如何看待共享营销？

在共享经济的时代，营销是否也能共享？这应该是云南中小企业突破营销现状、改善市场生态而值得探讨的问题之一。分享市场资源不仅能降低成本，提高效率，增强市场竞争力，还能够聚集力量，通过分享实际资源以满足多样化的需求。

3月27日，营销思享会第一期在沃力空间2楼举行。此次活动分为三个部分，嘉宾分享，茶歇、自由沟通和互动讨论。昆明怒江耔禾农业科技有限责任公司创始人和来宝、云南云瑞教育有限责任公司联合创始人何国杰、创业磨坊城市总监张卿以及沃力空间创始人陈少平分享了公司运营中的营销实践和对共享营销的理解，参与人员就“分析探讨国内的互联网企业的营销模式”和“对于共享营销的理解和分析”两个话题进行了探讨。

和来宝

昆明怒江耔禾农业科技有限责任公司创始人和来宝以美食节的实际案例分享了营销的重要性。他提到，通过设立信息共享平台，开展产品价格“景气指数”的超强预测和预判工作，在生鲜行业还能够建立完善的仓储系统，逐步实现“零库存”和“零损失”。

并且，共享营销模式能够整合各项资源为客户提供系统化增值服务，进一步拓展新领域，为企业寻求新的利润增长点。

作为共享营销的参与者需要把握的细节：

1.共享营销就是整合，整合的价值越多越不易被模仿，价值链越长越对于消费者来讲更具认同感；

2.企业之间联合结盟，不仅可以促销，还可以创利；

3.变一次收益为持续收入是共享营销追求更高层次，宁要每次一毛钱不要只一次的10元。

4.“和他合作我有什么好处？”的思维转换为“和他合作我能带给他什么好处?”的思维。

何国杰

云南云瑞教育有限责任公司联合创始人何国杰结合教育行业的现状分析了产品与需求之间的联系。在微商1.0和淘宝客时代，我们经历了很长时间的人情营销，除非有爆款产品，不然这种营销的持续程度不高。后来又出现了自媒体广告，但是方式单一，推送力度不强，投入大，而且如果不是强关联就会很难持续。而对于共享营销，更贴合实际的理解应该是企业合作营销，精准的人群画像和渠道客户，同行异业合作，媒体、自媒体进行转化和置换，再用口碑和信任度逐渐开拓市场。

张卿

创业磨坊城市总监张卿从用户分析、推广渠道、内容吸引和面临的困难分享了如何做线上运营推广。他提到，定义产品和定位市场是营销的根基。产品定位的关键就是找需求，最好是刚需。我们要锁定客户群，分析用户画像，锁定推广渠道。然后与客户进行高频、持续的互动，也可以通过线下访谈找到精准人群。我们也要谨慎选择推广渠道，要确保通过这些渠道能获得更多用户或者关注度，不要做无用功。当然，我们也要用优质的内容抓住用户，然后巧妙的将营销内容融入其中。而在宣传推广中，我们仍然面临着很多问题，例如：如何增加广泛宣传，如何拓宽渠道，如何扩大影响力等。

陈少平

沃力空间创始人陈少平从营销定义、线下运营、线上运营、沃力案例和共享营销五个方面进行了分享。他提到，营销的四要素包括产品、渠道、价格和宣传。并以沃力空间为例，解释了如何进行线上和线下运营。而对于共享营销，他提出用户社群化、促销精神化和渠道平台化，我们要用工匠精神创造这个时代。

茶歇之后，参与活动的人员就“分析探讨国内的互联网企业的营销模式”和“对于共享营销的理解和分析”两个话题进行了探讨。

共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力的目的的一种营销策略。

在营销实践中，共生营销具有以下明显的经济效益。一是降低营销成本，资源共享可以降低资源的成本，如降低研发费用，两个企业合作开发一项新的产品如某种添加剂，企业各自都可以利用新产品改造现有的产品，提高产品的质量或创新卖点，从而提高市场竞争力；降低销售成本，两个企业分享销售渠道、销售队伍、仓储、运输等，达到事半功倍的效果；降低广告费用，两个企业通过合作发布广告，可以提高广告的效果，降低广告的成本。二是提高营销效率。如分享销售渠道，可以实现短时间内在更多的地域推出产品，这种抢占市场或比竞争对手先一步进入市场带来的效益，是十分明显的，因为消费者都有先入为主的心理，第一的印象要比第二深刻得多。三是引起特别关注。在信息时代，信息的大量冲击，造成人们对一般化信息的麻木，所以，注意力也成为一种新的经济资源，许多广告宣传就是为了引起人们的特别注意，而共生营销具有特别的形式，能引起人们的特别关注。

成功案例有：加拿大二十世纪福克斯公司（Twentieth

Century

Fox

Films

of

Canada）与加拿大卡伯利饮料公司（Cadbury

Beverages

Canada）通过动画片《安塔莎》（Asastasia）的发布，把动画片与Canada

Dry和C

Plus两个品牌的饮料联系起来，使得两个企业的产品都突破传统的销售渠道，获得了明显的效益，尤其是引起了人们的特别关注：在杂货店中出现了福克斯公司的影碟，而在影碟批发商和零售商店中出现了卡伯利饮料的身影，这种新的共生营销方式引起了人们极大的关注热情，为打开销路起到了很好的铺垫作用。

更多相关共生营销的知识你可以参考：

http://6dhb.com/group/31492/item/36360

合作与分享，体现互联网的连接价值；合作与分享模式的发展，适应网络营销思维模式演变的规律，体现了共享经济时代的营销特征。

资源合作的基本出发点是利用自己的资源与合作伙伴互补合作，换取同等或更多的资源，实现网络营销资源及效果的扩大。

网络可见度资源合作：（1）以网站流量、网页内容为基础，通过合作的目的在于增加网站的网络可见度，从而获得更大的访问量。

（2）网络可信度资源合作：以网站或APP注册用户资源、社交网络粉丝资源为基础，目的在于利用合作方的资源进行推广，进一步增加用户、粉丝数量或者浏览量。

（3）网络分享式资源合作：以社会化网络平台为基础，各参与者为了同一目标或利益形成的多种形式的合作，通过个人的知识资源、社交关系资源的分享或交换，获得更多的资源或直接利益。常见的分享式合作方式包括：知识社群分享、ASK网络社区互助、利益分享、SNS邀请及转发等。

分享式合作与内容营销中的知识分享有一定的类似之处，但方式和目的有一定的差异，网络分享式合作基于社会化网络，而纯内容分享通常以获得网络可见度为目的，往往通过专用的文档分享平台或视频平台来进行，用户之间没有或很少产生社交关系。

从资源合作的模式来看，可见度资源合作通常以一对一直接合作或一对多直接合作，可信度资源合作包括一对一和一对多模式，而网络分享式资源合作通常有多对多的特点。

资源合作与分享方法分为三个类别：网络可见度资源合作、网络可信度资源合作、网络分享式资源合作。

网络可见度是基于网站的传统网络营销的核心，利用网站内容及访问量资源进行合作，根本的目的是提高网站的网络可见度，从而获得更多用户访问，实现网站推广的目的。

资源合作是一个古老的网络营销理念，基本出发点是利用自己的资源与合作伙伴互补合作，换取同等或更多的资源，实现网络营销资源及效果的扩大。

在以网络可见度为目标的网站资源合作形式中，交换链接和交换广告是互联网发展初期常用的网站推广方法，其中网站交换链接是网站资源合作方法的鼻祖，具有其他网络推广不可替代的作用。网站交换链接的作用主要表现在六个方面：提高网站的可信度、获得合作伙伴的认可、为用户提供网站内容延伸服务。

---