并且这门学科也不象《管理学》、《组织行为学》那么成熟，人家《管理学》已经固定在四大块：计划、组织、领导和控制，《组织行为学》也基本定型，包括个体、群体、组织等三部分。而《市场营销学》至今还没真正达成共识，一百个教授，就有一百种模式。
现代营销之父、美国西北大学凯洛格管理研究生院的教授菲利普·科特勒认为市场营销学分为四大块：营销过程、理解市场、营销组合、营销延伸等。但是，国内那些知名教授也有他们的不同分类办法。比如，中南财经政法大学万后芬教授就认为，市场营销学应该包括理论篇、价值识别篇、价值创造篇、价值传递篇、价值监控篇等五大模块。本人综合了中国人民大学吕一林教授、中南财经政法大学万后芬教授、南开大学吴晓云教授、上海交通大学王方华教授等人的观点后，决定把市场营销学可分为如下五大部分：
也就是这门学科的导论。包括市场营销概论、消费行为概论和市场营销新观念。比如，学科历史、市场概念、市场类型，消费者购买决策、产业购买决策、中间商购买决策、政府采购决策，顾客让渡价值理论、全球营销、文化营销、、体验营销、绿色营销等。
也就是先预计这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销调研、设计营销战略、编制营销计划等。
分销是让产品卖得更多。包括渠道、终端等。
促销是让产品卖得更快。包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传、直复营销、网络推广等。
对营销活动的调控。包括营销计划执行、市场营销审计、经营业绩评估、营销道德评价等。
在上述的五大块中，促销是非常重要的一个环节。天才策划大师就是靠这一环节出菜。曾有人说过：促销做不好就是促死。
以往的教科书认为，促销方式一共有四种：广告、公共宣传、销售促进、人员推销。广告和公共宣传属于拉式策略，人员推销和销售促进属于推式策略。后来有人把直复营销和网络推广也拉了进来，于是，就有了六种方式，现在简单介绍一下前面的四种。
广告在八九十年代，对企业来说是最好的宣传方式。我们再看一下关于刘永好的创业故事：
通过人去推销产品，应该有两种模式：电话营销和面对面推销，简称电销和面销。根据本人的经验和阅历，觉得无论是电销或者是面销，都必须符合两个原则，即MAN原则和三对原则。
MAN原则就是顾客有没有购买力（Money）、有没有购买决定权（Authority）、有没有需求（Need），如果顾客没有同时具备这三个条件，那么，他肯定是不会购买的，就象某人对导购员说：“你的产品非常好，价格也很优惠，我就是口袋里没有钱，怎么办呢？”碰到这种情况，神仙都没有办法。
三对原则就是在寻找客户的过程中，一定要找对人、说对话、做对事。如果这三点没有具备的话，结果还是“杨白劳”，白白劳动了。
先列举一个非常有趣的案例吧！这是十年前的事情了。
你去卖某一大件商品，如果店家对你说，他们是不讲价的，一口价，你觉得爽不？尽管你心里非常清楚，羊毛永远出在羊身上，所谓的打特价都是骗人的把戏而已。
所以，先标出一个价格后，再在这个价格的基础上，弄些所谓优惠的遮眼法，统统称为销售促进。当然，教科书上的定义不是这样写的。
那促销手段有那些呢？现罗列如下：
1）折价
这是一种最直接的销售促进方式，平淡无奇，但是，它会被商家经常使用。
其实，这种例子在现实生活中，我们会碰到很多。国美新店开张搞促销活动的时候，不是也让老太婆凌晨三点钟排队去购买特价的电视，结果，长长的队伍，只是卖了两台电视机。
这些案例说明了商家为了促销自己的产品，不惜使用了一些“高明”的促销手段，这也印证了生意场上那句话：不怕你不买，就怕你不来；只有买错的，没有卖错的。
2）优惠券
这也是常用的一种销售促进方式，是餐饮行业通用的促销手段。相信大家都接到麦当劳和肯德基的优惠券。
其实，这种优惠券被刮开后，全部是一等奖，店家早就印刷好了。所谓的五等奖为现金380元的奖项是永远不会被刮到的，商家这么做的目的是为了刺激消费者疯狂购买。
3）集点
这种促销手段是针对季节性很强的产品的。比如，饮料行业就经常使用这种方法。当年，厂家健力宝曾经使用过，当拉开拉环后，出现“健”字会奖什么，如果同时拥有“健”字、“力”字、“宝”字，那你就中头奖了。
所以说，集点是一种很好的促销方法，顾客由于很多原因，不一定能兑到奖项的。
4、退费
这种销售促进方式比打特价还好用，如果你给顾客打特价，尽管已经是打五折了，顾客好象还没有什么成就感。但是，如果这么做：你说，凡是买满一百就退五十元现金。那顾客就觉得赚大了。
5、付费
这也是店家屡试不爽的销售促进方法。比如，你已经购买一些商品了，再付出某个指定产品的部分费用，就可以将某个指定产品买走。
6）竞赛。 竞赛这种模式必须是举行大型的活动才能达到效果。蒙牛赞助超女比赛就是一个最有说服力的案例，在此不想赘述。
7）赠送样品或免费。
8）抽奖。
9）DM杂志。
10）VIP卡。
由于篇幅的问题，就不再一一赘述了。
企业开展公共宣传活动，常见的形式有：新闻发布会、赞助活动、展览会、消费者座谈会、产品研讨会等。
在中国企业中，公共宣传做得最精彩的应该算加多宝集团公司了，尽管加多宝集团公司的广告词也写得很不错，“怕上火就喝王老吉”。但相比起来，公关关系做得更绝。
营销电脑就是我们现在说的智能营销笔记本，也叫大数据智能营销系统，那么营销电脑是骗局吗？如何分辨真假？今天我带你来揭秘其中的玄机！ 营销电脑选择鹰眼大数据，国内首家做大数据营销电脑正版， 1910451156
营销电脑在现如今已经成为我们做营销人的必备工具，如果说你还没了解过我建议你赶快去了解用一下，营销电脑是鹰眼大数据公司在2014年提出，在2015年率先研发，在2017年正式上线销售，一路从1.0版本不断升级完善更新，保证软件的稳定性，以及为客户设身处地定做行业解决方案，让营销电脑真正可以帮助客户做营销，他是基于大数据的力量，依据大数据采集系统获取精准目标客户群体的手机号码信息，然后做精细化营销
营销电脑发展到2018年，市场上频现破解版盗版软件，打着正版名义售卖不会更新的软件，肆意吹捧功能，把营销电脑说成了神器，其实很多功能都是无法实现，导致很多消费者开始在网上埋怨，甚至投诉说营销电脑骗局。在2018年的时候，鹰眼大数据看到传统企业的营销困境，然后就想着能不能结合互联网提供一条可行性的解决方案，然后经过钻研，三年磨练，修复，更新BUG，第一代鹰眼营销系统上线销售，现在市面上的很多软件都是模仿鹰眼最初的版本做的一个外壳，接下来就教大家分辨营销电脑骗局真假！
1.大家可以看一下他们的系统界面，这个是直观的反映，，正版的是搭载阿里云的服务器，可以在线升级更新，盗版的是模仿鹰眼老版本做了一个外壳，没有云服务器，不会更新
2.大家可以要一下他们公司名字，营业执照，在工商局查询公司成立时间，小于五年的直接pass，因为做大数据的公司是很严谨的，没有个5到8年是研发不出来的
3.大家可以看一下他们系统界面上每一款软件上面是否哟对应的视频教程，盗版的是没有视频教程的
一、费用骗局以高额费用做诱导、一般对于刚接触快消品行业的经销商，一般对于厂家支持费用这块都是很迷茫的，一看支持这么多费用，那个高兴啊，谁知道一不小心，掉进了厂家的全套。
商超费用支持和陈列费用支持，这两点请不要混淆。
一般很多新经销商很容易把商超费用误认为是厂家支持进卖场的全部费用，可是实际情况却并非如此，假设厂家支持进场费用为10个点，那么在签订代理合同或者经销合同的时候，一定要问清楚，并且白纸黑字写在合同里（这10个点，都包含什么？），千万不要被文字游戏给误导了，一不小心就变成了厂家的小白鼠！
二、商超骗局
很多时候企业是不支持做商超的，但是在招商的时候，为了快速招商，往往是盲目许诺，这个支持，那个支持，这个路演、那个活动，其实这样的企业实力往往都是很虚弱的。他们根本承担不起这些费用支持。其目的很明显，快速招商，进而资金回转，使自身企业度过危险期，稳定下来！
三、借势骗局
就最近了解的几位经销商朋友，就经历了这样的情况，很多经销商在看厂家支持的时候，往往看不到其背后的目的及想法，目前很多厂家的玩法挺变态，在招商时，首先到某一地区了解在当地最有影响力的卖场，然后找专门做商超渠道的经销商合作，进驻卖场。
然后在其它区域或者下面的地市、县城进行招商，这样招商会容易很多。可是问题却很大，很多地市、县城的经销商看到这样的情况，以为厂家实力强大，被其外表所欺骗，殊不知，进驻卖场就是为了做样子给你看的，不然你怎么上钩呢？
四、动销骗局
企业在招商的时候，往往会有这样的承诺，经销商负责铺货，厂家负责动销。
可是厂家真的能做到么？
90%以上的企业做不到，多方面原因造成，产品因素、企业因素、企业架构因素、销售团队因素......多种因素造成，根本就没有动销因素和方法，更没有真正动销的实际 *** 作方式！
五、广告骗局
不知道广大经销商朋友都怎么了，都比较重视广告，大锤也重视广告，但是企业投放广告的节点，你真的知道么？
除非企业实力强大、在产品初期投放广告，是为了宣传，并招商，但是更多的是宣传，很多朋友都在看表面，中小企业在产品初期投放广告就是为了招商，在经销商面前展现自己的实力。你看看我，请大明星代言，在央视做广告，我企业这么有实力，经销我的产品，绝对能赚钱。
六、营销总监骗局
产品设计漂亮的，去大企业挖一个有知名度的营销总监，一般有知名度的营销总监，其知名度和交际圈都是非常广的，这样的营销总监再找一批差不多的销售团队，这样班子齐了。
招商模式开启，利用自身知名度以及团队的能力进行招商，对于这样的情况，招商不是问题，往往招商速度非常快，短短三个月左右，全国市场，遍地开花。给大家一种非常红火的现象，但是一般只要你接产品后，马上就知道自己又傻逼了一次。
招商也成功了，团队也有了，下面该是离职的时候了。总监带着牛逼招商团队进入下一家企业，继续开始招商装逼模式！
可是结果如何？卖好的又有几个呢？
很多招商骗局，防不胜防，经销商朋友在选择产品的时候一定要擦亮眼睛，千万不要被表面现象所欺骗，多了解一些。
对于经销商选品，大锤哥给予以下几点建议：
一、了解自己当地的市场及确立商业模式；
二、看企业资质及背书；
三、了解企业口碑、并且到生产企业当地市场看看，企业实力到底如何？
四、看看“家门口”市场做得如何？当地市场都做不好，你还指望他能隔着这么远的距离，帮你把市场做好！
五、对于广告的投放对于中小企业而言，一般在企业和产品在运作了一段周期后，产品趋于成熟的时候，即产品在市场上得到消费者认可，并且已经形成初步消费群体的时候。这时企业投放广告才会起到事半功倍的效果！
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）