没人进店怎么吸引顾客

没人进店怎么吸引顾客

没人进店怎么吸引顾客，我们都知道开店都是为了挣钱的，要想赚钱，首先就要有顾客上门，很多的店铺一旦没客人，啥都不做，反而生意越来越不好。以下分享没人进店怎么吸引顾客？

没人进店怎么吸引顾客1

01 把店开在人流动线上

选址决定生死，位置决定流量。我们说“餐饮这门生意，严重依赖流量”，把店开在人流大的地方，就有了做好生意的前提。

不是说互联网餐饮时代，位置已经不重要了吗？错！餐饮的核心战场一定是在线下，无论餐饮行业如何发展，也无论互联网如何冲击，实体餐饮店的场景体验是不可撼动的，因为“吃”这件事儿本身，就已经超越了单一的产品功能！那么，位置这个核心因素会一直影响一家餐饮门店的生意。

把店开在人流动线上，潜在顾客的基数大，高曝光，高易见度，这本身就是一种流量思维，和互联网的流量思维在本质上是一致。当然了，它还解决了线下门店所需的“易接近度”和“便利性”问题。

由此可见，把店开在人流动线上，是一家餐厅能够做好生意的充分非必要条件。

02 给顾客一个进店的理由

如果你一路前行，迎面看到是一家餐厅的明厨亮灶，此时此刻恰巧又是你肚子饿的时候，这家门店是不是立马就能引起你的注意？

如果离老远你就能闻到美食的香味，香气扑鼻，是不是立马就能勾起你进店的欲望？

你看，明厨亮灶、门店飘香，刚好就给顾客了一个进店的理由。

这一招很管用，你细心观察，在商场的美食层，在美食街上，把明厨亮灶展示在门口，而且还能做到香气扑鼻的餐馆，生意普遍要好过同行。

西贝门口明厨亮灶的设计，同样是利用了这个生意秘籍。

03 制造热闹氛围

餐饮行业有句绕口的话，叫“人越多，人就越多”！什么原因？从众效应！

一家餐厅排队，一家餐厅没人，你肯定会选择有人的那一家！从众效应的深层原因是安全，这么多人排队，菜一定更好吃，较少了试错的风险。另一个深层次的原因是人天生爱“抢”，“争夺”是人类进化过程中保证自我生存的潜意思。

但我要告诉你，没有无缘无故的排队，最起码最初的排队是人为制造出来的。雇人排队、搞优惠活动、故意放慢接待客人的节奏、门口的排位凳，等等等等，都可以协助一家餐厅制造热闹氛围，引发从众效应。

南城香故意把靠近人流动线的落地窗做得很大，座位设计得很舒服，就是让人一进来就坐到这些座位上，让外面的人感觉生意很好的样子，从而引发从众效应。

04 把顾客最关心的放在门口

把菜单摆在门口并不“LOW”，把价格标识清楚并不低端，把优惠活动展示在门店并不拙劣！你想快速并高效转化客人进店，就必须要展示客人所关心的因素。

你的推荐菜是什么？什么样的口味？有没有套餐？还有没有其他配套的服务？有没有信用背书……尤其是同行扎堆、竞争惨烈的商圈，你展示得越充分，客人对你了解得就越多，转化入店的可能性就越大。

如果你做的是社会餐饮，门口像人的脸一样干净，在引客入店这个环节就逊了一筹了。毕竟，客人只有一个胃，而且还只给商家一次机会。

没人进店怎么吸引顾客2

第一条：花式拉客

所谓花式拉客就是我们变着不同的方式，主动出击拉客户进店，不要老坐等客户上门。现在的生意是如果我们不主动出手，而别人主动出手了，本来是我们的顾客也会到别人那儿去了。

就像同样是餐馆，各个餐馆现在都是流行餐馆里派专人出来主动拉客。比如说一辆车开过来了之后，让他的车停在哪个停车位非常重要。那个饭店的往那边引导，这个饭店的往这边引导，那就看谁引导的能力强了。

我曾经就遇到过这样的情况，我刚开进那片区域，两个人给我引导，指的是不同的方向，一个人往这边摆手，一个人往那边摆手。我为什么最后就特别认同这一边，一下就被他引导去了呢？

因为那哥们动作太夸张，直接给我来个大弓步，倍儿有力啊。我们在那种情况下很容易被他影响到。所以我们去拉顾客的时候，声音要洪亮，动作要自信，笑容要由衷。我们自己全身心投入的这种状态，是最容易影响客户当下决策的。

还有一些店里特别搞笑，专门用木偶人拉客。他不只用一个木偶人，而是用两个木偶人，见着客户在这儿要选择饭店了吃饭了，见客户犹豫，直接两个人一块儿引导。顾客不来，还两个人架着往这边引导。因为本身是木偶人，戴上这些道具了之后就显得比较滑稽，顾客就不好意思跟他生气，甚至觉得挺好玩儿的.。这也是花式拉客。

还有些店里专门派一个能唱会跳的人，直接在他自己的门口，拿着话筒唱歌，或者直接在那儿跳舞，男的男扮女装去跳舞，为的就是吸引眼球让更多人进来。以此显示我们是有温度的，我们是娱乐化互动的，一家有人格化的一个餐厅。

他给别人传递了一种很好玩，很有意思的感觉。不管用什么样的方式主动出击拉客户进店，都是一种花式拉客。

第二招：花式体验

举个例子：我们为什么会去海底捞？因为海底捞的等位体验是在所有餐厅中等位体验最好的。他门店前边的等位区，专门给顾客划出来一个大区，并且顾客在那里能下棋，能吃水果，能喝饮料，能带孩子，能带宝宝在那玩。这就是花式体验，吸引顾客在这里聚集。

没人进店怎么吸引顾客3

01 顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺！

当你在门店里等客的时候（哪怕是在门口做“迎宾”），顾客从外面看到的是消极、慵懒的面部表情、没有生意……

而最重要的是，当你在店里傻傻的等客的时候，你店铺的整洁度、陈列……都会非常糟糕，即使顾客走进来，感受也是不够好的。

所以，当你在店里哀叹“没人”的时候，店里就真的不会进人，于是你更加抱怨，抱怨天气、抱怨产品、抱怨竞争对手、抱怨市场环境……

于是这些抱怨改变了你的心态，改变了你的表情，便形成恶性循环——店里没人没生意，你没工资没情绪，甚至开始怀疑自己的人生。

相反，没人的时候，你在调整陈列（哪怕你不太会陈列，动手也行），在擦货架、搞卫生……你一直在店铺不停忙碌，顾客便会川流不息。

店里没人时，怎样提高进店率呢？

很简单，开展店面动销！

1 人员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。服务员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。

（1）选择最佳站位。

拦截员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

一是要站在门店的入口处；

二是人流量比较大的过道；

三是对应的电梯出口；

四是人流量最旺的卖场的入口。

（2）统一拦截话术。

即遇到顾客说什么，门店可根据自己的具体情况，提炼商品最新卖点，设计统一的拦截话术。

（3）制定拦截的奖惩制度。

在没有客人的时候，导购不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

例如，我们在做培训时，要求所有的导购在店内无客人的时候要做4件事：

第一要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；

第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；

第三要尾随目标客人，如果是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想办法邀约进来，在我们家比较比较才行的；

第四是每个人都设有拦截指标，每个导购员每月要拦截50个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截50个，一年就会多600个客人，如果有60~90人在店内消费，每个人每年消费5000的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多30-45万元。

客流少销售怎么做

客流少销售怎么做，客流量往往代表这店铺的人气程度，高的客流量代表着能够带来的成交率也会相对提高。想要增加店铺客流量，就需要我们对店铺的客流量统计数据进行分析，那么客流少销售怎么做？

客流少销售怎么做1

1、换位思考

商家要懂得站在顾客的角度看待问题，体会对方的感受，把顾客当自己，把自己当顾客，把门店真正当做自己的家一样去经营打理，像关注自己的家一样去关注门店。从顾客的需要方面出发，扩大到顾客的购物体验，如购物的氛围，销售人员的服务态度，产品的丰富度与满足度等。

2、商品分析

门店商品是吸引客户进店购买要素，顾客进店少或者进店成交率低，很大一部分原因是因为门店的商品不能够满足顾客的需求。比如商品品种、规格、数量、厂家、质量、功效、等综合结构失衡，这些都会影响门店商品的成交率。

3、敏感价格

说完商品的质量问题，接下来就是商品价格的问题了，人们总是对钱很敏感，在购买物品的时候更是如此。俗话说货比三家，很多时候可能因为某几个商品的价格比竞争对手高或者低一点点，就会在顾客心里造成某种认知假象。

4、促销宣传

促销宣传做得好能够在短时间内增加客流量，迅速提高销售。常见的宣传促销方式有哪些呢?如店外POP广告、宣传单页发放拦截过路人回卖场到附近小区、菜市做宣传，发宣传单页、张贴海报，让顾客知道门店广场活动，拉动人气，扩大宣传小区宣传栏宣传等。

如果客流一直没增长或者持续下滑，那就需要对门店商品结构做及时梳理，看看是否存在商品结构失衡、缺断货、效期、绩效引导失误等原因，及时对商品采购和销售数据进行相应分析来调整。

客流少销售怎么做2

一、代理快递

快递是最有效的增加人流量的方法，现在网络购物的人越来越多，都需要领取快递，而且频率很高，每天都会有进店拿快递的人。代理快递能给店面带来很高的人气，如果适时在店内明显的位置搞个促销活动会很有效果。

缺点：代理快递赚钱不多，而且需要去上级网点取件，回来分派件，打电话等比较耽误时间。

二、手机缴费充值

人们出门在外，手机就是最重要的联络方式，如果手机没费了，那绝对是很着急的事。懒人越来越多，找缴费营业厅网点嫌麻烦，路边小店能缴费充值还是很便民的。

缺点：不赚钱

三、打印复印

打印复印也是很好的招揽顾客的方式。如果你店面在政府、机构、办公楼等附近，那打印复印生意会很好做。

缺点：转不赚钱看打印复印的数量多不多。

四、代缴水电煤气费

和供电所、水电公司签代理协议，开办水电煤气费的缴纳，能持续聚拢人气。水电煤气费每月都会缴纳，来缴费的都是附近的居民，长期来你店缴费，会形成惯性，买什么东西都会优先想到你的店。

缺点：不赚钱

五、儿童设施

看你店面的经营项目，如果是日常生活用品，加设一些儿童游乐设备，会让路过的小朋友不舍的放过的。比如门口摆放的喜洋洋等“座驾”。比如滑梯等。

缺点：不赚钱

六、每日特价优惠

每天搞一些特价活动，每天一个优惠商品促销。可以按成本销售，虽然该商品不赚钱，但会给人形成一种店里有特价的思维。之后只要买东西，顾客会首先想到你店。一个商品的特价会带动你店里所有商品的销售。

缺点：特价商品不赚钱

总结：上述几种方法，基本上本身没什么利润空间，不赚钱，还会增加你的工作强度，但是会让顾客形成思维惯性，只要需要什么东西，首先会到你的店里来。现在竞争越来越大，能把顾客拉到你的店里来，就已经成功一大半了。

客流少销售怎么做3

顾客永远只喜欢走进繁忙的店铺！

当你在门店里等客的时候（哪怕是在门口做“迎宾”），顾客从外面看到的是消极、慵懒的面部表情、没有生意……

而最重要的是，当你在店里傻傻的等客的时候，你店铺的整洁度、卫生、陈列……都会非常糟糕，即使顾客走进来，感受也是不够好的。

所以，当你在店里哀叹“没人”的时候，店里就真的不会进人，于是你更加抱怨，抱怨天气、抱怨产品、抱怨竞争对手、抱怨市场环境……

于是这些抱怨改变了你的心态，改变了你的表情，便形成恶性循环--店里没人没生意，你没工资没情绪，甚至开始怀疑自己的人生。

相反，没人的时候，你在调整陈列（哪怕你不太会陈列，动手也行），在擦货架、搞卫生……你一直在店铺不停的忙碌，顾客便会川流不息。

店里没人时，怎样提高进店率呢？

很简单，开展店面动销！

人员拦截

从店面走出去，“坐销”变“行销”.楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。服务员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点。

（1）选择最佳站位。

拦截员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

一是要站在门店的入口处；

二是人流量比较大的过道；

三是对应的电梯出口；

四是人流量最旺的卖场的入口。

（2）统一拦截话术。

即遇到顾客说什么，每家餐厅可根据自己的具体情况，提炼餐厅最新卖点，设计统一的`拦截话术。

（3）制定拦截的奖惩制度。

在没有客人的时候，服务员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的服务员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素：

一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法：

（1）地贴；

（2）吊旗；

（3）易拉宝和X展架；

（4）海报；

（5）堆头；

（6）拱门；

（7）灯箱或者LED屏幕；

（8）特殊的时候条幅；

（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

比如巴奴毛肚火锅在门口显示屏上轮番播放毛肚劲道有d性的画面；西贝不同展示手工搓莜面的视频；麦当劳一次次播放当季新品，吸引路过的人进去。

用这些方法都只有一个目的，就是让产品动起来，通过产品独特的卖点进行吸引。

借鉴其他实体店，创造忙碌的感觉

①检查商品

导购利用空闲的时间检查商品，是对门店负责，也是对顾客负责。门店里的商品虽然都已经过厂家的质量检验，但通常情况下，还是会有少量的次品。

一些比较“娇气”的商品，经过顾客多次触摸以后，也可能出现故障或受到污损。

只有把最好的商品拿给顾客，才能使顾客真正满意，并且不使门店的声誉受损。因此，导购利用这一小段时间所做的检查工作，能产生很多好处，不但维护了门店的声誉，还为门店营造了良好的销售气氛。

②整理与补充商品

门店，应该时时刻刻保持整洁、有序。但是，商品经顾客挑选和购买后，往往很容易造成凌乱的现象，这样就会给顾客留下不好的印象，顾客不可能在凌乱的商品中细心地挑选自己喜欢的东西。

所以，空闲的时候，导购要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理，还要做些商品记录，确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。

③变更陈列

在销售过程中，商品最初的陈列形象，会因为有些商品被销售出去而改变。这时候，如果仓库里没有能够立即补充的商品，那么导购就要适时地改变陈列，以使门店的陈列显得更和谐。

在变更陈列时，导购应该灵活应变。比如，根据销售情况，尽量将那些畅销的商品多摆一些出来，并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

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