最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

LVMH旗下拥有高人气的彩妆品牌贝玲妃将于近期在全国范围内实行全面撤柜，目前全国范围内的品牌线下专柜店只剩7家，其余5家都为丝芙兰入驻店。被问及大面积撤店的具体原因时，店员则表示不清楚，可能是公司内部进行商业调整，并强调正佳线下专柜店暂时不会有撤店的打算。天河城和太古汇的丝芙兰店员则表示如果想要购买产品，可以去各个商场的丝芙兰进行购买，对于品牌为什么会撤店丝芙兰店员则表示完全不清楚。

房租太高

我个人觉得LV旗下的彩妆品牌之所以会大规模的撤柜，主要是因为线上交易正在稳步的增长，而线下的生意却接连的亏损。在这种对比之下，相信这个彩妆品牌的营销方，自然会重新调整营销策略，关闭线下店，全力的开展线上营销。

据悉，专柜的工作人员也表示，现在来店里消费的少之又少，大部分顾客都会选择线上交易的情况下，撤店自己是情理之中的事情。很多消费者表示，若不是有必要的事情去商场，现在大多都会在网上下单，毕竟，方便又快捷，有时候赶上活动，价格可比在实体店购买要优惠的多。其实，说到底还是因为房租太高，实体店的存在相比高昂的房租，自然是太鸡肋了。

认可度不高

显而易见，现在大部分人对于LV旗下的彩妆品牌，认可度也没有以前那么高了。很多国货品牌的崛起，让很多消费者更倾向于适合亚洲肤质的国货化妆品。可以说一场突如其来的疫情，改变了大家的消费习惯，大家已经不再青睐价格高昂的奢侈品牌护肤品。

全广州剩一家，LV旗下彩妆品牌大规模撤柜，疑似是调整了营销策略，转为了线上营销。

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