各品牌移动电源都是以什么形式和渠道去销售的？都有那几种形式?

作为一个移动电源渠道人员的小小见解，希望能有所帮助：

一、传统IT通讯渠道，找省级经销商，规模好点的厂家都在做，小作坊的几乎没有，因为做渠道的成本比较高

二、网络渠道，如淘宝、拍拍、阿里巴巴，目前网络这块的量很大，山寨的牌子的都在卖

三、礼品渠道，移动电源还没有普及，大众还没意识到有这种产品存在，所以还是个小众产品，有利益的地方就有礼品，移动电源符合了礼品的基本要素：新奇、便携、实用

四、3c渠道，借助大型连锁3c卖场提高品牌档次，增加销售

充电宝定价策略可以按照每小时1元钱的收费标准来实行，因为按照目前的市场价格来看，每次充电一小时收费 1 元钱（不足一小时也按一小时计费）。

一个不足百元的充电宝可以反复循环使用近 800 次，假设充电宝一天就借出去 2 个小时，每天收入 2 元钱，45天充电宝的本钱就收回了（当然这还没算前期营销、柜面租金等成本）。有了资本撑腰，从业者显然并不急于盈利，快速跑马圈地成为共识。

如果以北京 20 万的本地商户（餐饮、休闲娱乐）和公共服务设施（机场、高铁、车站），每个商户放置 20 块充电宝的话，一年整个市场的潜在规模接近 30 亿元。如果整个市场在全国全面铺开，算是上海、广州、深圳及广大二三线城市，整个市场的潜在规模要轻松超过百亿元。

充电宝目前的三种产品类型：

1、桌面充电：桌面充电代表企业是北京小电科技，有3个插口。

2、小机柜：小机柜，代表企业是街电科技，可以放6-12个充电宝。

3、大机柜：大机柜，代表企业是来电科技，可以放置30-40个充电宝。

它们是建立在对不同消费人群，不同使用场景的商业考量之上的。这三种产品形态孰强孰弱，会并存发展吗？我觉得，短时间内可能会并存发展，因为在共享充电宝的模式还处在从零起步阶段。

市场较为空白，用户的需求还没有被完全刺激出来，习惯也尚未养成。市场允许试错，更需要更多的玩家去教育用户。

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