营销活动中，如何利用首因效应与近因效应？

首先，这两个词语都属于心理学范畴。 首因效应：人际交往中，凭藉最初获得的信息（即第一印象）对对方下判断，而对后来的信息不太重视的现象，心理学上称之为首因效应。” 近因效应：当人们识记一系列事物时对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。前后信息间隔时间越长，近因效应越明显。原因在于前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出。在营销中，营销人员要将营销推介场面搞得使人觉得新鲜、简洁、大方，给人一种新鲜感，捉住消费者的第一视觉，同时花样要多，不使消费者感到疲劳，这样一来你就成功啦。当然，具体细节绝对不是几句话可以代替的，尚需你去做大量的工作。 希望能帮到你。祝你成功。如有帮助望采纳。

   

首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息，习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

 

在营销中第一印象尤为重要，我们应该怎么做呢？

1 尽量给自己留下第一印象的机会，为什么公众号广告最好投首条，网站需要投首页，淘宝直通车为什么都要排在最前面，都是因为客户最先看到的印象最深

 

2 自建网站的首页必须花最多功夫，做到极致，首页留下印象不好，后面印象也不会好

 

3跟客户见面，最初的十秒几乎就能确定销售是成功还是失败，所以，促销人员必须在这段时间里给顾客留下良好的第一印象。整洁的外表以及优雅的谈吐有助于销售面谈成功地进行下去。

 

 

第一印象尤为重要，争取留下第一印象，而且是最好的第一印象，营销起来就会简单很多

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