，尽管很难实现，还是把百分之百的覆盖率作为业务工作的一个目标。

再者就是市场上其他产品的信息，特别是同类产品的信息，要学习同行产品的优势，发现我们产品的差距或者不足。更要通过比较，得出我们产品的优势，进而在宣传推广时候突出并强化我们的优势。

客户和市场信息 ：对于营销工作而言，我觉得这是最重要的信息，一方面包含客户自身的信息，这个不难理解，还有一个就是市场信息，渠道信息，这个信息要及时，要码实。而这些信息从某种意义来说是客户不愿意向我们透露的信息，譬如用什么品种，哪家出版社的还是谁家公司的，发货折扣什么的，这可以说是一种商业机密。要获取这方面信息难度比较大。这就要我们要做这方面的有心人，除了和老总打交道，更要所有的业务相关人员交朋友。片区经理，数字上传人员等等都由可能给我们一些有用的信息。我们也要经常到书店的物流中心看看，在这里我们也会得到一些有价值的信息。

其他信息 ：这个范围比较广，主要是指能引起客户兴趣点，或者客户比较关注的一些信息，譬如美食，房价，新技术，甚至八卦都是属于需要收集的信息，关键是这些信息能引起客户关注从而在和客户交流的时候可以有共同话题，交流顺畅，自然会对业务方面的交流有所帮助。

信息收集的方法

收集信息是我们工作的一个重要方面，这个工作我们要经常做，可以说明天都有值得收集的信息，具体的信息来源有以下几个方面，也就是我们收集信息的方法。

一、和客户的交流，面对面交流

二、和各个店的数据上传人员建立好关系，这一点非常重要，这里的信息比较准确，能及时发现问题，把事情解决在萌芽状态，否则，到事情成定局时候就很难改变什么。

三、去物流中心看一看

四、资料和材料上收集

五、网上，收集一些招生信息，评优信息，特级教师信息，教授级高级教师信息，中高考信息，招生计划

六、关注生活，关心时事

收集信息过程中应注意的一些问题

及时

真实有效

学会甄别一些的真假

避免一些无效信息的干扰

学会综合分析

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