维密在时尚界很高端吗？

时尚 不 时尚 看自己的理解了。

首先，维秘是一场商业秀，秀场而已。和大品牌的高级定制完全是不同等级的，你看那些t台上的模特都是面无表情不表现个人特点，主要是突出品牌的衣服，设计师的风格，流行的元素，设计师推出的新系列，都是烧死了n个脑细胞创造出来的，为未来的 时尚 界的流行趋势打下基础。

特别是香奈儿和Dior的秀，这些大牌的秀场已经不是普通的走秀，每一次都是一次视觉和艺术的盛宴，让人仿佛进入到另一个神奇的世界，颠覆服装在日常生活中的意义。

但是我们来看看维秘，美好的肉体，闪亮的配饰，重金打造的bra，但是其实除了个别还好看一点的翅膀加上美一点的模特，并没有什么。当然，这也不是轻视这个品牌，只是从高端来看吧，并不是那么回事，就算是富人，可能也不会买全钻石的bra，带上不舒服。这只是一种宣传的噱头而已。

其实维秘其实就是卖内衣和护肤相关的产品的。我买的身体乳就是维多利亚的秘密，简直诱惑的不得了，还有香氛啊什么的。

维密的野心，绝不止于一场性感大秀

一场全民狂欢的顶级 时尚 IP，维多利亚的秘密对中国市场还有更大野心。

“奚梦瑶在维密秀上摔了！”

“明星为奚梦瑶发声”

“听说这次王思聪站着看维密？”

“刘雯维密秀翅膀了...”

显然，维多利亚的秘密通过这场顶级大秀IP，成功敲开了中国的“大门”。

2016年，维密秀在著名的巴黎大皇宫举办，这场当时被称为“最贵的大秀”共耗资约2640万美元。光模特们的报酬费就高达六位数，驻唱嘉宾也是超级阵容，无论人力成本还是道具设备成本，可谓大开销。

就今年2017上海维密秀而言， 87套秀服、37对手工翅膀和55位模特 参秀，加上几千名相关工作人员等，这足以看出这场秀的规模之大。有报道称，此次大秀成本超过1.3亿元。

据统计，到目前为止维密共推出了 20款 镶嵌着高级钻石珠宝的Fantasy Bra，总价接近2亿美元，其中2000年由顶级超模吉赛尔邦辰佩戴的价值 1500万美元 的Fantasy Bra是 史上最贵内衣 。

（2000年吉赛尔邦辰为Fantasy Bra佩戴天使）

对于每年这样的高投入，维密早前表态这是合理的开支，“这没有你所想的那么高昂，并且价格比原来差不多便宜了一半” Sharon Turney，前维密首席执行官表示。

对此，不少业界人士和媒体并不认可，指出过分重视大秀而忽略自身产品，只会是得不偿失，还会给公司带来不小的财务压力。

不过，近日维密品牌母公司L Brands集团股价出现回涨，截至11月27日，股价涨幅约4%，公司市值目前高达142.92亿美金，整体呈现良好势态。

凭借品牌最引以为傲的性感营销， 维密大秀开办至今，每年都是 时尚 界的话题事件：

1995年 ，维密在纽约首次办秀。这场预算仅为12万美元的内衣时装秀，惊艳了整个 时尚 界，被当时媒体的冠以“世纪内衣盛典”头衔。

1999年 ，维密大秀在“超级碗”中场休息时段插播，第一次官网进行实时转播，过高的点击量一度导致网络陷入瘫痪，这也让维密大秀成为当年最佳营销案例；

2000年 ，维密大秀第一次走出美国本土，落地法国戛纳，走向国际；

2017年 ，维密在中国上海，举办亚洲首场大秀。

这场堪称“感官轰炸”的内衣界奥斯卡盛典已经拥有了全球无数忠实观众和顾客。当用重金打造的一场内衣秀，引起越来越多人的注意和讨论时，内衣品牌“维多利亚的秘密”开始被世人所熟知。

作为维密重要品牌资产的“维密天使”，她们的美好肉体、自信 健康 形象受到全球粉丝追捧时，“性感”成为维密内衣的专属标签和精神内核，这正是所谓的 时尚 界“性销”IP。据统计，维多利亚的秘密占据全球内衣行业近四成市场份额。 （维多利亚的秘密产品宣传，性感依旧是招牌形象）

花费上亿的“维密秀”成为一场 时尚 + 娱乐 的视觉盛宴，凭着十足的风头自然也是个“吸金体”。 为了共享维密秀的高人气和高曝光度，品牌合作和赞助纷至沓来。

2015年 ，维密秀共得到6个品牌重金赞助，包括施华洛世奇和富士；

2016年 ，Max factor宣布法国著名化妆师Tom Pecheux 带领Max Factor专业化妆团队参与大秀，期间Max factor成为维密大秀指定彩妆品牌；

2017年 ，国产手机品牌oppo成为维多利亚的秘密 时尚 秀官方手机合作伙伴，OPPO R11s被作为大秀的指定用机。同时，法国时装品牌Balmain推出Victoria’s secret x Balmain胶囊系列，并在大秀展示独立的“朋克天使”主题。对此，有评论指出维密借势商业价值永远是一场双赢的互惠，与Balmain的合作不仅能增加维密品牌的新鲜度，Balmain借助维密强大的市场渗透力和影响力拓宽自身消费群体。

（VS Balmain）

“在这场视觉盛宴中，我看到更多的是商业价值…”有业界人士如此评价维密大秀。 其实，一场吸睛无数的高价大秀，同时也在吸引更多的金主，由此一来也能理解，天价打造的维密秀并不贵的说法。

2017上海维密秀举办当日，“维多利亚的秘密大秀”相关话题承包了整个社交媒体热搜榜，品牌的热词走势在大秀当天达到最高值。其中，中国超模 “奚梦瑶摔跤”成为网络爆点新闻。“维密睡袍”、“维密后台”、国内维密天使等均为微博热门话题。同样，在微信平台上，“维多利亚的秘密”和“维密秀”搜索指数在20日-21日期间猛涨。

（微博数据中心-微指数显示，“维多利亚的秘密”热词趋势在20日达到最高值306k+）

（微博数据中心-微指数显示，“奚梦瑶”受摔跤影响，热词趋势在秀后第二天达至331k+）

（“维多利亚的秘密”及“维密秀”的微信搜索指数在20日出现猛涨，分别为178w+、461w+，21日“维密秀”微信指数高达1亿+）

当维密宣布2017年大秀在上海落户举办时， 品牌对中国市场的重视显而易见 。

在 时尚 消费升级的时代背景下，中国内衣市场的巨大潜力已经显现。 国内女性对有个性、有 情感 价值观认同的内衣需求不断上升，且购买力不断增强。

截止到2016年，国内内衣市场的五年间销售额高达180亿美元，根据欧睿信息咨询机构预测，中国女性内衣市场的零售额将在2018年达到250亿，成为美国市场的两倍，预计2020年之前这一数值有望达到330亿美元。

然而，维密初期在中国市场的计划相当谨慎。 “中国女性与美国女性身材有所不同，直接将美国内衣放在亚洲销售恐怕不太合适”，Valiram Group港澳执行总裁Khalid Rouissi接受媒体采访时谈到。

维密在进军中国市场之前，开始重新优化产品结构，重组产品线。 砍掉泳装业务并撤下时装、配件等部分商品。L Brands首席执行官Leslie Wexne希望通过简化运营业务、聚焦核心业务加速品牌增长，面对内衣市场保持长期的核心竞争力。

随着海外代购维密内衣的兴起， 维密也逐渐意识到国内消费者对其内衣的需求。 2016年，维密将目光投向国内电商平台，入驻天猫旗舰店，线上试水营业。2017年，维密上海旗舰店落地，一度成为中国内衣市场里程碑式的象征。

从线上销售数据看，维密国内业绩表现潜力十足。 2017年双11网购节，维密内衣线上成交量是去年的10倍，位列天猫文胸国际品牌第二名，双11首发的2017上海维密秀周边睡袍，使得维密成为当日成交排名店铺TOP3。

竞争渐显激烈但尚未成熟的中国内衣市场，巨头地位长期缺失。

资深分析师秦媛媛对媒体表示：“国内女士内衣市场是一个特别分散的市场，排名前十名的品牌的市场占有率只有12%。”

面对中国内衣市场这块巨大蛋糕，国内外内衣品牌也开始有所动作。

作为最早进军中国市场的德国老牌内衣黛安芬，从去年起，品牌就计划进军更多大陆城市，目前品牌在中国已有近500家直营门店。在今年10月，黛安芬推出旗下更为 时尚 的高端品牌ESSENCE，全新产品线的发布地点更是选在上海，而不是欧洲。为了吸引中国年轻消费者，黛安芬“心机重重”。

同样，来自意大利顶级内衣品牌La perla近年对中国市场虎视眈眈，不仅国内各城市积极推进品牌的零售扩张计划，不断增设实体门店，并且加入天猫旗舰店和参与双11购物节，在中国线上业务上表现活跃。早前La Perla选择刘雯、奚梦瑶中作为品牌代言人，以获得更多注意力。

（La Perla代言人刘雯）

迫于市场竞争压力的增大，国产内衣在品牌升级上也毫不怠慢。 一直专注大众市场的国民内衣都市丽人为扭转这两年跌的业绩表现，正在努力改变。为节省开支，今年都市丽人在国内频繁关店，同时翻新部分门店，增强顾客的到店体验。

另外，在线上销售渠道方面，都市丽人加大重视和投入并取得不错业绩。据报道，2017年上半年，都市丽人电商渠道营收为2.38亿元，同比增长44.8%，已经占到总体营收比例的11.5%。

为抢夺更多市场份额，维密一直频繁加大中国市场扩张动作。2016年4月，开始回购中国代理商业务；2017年初，中国首家维密直营旗舰店在上海淮海中路的黄金地段正式开业，之后又在成都和澳门各开设了一家门店，未来也会在其它城市开设实体店。

从消费者调查来看，年轻的千禧一代挑选购买内衣时，基本呈现新的消费态度——忌讳“奶奶款”Bra，偏爱舒适 时尚 风， 更注重通过内衣表达个性态度。

“我喜欢维密Bralette款，好看又舒服。”当问及内衣选择时，一名大学三年级女生Sophie谈到，“我们喜欢穿上显得又酷又美的内衣，那种聚拢还带着夸张厚垫的传统内衣我一般不会考虑，总觉得像大妈、像奶奶穿的。”

过去强调聚拢、厚垫、凸显胸型的畅销款功能型内衣显然已经不再受欢迎，而薄款的内衣对年轻女性更有吸引力， 时髦与舒适成为新的内衣消费点。 反思国产内衣市场， “大妈款”、产品老化是市场长期痛点 。

根据2013年至今消费者在网络上关于女性内衣的检索热度显示，无钢圈、无胸垫的薄款Bralette内衣最受欢迎，包括近年流行的运动内衣。根据A.T. Kearney咨询公司数据显示，运动内衣在2016年销售额就达350万美元，相比之下传统版型内衣的销量不断减少。

为迎合市场需求的变化，维密去年推出bralette 系列内衣，开始主打年轻时髦薄款的内衣产品。随着健身热潮的兴起，维密有意将VS sport系列内衣打造成明星产品，借用自有的“天使”优势，拍摄一系列“天使”的运动健身短片，让无数女生向往的性感、自信的维密天使形象，再次拉进了品牌与年轻用户的 情感 价值认同。

（VS Sport系列）

作为每年公司的大事件， 维密秀也一直是品牌对话年轻消费者的法宝。 年轻偶像、网红超模Kendall Jenner、Gigi hadid的加入、Selena Gomez、Taylor Swift、Harry Style等人气歌星的嘉宾助阵，维密秀试图通过各种方式来吸引年轻一代的注意力。“这关乎大秀的新鲜度，每年维密秀会跟上最新的音乐和流行趋势，”投行Cowen and Company LLC分析师Oliver Chen表示，“这是跟上千禧一代步伐的方式。”

（2017上海维密秀驻唱嘉宾Harry Style）

“维密依旧持有很大的内衣市场份额，而它也在不断应对着持续变化的消费口味，对于新来的竞争者，维密招架得住。”Morgan Stanley摩根士丹利分析师Kimberly Greenberger如是评价。

就在2017维密大秀全球线上直播开播在即，这场传言成本过亿、门票炒至几十万的内衣盛宴 用年轻人喜欢的酷感与美感，零距离打开亿万网友的 情感 认同 。

大秀直播之后，维密如何充分运用自身IP，通过何种手段统领中国内衣市场，我们将拭目以待。

娱乐 圈有着很多的盛会，电影圈也有着各种国际电影节， 时尚 界当然也不甘示后，迄今为止，大家都默认维密是当之无愧的 时尚 界盛会，也是高端的代名词。

维密全称是维多利亚的秘密 时尚 秀，活动举办之初只是为了促销以及品牌展示，这点和电商节有点像，然而随着发展以及越来越多的人参与其中，维密变得越来越体系化和高端化，再加上各大电视栏目的实况直播和众多品牌的加盟，大大提升了维密的知名度，整个活动俨然成为了 时尚 界的重大节日。

每年的维密都会邀请众多佳丽走秀，各个靓女争奇斗艳，这些也让观众兴奋不已，因此维密的收视也有了保障。而现场邀请以及慕名而来的上百名 社会 名流和国际巨星，更是帮助维密在高端化的道路上添砖加瓦。可以说，维密在 时尚 界是有一定地位的，没有一定关系和身份，都无法进去围观。而中国参加国维密秀的刘雯、何穗、奚梦瑶，也因此成为焦点。

但秘密秀如今一年不如一年，加上很多“重量级”天使的离开，使得维密一直在走下坡路，地位也不如从前。

维密是近年来在中国大众视野中比较热门的话题。一年一次的 时尚 大秀，魔鬼般身材的模特，夸张前卫的内衣造型都在吸引人们的眼球。尤其是维密秀在有了中国超模的加入之后，就更受中国人的重视。今年的维密秀还选择在上海举办，也说明国际 时尚 界非常看好中国市场。

但要讨论维密秀是否为高端 时尚 秀，那答案可能会让人大跌眼镜。因为维密秀的本质是商业秀，很难用高端和低端去划分。

这种秀更像是个舞台，主办方要在舞台上尽可能第展示自己的特点、优势，尽可能让自己的知名度扩大，从而为之后的产品销售和转化做铺垫。

维密秀的模特通常情况下知名度高，世界排名也靠前。但仍有在业界属不上的模特参与维密秀。

虽然专业排名不行，但是话题多，自带流量，与网红类似，这样的人也很受商业秀主办方的欢迎。毕竟商业秀的本质就是为了以后能获取的商业利益。

同样地，有很多专业排名靠前的超模并不喜欢参加维密秀，因为过浓的商业氛围，让她们感觉自己如同演员和 娱乐 明星，而不是职业模特，在专业上并不能让自己有本质的提升。

世界上还有很多高端内衣品牌不会将秀场搞得像维密一样夸张，但依然不能动摇人家高端的定位。

很成功的商业品牌。

高贵的只是维多利亚的秘密的show, 因为每年这场show都会众星云集，而且走秀的模特都是世界名模。show上的服装是夸张化的 例如天使翅膀啊,钻石bra啊,很多道具都是为了show才有的。而平时我们买的victoria's secret就只是普通的内衣,服装泳衣什么的。这个内衣品牌肯定会比一般的内衣品牌高档啦。

这些超模都是全球TOP50，当然是全球顶级的模特了。

维多利亚的模特身材都很火辣的。每年穿着暴露的内衣在台上走，没点肉很不像话，像凯特莫斯那样的可能有点难度。且不说VS的模特到底是不是超模，关键是她们赚的钱非常之多，印象中以前有个报道，说世界收入前十（也可能是二十）的模特中有7个是VS的模特。应该是因为VS的签约费很多的缘故吧，也可能是因为通过VS会有更大的知名度，广告签约的机会也会很多。而在签约VS前，其中很多模特并不是那么出名，或许只是在某个国家还小有名气而已。VS给了一扇通往世界的大门而已。VS不是奢侈品牌，价格上算是比较好点的大众品牌吧，因为看官网的价格，并不是高的很吓人，远不是那些奢侈品牌的价格。要说有名，因为每年都搞一次特别粉嫩的，男女都爱的内衣秀，应该在 娱乐 届算是一件大事，别的内衣秀没这么有名的，

一年一度的 维密秀 在 时尚 界很高端。维密高不高端无从评价

维密曾经是行业内的翘楚，是打的最好的广告平台，它的营销成就是许多品牌都争相效仿的。维密秀无疑就是维密成功的重要组成部分，也正是因为那无数场内衣盛世，维密秀被塑造成了一种能够被观众所认可的娱乐景象。如今维密却跌入了谷底，公司宣布破产，底下的无数家门店也因疫情影响关闭。在低谷中的维密想要自救，就必须转变营销思路，改变商品的定位，重新制定目标，才有可能东山再起。

一、众神时代下的维密帝国

可以说是维密秀才是维密内衣站在了世界的顶端，这个可以当做“外衣”的私密物品，不仅美观大气，而且还具有收藏价值。维密秀上就有许多天价内衣，而这也是维密天使最高的荣耀。那时候的维密品牌变成了一种视觉上的享受，再加上同观众的互动，也激发了人们强力的购买性。

二、性感的衰弱，女性的觉醒

维密的主打销售对象还是针对男性，主要偏向于取悦男性。在内衣的尺寸上并不是一应俱全，都偏向于性感的尺寸，致力于将美丽的身体轮廓展现给男性看。所以正常身材的女性都很难穿得下维密内衣，正是因为这种价值观的分歧，让如今女性意识觉醒之后，维密的套路陷入了低谷。维密要是想改变如今在市场上的劣势，就必须转变之前致力于性感为主的内衣模式。不论何种身材的女性都是美的，不应该一味的强调性感，应该更加注重舒适程度。

三、要走下神坛，注重产品的内涵

性感的标签已经不再是维密可以取胜的标志了，如今的困局也是因为一味的执着于性感所导致的。维密在产品方面应该要多去了解女性消费者的诉求，去改变产品的生产码数。并且要致力于健康合适的内衣规模，要重新树立品牌形象。

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