在线教育烧钱做营销，成本除了从学生身上捞还能从什么地方得来？

在线教育烧钱做营销，这个成本基本上就是在学生的身上往回转，因为在线教育的成本没有你想的那么高，某些在线教育集团已经做得非常久了，它本身无论是系统还是人员培训管理体系都是比较成熟的，无非就在于怎么营销，有多大的营销力度。

一个就是从学生身上收回来，这是很重要的，几乎所有在校教育集团都是这么搞的，就是刚开始的时候疯狂做营销出那种几块钱就可以听两天三天的那种体验课程，这个他肯定是亏钱的，因为自己做过在线教育的这个在线班主任，所以对他们的这个经营模式略有了解，哪怕是辅导老师一个月的这个兼职收入在四五千块也是完全没问题的，就是10天带一个班，一个月差不多有3~4个班，一个班级里面应该是在150个人左右，这才是大班教学，这么做的话，10块钱的体验班肯定是不赚钱的。

但是10块钱的体验班不赚钱，这不要紧，10块钱也没有指望他能挣钱，就是做一个营销，因为做了之后就有人气了，每一个老师的这个最终工资是直接受到续班率的影响的，比如班里面有100个同学，我们做一个情况的简化，有30个人选择了续报更贵的班级，那么这个在线的班主任就会获得一定比例的提成，续报的比例越高，提成的比例越高，那个正式的课程可能就是500块或者800块那个才是真正赚钱的东西。

还有一部分就是在股市，这个就是专门针对那些上市公司了，那些上市的在线教育集团，除了在学生这里赚点钱之外，就是在股市上面，因为如果现在表现出来的这个状态非常好，有很多的学生愿意报考，人气也比较高，那么投资者就会更愿意相信这个公司的股票，觉得是可以投资的，这样就有更高的赚钱的可能性，但实际上这个在线教育集团是在烧钱做营销，本质上是不赚钱的，只是为了赔本赚吆喝而已，有投资者了就有钱了。

这就是为什么很多的公司发展到一定程度都愿意上市的原因，上市了就能赚钱，本来这个企业就是100亿的资产，上市之后这个资产膨胀三倍5倍很正常，而且市值和公司实际能卖的全不一样，市值本来就是一个虚拟的数字，现在这些大的企业市值过万亿的它真正去卖的话也卖不到那个价位，能到70%就算是相当不错的，因为一旦到了退市破产清算的程度，这个企业已经是濒临倒闭了。

孩子在线学习有利也有弊，是否支持应权衡利弊。近两年来，在线的网课和上课平台不断增多，学生们学习的机会增多，商家盈利的手段也层出不穷。其实疫情，未开始前大家不太风靡于网上的教学，只是把网上的教学作为课外辅助的一种工具，但是自从疫情爆发后，学生们无法回到学校正常上课，迫于学习的必要性，老师，学生和家长们不断探索各种合适的网上教学工具和在线网课，许多商家也看中了这个机会，不断推出各种网上教学平台和在线网课，从中获利，这些在线教学平台的水平参差不齐，网课的质量也是各有差异，老师，学生和家长们在选择的同时，也应该擦亮眼睛。许多商家为了获取在线教育的利润，不断的开启营销大战，在线教育在便利了孩子学习的同时，也带来了一定的负面影响。首先在线教育却是为不同年龄段的学生和孩子提供了各种不同的学习资源，这些学习资源覆盖各个领域，能够满足很多孩子的学习需求，很多知名大学也和一些优秀的的在线学习平台合作，推出了很多质量优异的网课，这些网课一般都由教授讲解，对于真心想求知的学生来说，无疑是一大好处，满足了学生和家长们在家就能听名师讲课的愿望，使孩子们在学习之余能够取长补短，开阔自己的视野，弥补自己的不足，不断探索新的学习方法。但是在线教育也不可避免地出现了许多问题。首先就是很明显的，许多学生在上网课的时间段，借着学习的幌子，偷偷的去玩游戏，浏览各种网站等等，把本应该学习的时间用来娱乐，耽误了孩子的学习和成长，这与孩子的自觉性不足有关，也与家长的监督教育不够有关。其次，在线教育推出的网课和在线教学大多以看和听为主，虽然有些辅以在线测试，但是大多比较浅显容易，学生们要想真正的掌握所学知识，还需要课下的认真复习，理解和记忆。有了网课的出现，很多学生觉得自己听完网课就学到了知识，其实不然，他们所看到的，听到的可能基金是所应该掌握知识的百分之五六十，所以在线教育并不能完全替代线下教学。再者，在线教育由于网络稳定性等多种原因，容易出现各种方面的故障，学生学习的稳定性和专注性不能保证。

“疫情”始终是教育行业在2020年躲不过的话题。全国数以万计的中小学生拥抱互联网，在线教育迎来了发展的新契机...

巨大的发展机遇背后，在线教育赛道竞逐也越发激烈。

近日，天眼查发布企业大数据系列报告《天眼查大数据：2020教育行业发展报告》，多角度还原教育行业过去一年乃至十年的发展，用数据力量探寻行业的机遇与挑战。

01 在线教育占比逐年攀升

天眼查数据显示，十年以来，教育相关企业的总数从78万家上升到了412万家，增长超四倍；在线教育相关企业的总数从15万家上升到了70万家。

从逐年的增长速率来看，2011年我国全年新增10万家教育相关企业。而近年来，相关企业的年注册量已超过50万家。其中，2019年新增相关企业数量达到56万家。2020年前11月，我国已新增近52万家教育相关企业。

在线教育企业的 科技 创新贡献度逐年攀升，2011年，在线教育相关企业的专利数量在整个教育行业中的占比只有30%左右。而2016-2020年这五年间，教育行业近5成的专利都来自于在线教育相关企业。

由此可见，在线教育相关联的专利数量在整个教育行业中的占比越来越重，也可以看出教育正在通过聚焦在线新经济，加速拥抱互联网。

02 在线教育相关企业激增

面对“疫情”大考，各类新业态新模式潜力加速释放，在线教育尤为明显。天眼查数据显示，截至10月，2020年新增教育相关企业47.6万家，注销13.6万家，净增34万家，净增企业数量同比2019年上涨22.5%。其中，在线教育企业新增8.2万家，新增占比在整个教育行业中达到17.3%。

资本在在线教育行业的布局中按下了“加速键”。今年上半年，超百亿融资涌入了教育赛道，其中在线教育尤为受资本市场青睐。融资金额排名前十的企业中，9家均为在线教育机构，猿辅导和作业帮基本处于行业独角兽地位，融资金额分别为63亿元和47亿元，二者加起来的融资金额占到了教育行业半年总融资金额的77%。

03 在线教育未来存疑

教育部于12月1日召开关于介绍“十三五”期间国家教育改革发展、教师队伍建设、教育经费投入与使用、信息化建设情况。按照《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》和《教育信息化“十三五”规划》及《国家教育事业发展“十三五”规划》的教育改革发展任务要求，2020年是教育系统具有里程碑意义的一年，规划确定的主要目标任务如期完成。

特别是在今年，“史无前例”的大规模在线教学实践， 科技 打破时间和空间限制，满足了学生上课需求，实现了优质资源共享。教育信息化支撑了近三亿师生的在线教育学习，让全 社会 对教育信息化的认识发生了质的飞跃，对运用信息化手段推进教育教学方式改革具有重要意义。

同时也让教培机构着重发展在线教育，一改往年低调，“疯狂”揽客、烧钱投放、以亏损换规模，行业内竞逐激烈。

就在大家都认为在线教育是一个绝佳的商业契机的时候却忽略了思考教育的本质。

教育行业是个“慢行业”，优秀的师资力量，优质的教育方式以及最终出色的教学成果从而累积出良好的口碑与强大的品牌号召力。但是在今年靠着“资本输血”，一味开阔市场尚未拥有培养出用户习惯与口碑的在线教育平台又将何去何从呢？

04 未来教育的发展趋势

从当前疫情常态化的局势来看，受时间、空间和不可抗力等因素影响较小的在线教育，是目前行业关注的焦点。在资本市场中，在线教育行业也是一片蓄势待发的蓝海。据艾媒咨询发布的调查数据显示，预测2020年中国在线教育市场规模将突破4858亿元，中国在线教育用户也将达到3.51亿人。

在线教育能够推动中国教育的发展，改变现有的教育模式，但无法完全取代面对面教育。一个完整的教育生态圈必须在线上布局，同时在线下布局，最后把线上线下结合起来。

因此，教育是线上线下紧密结合的事情。因为传统线下教育永远不会被在线教育代替成为教育主导力量，但是线下教育不依靠在线教育很难顺应教育信息化的发展，两者相辅相衬，互为主次。教培机构需要把握教育和资本的尺度，谋求教育整体产业化发展。

在下一个十年里，机遇与挑战依旧是教培行业的总趋势。

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