我拿到了立白和海天味业的offer，都是做销售的。苏宁的offer是做采购管理的，去哪个公司好？

采购管理自己认为好一些，也没有那么辛苦。 立白的销售代表和经理我相对了解，主要是负责某个区域经销商的管理以及业绩的制定和达成，KA经理的话负责大客户经销商维护，工资待遇区域经理应该年薪10来万吧。代表的话一个月就几千元了。

您好！立白集团是一个能让您快速得到锻炼和成长的平台。

立白集团善待和尊重每一位员工。我们各级管理者都致力于发现人才，引进人才，培养人才，提拔人才，用好人才。让那些认同立白文化、忠诚敬业、愿意和立白共同干事业的人才到各个岗位上去，为他们创造更多的展现才华机会和平台，不断激发他们的活力、冲力、创造力和潜力，去创造更大的辉煌。

建议您参考立白集团官网（www.liby.com.cn/ ）人才招聘栏目或各大招聘网站对这一职位的详细描述，立白集团祝您生活愉快！

区域经理是公司在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向销售经理(公司销售部负责人)汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，当然这部分工作很多也相当于打杂。

其实简而言之，主要是跟区域内的经销商做好上传下达工作，铺货、争取政策账期、财务回款，这是打交道最多的三件事，也是销售工作的内核，当然涉及到区域宣传工作、大型展会等市场工作，也是与经销商合作的重要内容，能否争取到经销商的有力支持，是个人能力的重要体现。

对于刚刚接触区域销售经理职位的朋友，我接下来说的这句话可能你们会嗤之以鼻，也可能你们会随着工作阅历增加慢慢认同，但是都不重要，只是希望能够把这颗种子根植于你们内心：

“任何时候，区域经理要把厂家的利益放在第一位，至少也是应该把对厂家有利视为利己的前提条件，因为你真正的成长和获益还是来自于总平台发展的加成，不要因小失大”

对于初入职场的新人，可能很快就迷失在经销商的温柔乡中，当你成为经销商提线木偶的那一刻开始，在经销商客户的心中，对你的尊重也就已经一文不值，而且你也无形中为你今后的职场晋升，留下了很多的隐患。

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