市场营销计划行动方案参考范文

对于市场,没有仔细的策划就没有发言权,企业作为市场的一部分, 市场营销 策划理所应当的被企业越来越看重。那么下面是我整理的市场营销计划行动方案，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

市场营销计划行动方案一

一.行业形式分析

市场特征，消费趋势，相关产业形式等

二. 市场调查

实际销售介质调查，同行业情况，消费者调查

三.本产品综合分析

结合前面的调查分析，比较自己的产品优劣势，发展空间，改正地方等

四.营销策略

市场沸点，主导 *** 作模式，结合自己产品因地制宜的营销方案，产品价格定位及销售 渠道 等

五.品牌宣传

在产品知名度得到一定提升后，注意改变营销策略，注重品牌效应

实例：匡威校园推广 策划书

一.整体分析

诞生于20世纪初的匡威---converse鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球，集复古、流行、环保于一身，是美国 文化 的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。

Converse(匡威)运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。匡威在全球家喻户晓，是奢侈品同时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。

随着WTO，中国市场逐渐与国际接轨，Converse(匡威)在中国市场份额位居国际运动品牌前三名，可见目前匡威在国内市场有很大的空间。

鉴于其在国内消费者，多是80，90后，就注定了校园是个很好的推广空间。

二.实际调查

1.到学校周边的匡威专卖店里调查销售情况

2.到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。

3.到一些其他的专卖店去了解，再与匡威的销量对比。

4.在学校通过问卷形式，了解同学们对匡威的喜好程度。

三.本产品综合分析

图，表略去

结论：匡威在校园有很大的市场前景。

四.营销策略

1.大量的传单，让匡威品牌深入人心。在学校各个位置通过宣传海报等的形式让同学们对匡威有一个很全面，很亲切的认识。

2.走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。

3.举行晚会等发布会形式来展览产品。

4.在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。

5.宣传售后服务，坚决保证质量第一。

注：营销 策划方案 一定要层次，逻辑清晰，图表数据等论据充分，要保证简洁朴实，可 *** 作性强，有创新头脑。

其次，方案基本条款项目要俱全，还要因地制宜，结合实际来具 体 *** 作，不能假大空。

市场营销计划行动方案二

一、食品市场 营销策划 书之环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、、食品市场营销策划书之swot分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过 广告 促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

方便面市场调查 报告 显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常

b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)广告诉求重点

1.品牌:统一方便面

2.功能:a.快捷,简单的制作 方法 。

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一、无锡商业职业技术学院在哪个区

无锡商业职业技术学院是在无锡市滨湖区,具体地址在江苏省无锡市滨湖区钱胡路809号,该校是一所省属公办、主要面向现代服务业培养高素质技术技能人才的全日制普通高等学校。

二、无锡商业职业技术学院简介

无锡商业职业技术学院创办于1965年。2000年,由原江苏省无锡商业学校、无锡市商业技工学校、无锡市商业职工中等专业学校等三所学校合并升格,是一所省属公办、主要面向现代服务业培养高素质技术技能人才的全日制普通高等学校。近年来,学校以办人民满意的高职教育为己任,坚持把建成国内一流、国际有影响的特色鲜明优质高职院作为办学目标,秉承“艰苦创业、自强不息、敢为人先、追求卓越”的商院精神和“开放协同、创新卓越”的发展理念,立足无锡地方经济社会发展,坚持“集团化、特色化、信息化、国际化”四大战略,统筹推进内涵建设“六项推进计划”,大力实施“八大工程”,人才培养和综合办学实力显著提升。2007、2011年先后以优异成绩通过教育部高职院校人才培养工作评估。2008年被确定为江苏省示范性高职院校。入选国家“双高计划”,跻身全国200所优质高职院校行列,荣膺全国高职院校“育人成效50强”、“国际影响力50强”,位列全国高职专科综合实力排行榜财经类院校第四。2017年,成功入选江苏省高水平高等职业院校建设单位,位列全国高职院校创新发展影响力全省第一、全国第四。被评为全国节约型公共机构示范单位,全国国防教育特色学校、国家“职业院校数字化校园建设实验校”。

学校现有九龙、姚湾、锡惠三个校区,占地面积1600亩,建筑面积30余万平方米,固定资产总值近12亿元,馆藏纸质图书110余万册。设有商学院等13个教学院(部),41个专业,面向全国招生,全日制在校生近13000人。

学校现有教职工近800人,其中高级职称250余人,具有硕士、博士学位教职工近500人,“双师型”专任教师占比93.8%。现有国家、省优秀教学团队4个、国家级职业教育教师教学创新团队1个、省科技创新团队1个,马克思主义学院入选全省高校示范马克思主义学院。省“333高层次人才培养工程”、省高校“青蓝工程”、省教学名师等高层次人才40余人。建有市级名师(技能大师)工作室7个。教师承担国家级课题2项,省部级、地厅级课题200余项,横向课题400余项,获授权专利2600余项,“四技”服务累计到账额1500余万元获国家级教学成果奖一等奖1项、二等奖3项、省教学成果奖特等奖2项、一等奖等12项,教育部、省高校哲学社会科学优秀成果奖7项,省教育科学研究成果奖6项连续三年获全国教师信息化大赛一等奖连续三届获全国高职院校“十佳学报”。

学校主动适应无锡现代产业转型升级需要,重点打造以新营销专业群为龙头的新商科专业集群体系,逐步形成了以服务现代服务业为主体、以服务战略性新兴产业与先进制造业为两翼的“一体两翼”专业(群)发展格局。7个项目入选教育部1+X证书制度试点项目建有央财支持的重点专业2个、创新发展行动计划骨干专业6个,省品牌专业、省高等职业教育高水平骨干专业等20余个主持国家教学资源库备选库1项,参与国家教学资源库子项目9项,国家、省级精品课程、在线开放课程44门建成央财、省财支持的实训基地5个,省工程研究中心2个,省产教融合实训平台2个年均开展社会培训、职业技能鉴定近3万人次。

学校牵头组建全国商贸职教集团、江苏商贸职教集团,发起成立中国新商科实践育人产教联盟,与京东、用友、腾讯、洲际、谷歌、奇瑞等大型龙头骨干企业和新商业领军企业共建产业学院,大力推进现代学徒制。入选教育部首批现代学徒制试点单位并顺利通过验收,被评为全国商业服务业校企合作与人才培养优秀院校,两次荣获市职业院校产业发展贡献奖。作为江苏省首批现代职教体系试点单位,先后与南京财经大学等本科、中职校联合开展“4+0”“3+2”“3+3”项目60项,分段、联合培养应用型本专科人才。近五年,学生获全国职业技能大赛一等奖、全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛一等奖等省级以上各类竞赛奖项500余项,其中,多次位居江苏省高等职业院校技能大赛金牌数第一名,两次荣获省“高技能人才摇篮奖”。近五年毕业生平均就业率达99%以上,7次荣获“江苏省毕业生就业工作先进集体”。荣获全国餐饮职业教育示范校、改革开放40年中国餐饮行业培养人才突出贡献单位,“中国物流业大奖”最受物流行业欢迎院校等称号。

学校高度重视创新创业教育,首创全国第一条大学生创业街,经过20余年的探索和实践,构建“四融四全”专创融合创新创业教育体系,积极推进政企校联手共育跨境电商创新创业特色人才。学校获评全国深化创新创业教育改革特色典型经验高校、全国高职院校创新创业教育工作先进单位、首批“江苏省大学生创业教育示范校”、“江苏省大学生创业示范基地”、“江苏省小微型企业创业创新示范基地”、江苏省中小企业星级公共服务平台。

学校高度重视文化育人,系统构建“大学精神文化、校园环境文化、场馆载体文化、精品活动文化”四维一体校园文化体系。连续三届获教育部高校校园文化建设优秀成果奖二等奖,是江苏省首批非物质文化遗产研究基地,被评为全国职业院校“非遗教育传承示范基地”、“传统技艺传承示范基地”、教育部职业院校“一校一品”校园文化品牌示范基地,荣获全国大学生艺术展演一等奖。

学校积极响应国家“一带一路”倡议,大力推进国际化办学,主动服务“走出去”企业。联合红豆集团合作共建柬埔寨海外培训中心,输出职教“中国标准”,成功入选“中国-东盟高职院校特色合作项目”。柬埔寨西港工商学院获批成立,成为我国高职院校在海外成立的首个校企合作股份制应用型本科大学,被列入江苏省参与“一带一路”建设人文交流重点项目。大力开展留学生教育,接收“一带一路”沿线8个国家学历教育留学生156名,被柬埔寨教育部授予中国首家“留学生教育基地”。牵头组建中德高等职业教育联盟(江苏)。连续三年入选全国高职院校国际影响力50强单位。

******开启新征程,******呼唤新使命。学校将以,深入贯彻落实党的十九大、十九届二中、三中全会和全国教育大会精神,按照国家关于职业教育改革部署,坚持立足无锡、服务江苏、辐射国内外,深入实施“笃实•登攀”发展计划,大力推进高水平高职院建设,凝心聚力、聚焦内涵、深化改革、创新发展,着力培养适应新商业需求的高素质技术技能人才,争做推动现代服务业发展的产教深度融合和创新创业示范基地,为建设国内一流、国际有影响的特色鲜明优质高职院而努力奋斗。

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