怎么做好LED灯的销售

看来你是位从事LED销售的新人。

做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了。

1.先搞清楚LED是什么，有何用途，优缺点是什么？如何鉴定LED的优差好坏？（认识LED2-10周的时间）。

2.什么是销售，销售的基本原则和销售技巧？怎样将自己介绍给新老朋友，让人喜欢你，信任你？（认识自己5-30周时间）

3.你的公司的过去，现在，未来是什么？产品是怎样做出来的？（认识你的公司，1-3周时间）

当这些了解后，你就可以做LED销售了，在你的毅力支持下，不轻言放弃，用不了多久，你会惊讶的发现，你的业绩已经领先你同一时期的同事们好多了。

相信自己，加油。路在你脚下。

LED市场前景很好，大功率LED也逐步会在某些灯具上替代小功率LED灯具。但是，LED市场面临的挑战是：价格高和散热问题。如果这些问题得到解决，它会有飞跃性的发展，现在得不到解决，只能是慢步的发展。现在有很多的品牌已经起步了，统佳光电在这一行业就发展的不错。

1、业务流程：这个行业做销售的一个基本程序，比如寻找客户资料，电话销售，拜访客户，送样、报价，订单洽谈，成交等等。

2、业务技巧：在做第一条的工作时的行为技巧，比如，怎么样判断准客户，如何了解客户的订单情况等。

3、产品知识：LED灯珠的各种参数，生产流程等。

4、行业知识：了解一些这个行业的信息，比如竞争对手呀，发展趋势啊。

以上是最基本的了，现在做灯珠，不好做了，行业竞争大，无标准，大环境不好。

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