急求慧聪网的营销策略和技术模式？

一、案例背景慧聪网有限公司成立于1992年，是国内信息服务行业的开创者和领先的商务资讯服务机构。2003年12月，在香港创业板的成功上市，成为国内信息服务业首家上市公司。nbsp主要业务内容：买卖通、商机搜索、商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品。nbsp慧聪商情广告：nbsp1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。nbsp发行目的：为厂商、各级经销商和关注市场的各界人士提供全面的市场信息和无限商机。nbsp覆盖领域：每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发行总量约60万册。nbsp覆盖人群：按行业、职业、职务精细划分。读者集中于行业内采购计划者，采购决策人及最终采购者。nbsp发送方式：专人送递、定向邮寄、定向场所投递nbsp行业资讯大全：nbsp慧聪《行业资讯大全》是在广泛的市场调研和探讨下开发出来的，内容设置以“行业需求”为本，包括：产业市场、政策、企业、产品、渠道建设、黄页信息等。nbsp市场研究产品：nbsp①nbsp常规报告nbsp又称多用户报告，是一种以行业为背景针对多个用户的研究报告。旨在通过对行业市场的产品和技术开发、产销量和市场份额、价格、市场渠道、售后服务以及广告投放等市场竞争要素进行分析研究，使企业能够及时的了解市场的动态和趋势。nbsp②nbsp专项研究报告nbsp又叫专题研究报告，通常是根据客户的委托，为客户提供全面、准确的市场分析和完善的专题解决方案。nbsp③nbsp行业竞争情报监测系统nbsp整合慧聪商务资讯数据库、媒体监测数据库和互联网行业资讯获取系统的资源，通过网络技术，为客户提供在线的市场信息监测系统。nbsp二、总裁简介郭凡生，出生于1955年，上过山、下过乡、当过兵。1982年大学毕业后，先后在内蒙古建委研究室、中国体制改革研究所工作。喜欢以学者派企业家身份自居。做研究工作期间，曾发表论文100多篇，出版专著5部。喜欢写博客、发表演讲、搞讲座。对股权激励理论、家族企业管理研究较多，并在企业中身体力行。nbsp1991年，他承包了某公司的商情分析中心，依靠以前为企业进行信息服务的基础，开始了商情服务的探索。nbsp最初，郭凡生以投稿的方式在《首都经济信息报》和《计算机世界》开辟了家电和计算机产品报价栏目，后来开始油印小16开本《中国商情快报——家用电器》，面向北京家电商场发行。这就是慧聪商情的前身。nbsp三、慧聪业务的转型1）改名nbsp慧聪国际资讯——慧聪网nbsp2）模仿阿里巴巴nbsp慧聪：“买卖通”和“资讯通”nbsp阿里：“贸易通”和“诚信通”nbsp趣闻：慧聪网站上曾出现“受杭州西湖区法院管辖”字样，而慧聪是北京的公司，所以这显然是抄袭阿里。这一点曾经被人所指出。nbsp四、慧聪与阿里巴巴nbsp慧聪网郭凡生炮轰马云nbsp称其一天交税一百万是谎言。nbsp阿里巴巴回击慧聪网炮轰nbsp称郭凡生是“坐井观天”nbsp。nbsp另：慧聪还曾经与新浪、3721一道组成中国搜索联盟即中搜对抗百度。nbsp讨论、慧聪面临的问题nbsp1）企业领导更象是一个学者而非一个商人，一度成功后有些过度膨胀。nbsp2）慧聪早年的成功得益于当时网络尚不发达，故以研究和收集行情报价为主的慧聪业务价值较高，即业务为社会所需，社会贡献度大，随着网络的发展，人们更多的依赖网络获得信息，对慧聪的业务需求度降低。nbsp3）股权激励是柄双刃剑，当企业遇到困境，股价持续下跌的时候，企业员工往往互相指责。估计，百度慧聪吧内的互相谩骂，可能与此有一定关系。nbsp相关资料获取自：慧聪网站、百度贴吧和搜索引擎、搜狐人物nbsp网络顾问博客blog.sina.com.cn/wklznbsp广告公司网址www.cnwlts.com/Index.html

慧聪网的经营特点

慧聪网主要以行业客户为主，是一家以行业杂志和行业电子商务网站相结合的一家公司，其中网络平台又以行业细分，每个行业都有独立的页面，上面有该行业的各种信息。

慧聪网的资质荣誉

ISO9001质量管理体系认证

2009年3月2日北京历时半年的不懈努力，经过对ISO9001的立项、申请、培训、标准文件编写、内部审核、外部审核等一列举措，2009年2月28日(星期六)，中国领先的B2B电子商务平满足顾客要求和适用法规要求的国际标准产品和服务的能力同时这也证明慧聪网已具备为顾客提供国际标准产品和服务所需的产品设计、技术实现、产品合格生产、售后服务等过程控制能力慧聪网将严格按照ISO9001质理管理体系相关标准为享受慧聪网产品和服务的顾客提供相关体系保障跟踪、满足和改进顾客在使用慧聪网国际标准产品和服务的需求。认证的成功通过，从另一个角度也说明慧聪网一直非常重视客户对其产品使用的体验与应用效果，通过更高标准满足用户需求，从而提升慧聪网品牌满意度，加强企业核心竞争力。

慧聪网和四搜索引擎达成战略合作 签约额达4000万

B2B电子商务平台服务提供商慧聪网今日宣布，其联合百度、谷歌、搜搜、搜狗推出B2B电子商务+搜索引擎新营销模式，并且慧聪网与上述搜索引擎共签署总额为4000万元的合作协议。据介绍，B2B+搜索是慧聪网新推出的电子商务营销模式，能够帮助企业一方面获得慧聪网自有商务流量，另一方面还能获得合作搜索引擎的流量，从而增加企业交易的机会。慧聪网根据这一新的商业模式推出相应产品“标王”。

慧聪网副总裁高昕表示，慧聪网在标王产品研发、市场宣传及关键词购买上都进行了重金投入。仅关键词一方面，其就与百度、谷歌、搜搜、搜狗达成4000万元的合作协议，用于购买B2B相关产品的关键词。

调查数据显示，中国每年新开张的中小企业有157万家，但同年被淘汰出局的就有100万家。而2010年原材料涨价、劳工成本和土地成本急剧上升，这对企业利润形成强烈的排挤。专家认为电子商务将是企业降低成本、提高效率的便捷之路。

资料显示慧聪网成立于1992年，定位于B2B电子商务平台。2003年慧聪网在香港创业板上市以来注册用户超过1000万，卖家资源为900万，覆盖行业超过70余个，拥有3000多名员工。

慧聪网的专属服务

2008年9月1日 中国领先的B2B电子商务网站慧聪网宣布正式推出行业专属服务。这个针对不同行业的客户差异化需求而为企业量身定做的网上做生意、结商友的诚信平台，其最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。确保每一位行业买卖通客户能享受到专门的精细化服务。

此番慧聪网行业专属服务，还体现在其给行业客户的“优先”上——客户可以优先获得买家求购信息及优先参加买家线上、线下的采购会收录入当年行业大全名录，参加国内重大的业内展会及活动卖家推荐，定期将企业产品定时、定点通过邮件、IM等推荐给优质买家，而企业重大的产品、活动等事件通过慧聪网第一时间在互联网平台作新闻发布，此外，也可以优先获得行业内知名专家、顾问咨询服务。

慧聪网行业专属服务的推出，迎合了市场对B2B平台信息行业性配套的要求，也是慧聪网在保持线下业务优势的同时，对线上业务的进一步拓展和创新。不仅有利于提高用户满意度，还大大增强了对行业客户的黏性。

慧聪网的卖卖通

“南阿里，北慧聪”阿里巴巴有贸易通，慧聪网有买卖通。

买家总量超过800万家，日新增当天采购商机5000多条。

买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。企业可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺。

诚信为先，放心洽谈

ISO9001质量管理体系国际权威认证。

独享商机，找到买家不费力

买家总量超过800万、独享300,000条求购信息，每天新增商机第一时间通知会员，第一时间接触大买家。

搜索排名优先，好位置给自己

占据多个商机搜索排名靠前位置，从而造就网络商铺最旺地段，让您从众多竞争对手中脱颖而出，成就商机。

IM即时交流工具

买卖通IM可以同步绑定QQ、MSN在线洽谈、商务直通、商机搜索、资讯定制，是商人网上贸易的好帮手。

慧聪整体来说还行，不过你是商家的要购买慧聪产品的话，建议年底购买。因为慧聪是个集团上市公司，年底CEO为了数据好看，肯定要迅速提升销售业绩，一般都会有各类促销的。如果说慧聪网内部问题的话，这个偏家族型的企业，管理太乱了，中层力量薄弱，渠道管理混乱，市场配合跟不上是主要的问题啦。

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