杭州网络营销需要哪些技巧？

这个问题其实也不难解答，我们作为专业杭州网络营销公司，对于网络营销方面也是很有经验的，今天我们就总结关于杭州网络营销的技巧，希望对你有用。

一、书面表达能力

杭州网络营销初级：能把问题用简洁明了的话语表达出来。如果不信的话，你可以随便看看那些公司的产品说明书，仔细看看这些说明书会发现，他们根本就没有说出问题到底是什么。同样的道理，现在的网站也是一样的，用户来到了我们的网站，他们的问题根本就没有很好的解决。

二、收集资料能力

从自己专业方面收集相关资料，保证两点：其一，保管好重要资料。其二，使其专业领域更加完善。对专业人士应该不难。

三、实践体验能力

实践才是杭州网络营销的开始，通过网站的平台才是真正体会网络营销之魂，杭州网络营销实践做久了，你就会发现自己在不知不觉中学会了很多关于网络营销方面的知识。

四、亲自动手能力

想要在杭州网络营销这个方面有所发展，紧紧靠实践是远远不够的，杭州网络营销是个知识庞大的结构，我们还需要从其他各个方面动手，参加网络营销的方方面面，有时候，有些问题不是别人跟我们说了，我们就能切身体味的，我们只有亲手做了之后才会发现，原来问题是这么一回事，自己亲自动手做的越多的话，网络营销的能力也就越高。

五、了解一些基础代码

杭州网络营销一定要对代码熟悉，像dz代码、html、asp等等。不需要精通，但至少你要知道他是干什么的。

六、独立思考能力

杭州网络营销到目前为止还没有一套好的理论体系供大家学习，要想学习杭州网络营销的高深理论的话，我们就必须与实际相结合，在实践的过程中可能会遇到各种各样的小问题，我们需要自己独立思考，找到解决的方法。

浅议互联网企业营销渠道建设

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。

【摘要】 随着中国改革开放30多年的发展，IT行业也伴随着市场经济的发展而不断摸索着前。每隔几年，总会出现一些公司会成为某一细分领域的独角兽，这些软件公司都是这一时期的行业佼佼者。从最初的金蝶、用友，到后来的网易、搜狐，再到360、腾讯、……在当下互联网应用蓬勃发展的时代，尤其是移动互联网大行其道之日，很多大型传统软件公司也希望能够找了一条有效的战略转型之路，通过电子商务、社交平台等新兴的互联网技术，找到在互联网时代的生存之道。

【关键词】 整合营销渠道建设合作伙伴管理系统区域包销

一、绪论

(一)研究背景

自工业革命以来，信息化逐渐成为人类社会进入后工业时代的第一推动力，在移动互联网高度发展的今天，各种移动应用大量涌现，而移动互联网时代，科技企业更加注重规模化、个性化。在这一背景下，传统IT企业面临巨大的挑战。A公司作为国内大型电子商务企业，其业务涵盖B2B领域、B2C领域、互联网金融、企业社交与协同平台、企业云计算平台等。目前，A公司的营收业务占比中，B2C业务占比最大，截止2016年，其各项业务占比如下：A公司在发展过程中，一直以服务中小企业、为中小企业提供电子商务基础设施为宗旨，并提出“让天下没有难做的生意”这一口号，从网站建设、交易保护、物流配送、金融租赁、财务管理、客户管理等方面为中小企业提供一揽子电子商务综合解决方案。而包含在整体解决方案中的产品则通过区域总分销、省级经销商、省级服务商进行层层拓展，这些商业合作伙伴经过A公司的培训，帮助那些不懂电子商务的传统企业建立网上销售渠道，不仅为A公司的业务拓展提供了人力资源的支持，也使这些合作伙伴在辅导中小企业成为电商的过程从中获得了经济利益，而中小企业成为电商后，扩大其销售网络与销售规模，利用A公司的平台也获得了更大的经济利益，A公司则创造了多赢的市场局面，从而奠定了其在中国乃至全球电子商务领域的霸主地位。

(二)研究目的和意义

本文以国内电子商务巨头A公司为例，以市场营销为切入点，阐述了互联网企业的营销渠道建设思路与方法，并结合整合营销理论，对互联网企业既要满足规模效益，又要满足个性化需求这一管理问题进行深入研究。通过这一研究，意在为传统IT企业在互联网业务转型中拓展思路，为构建互联网业务的渠道体系提供一些合理的解决方案。

二、互联网业务拓展的问题

(一)A公司业务发展遇到的问题

A公司成立于1999年，总部位于浙江省杭州市。在业务发展初期，由于受到美国互联网发展历程的影响，A公司曾经一度把主要精力聚集于网站系统的建设，而忽略了市场的拓展。那时，中国的国情与美国有很大的不同，美国国民对互联网的应用能力远远超过中国，很多中国家庭连如何让计算机连接上互联网都不知道，更不要说通过互联网进行商品交易。所以，电子商务网站上线后，用户增长的速度非常缓慢，显然，在中国市场通过网络营销+800电话客户的方式无法迅速打开局面。A公司的'目标客户群体是广大的中小企业，而企业的采购决策是比较复杂的，所以，虽然是互联网业务，但是，也要通过传统的多级经销商体系进行业务拓展。2011年，A公司对网店的经营规则进行调整，并且升级了新的后台管理系统，大改版包括网店商务直通车、经销商客户关系管理系统等。由于新的政策和系统的大升级改版，使得很多用户无法适应，代理的业务也无法正常开展，结果，网商罢市了，经销商也愤怒了。2011年10月，A公司创始人兼CEO在杭州召开新闻发布会，公开向广大中小企业用户和经销商致歉。从以上事件可以看出，渠道政策的制定和系统的版本升级需要经过深思熟虑，改版前要做好用户调研工作，听取各方意见和建议，这样才能提出稳妥的改进方案。

(二)互联网业务拓展中的问题分析

许多科技公司(包括现有互联网企业)认为，互联网的营销方式主要依赖于网络营销+广告，如SEO搜索、微信营销、微博营销、户外媒体等，而忽视传统营销渠道的建设。产生这种思维逻辑的原因在于，科技公司普遍认为，互联网业务的服务人群是消费者，所以，营销方式自然采用类似消费品的营销手段。但是仔细分析一下，中国目前除了腾讯公司以外，其他互联网公司的直接收入来源均为企业客户，电子商务亦如此。因此，企业客户的拓展就必须依靠经销商、经销商的力量，实现多级代理的渠道体系。从另一个层面分析，互联网业务销售的是服务，和传统硬件商品不同，因此，互联网业务不仅追求规模化，也追求个性化。如果不能在规模化和个性化之间找到一个平衡点，很可能导致两极分化，最后转化为进退两难的尴尬局面。

三、基于整合营销的渠道建设解决之道

(一)公司的渠道体系现状

A公司的渠道体系分为区域包销和分级经销两种模式，分别适用于不同的业务线。比如金融类业务，如金融租赁、第三方支付等业务，均采用区域包销的政策，因为这类业务比较简单，产品销售给用户后，无需太多后期的跟踪服务，而对经销商的要求是尽量覆盖，以量取胜，所以，适合在每一个区域按行业进行划分，每个划分好的区域只设置一个经销商即可，比如湖南省商业零售行业、江苏省金融行业等。而另一些业务，则采用分级经销的模式，如电商、云计算、企业社交及协同平台等业务。这类业务的特点是需要精细化服务，对经销商的资质要求较高，经销商不仅要定期参加A公司的业务与技术培训，还要不断给用户进行产品培训以及处理各种技术问题。

因此，每个大区设有区域服务中心，相当于区域总代理，每个省份再设置多个省级代理，比如，华东区有2个区域服务中心，一个在上海，一个在南京，然后，江苏省有4家省级代理，分别负责南京及镇江、苏锡常地区、苏中地区、苏北地区。这样，一般是由省级代理开拓新用户，同时，A公司的800客服中心也会把通过电话咨询的用户分配到不同的省级经销商，这个过程称为“总部派单”，如果业务达成，则由省级经销商与用户签订服务合同，并通过合作伙伴管理系统提交工单，通过与用户协商，在工单中选定一家区域服务中心，完成相应服务的开通。这样，对于普通的日常使用问题，用户可以咨询省级经销商，对于复杂的技术问题或技术故障，由区域服务中心负责指导解决。

(二)互联网企业营销渠道建设思路

从A公司的渠道体系现状不难看出，互联网企业更加需要在营销渠道建设方面加强投入，建立起覆盖面广、服务专业的营销渠道网络。A公司不仅注重营销渠道的建设，而且还开发了一套专业的经销商管理系统。经销商通过该系统，不仅可以进行客户关系管理、申请促销返点、合同管理、工单管理，还可以收看在线培训课程、在线视频直播，听取其他优秀经销商的经验分享，以及下载A公司为经销商提供的官方产品资料和技术资料。

互联网产品有其自身的特点，对于服务类产品，可以通过线上、线下整合营销方案提升经销商的市场拓展能力，如网络广告营销支持、经销商市场费用支持等。对于一些资质优秀的经销商，可以让其身兼多职，比如既可代理金融类业务，又可代理云计算业务。A公司对于不同业绩的经销商还设置了多个经销商称号，如金牌经销商、银牌经销商、铜牌经销商，一旦业绩达到相应的经销商称号，可以享受更多的权利和利益，如总部优先派单、额外的年度返点计划等，通过这种渠道激励计划可以有效的刺激经销商做更多的业务拓展，覆盖更大的用户群体。

四、结论与思考

作为国内互联网公司巨头A公司，在发展电子商务和其他核心的过程中，逐渐意识到经销商的重要性，并一直把营销渠道建设作为市场拓展计划的重点，很多非互联网科技企业在传统业务发展遇到瓶颈时，企图在互联网领域找到新的增长点，但是从A公司成功的经验可以看出，无论是线上业务还是线下业务，都绕不开渠道建设问题。互联网作为平台产品，销售的是服务能力，所以，在渠道建设的方式方法上又有别于传统的经销商体系，因此，需要结合网络营销、分级经销、区域包销等多种方式，通过整合营销方式来推进渠道拓展。作为互联网产品的经销商，比起传统渠道，更加依赖合作伙伴支撑系统，为各级经销商合作伙伴提供一套便捷、高效的后台管理系统是提升经销商客户拓展能力的关键因素之一，而这套系统的功能设计和配套的经销商渠道政策制定需要听取经销商和最终用户的意见与建议，既不是系统工程师认可，也不是公司高管认可，这样才能有效的驱动经销商，使整个互联网业务推进有序进行。

参考文献

[1]周三多，陈传明.《管理学原理》(第二版)，南京大学出版社，2009年8月出版.

[2]芭芭拉.《金字塔原理》，南海出版公司，2010年8月出版.

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[4]肯尼思•克洛，唐纳德•巴克.《广告、促销与整合营销传播》(第7版)，清华大学出版社，2015年9月出版.

[5]加里•阿姆斯特朗.《市场营销学》(原书第12版)，机械工业出版社，2016年5月出版.

[6]易发久.《渠道为王:销售渠道建设3部曲》(修订版)，电子工业版本社，2012年9月出版.

全网营销的主要模式有哪些？

随着大家对电脑、手机的依赖越来越强，网络世界似乎已经成为我们生活的“主战场”。很多企业主也意识到全网营销的重要性，其成本低、受众范围广、传播速度快、宣传效果强的特性更是让不少企业主看到希望，但对于全网营销的模式并不清楚。这里我们就来谈谈全网营销中的“全网”包括哪些，即它的主要模式有哪些。

1.搜索引擎优化

搜索引擎优化的目的是用户在搜索相关信息时，被搜索引擎收录的、排名靠前的容易被用户检索到，从而提升品牌知名度。所以SEO搜索引擎优化不仅要做到被收录，还要做到排名靠前。

搜索引擎优化是目前主流的一种营销手段，可根据企业、产品特点整体规划与部署关键词，整合关键词并推广相关品牌优质内容，方便被搜索引擎收录，获得较高排名，增加企业网站和品牌在搜索引擎的网页展示内容。

2. 自媒体平台

大众借助自媒体平台为自己发声，自主分享、传播信息。自媒体渠道是一个多样化、普遍化和无阶级化，使五花八门的人都能够使用到、关注到该渠道，并让传统的“点至面”传达变成了“点对点”的针对性传达。

只要企业利用好这些自媒体平台，发布品牌信息，就能够通过自媒体的影响，让用户自主传播，然后形成产品口碑，达到增加曝光、塑造形象的营销目的。

3.门户媒体网站

和自媒体平台相比，门户媒体网站更具客观性，因此也更具公信力和权威性。企业利用新闻事件、热点事件、产品相关活动、策划组织活动，通过软文的形式，投放到各大媒体网站，吸引公众注意力和关注，获得品牌曝光度，提升品牌知名度。

4. B2B平台

将企业的产品信息、品牌信息等广告信息直接发布在B2B平台，属于企业与企业之间的电子商务，目的是方便目标客户浏览信息，实现精准的用户转化。

5. 贴吧论坛

贴吧论坛也是目前主流的营销推广方式，见效快，且相对来说 *** 作不复杂。贴吧论坛营销通常是站在用户角度、第三方角度来发帖、互动，提高企业、产品的口碑，从而提高转化率。

6. 口碑网站

知乎、小红书、百度问答等等，这些都属于用户口碑及种草型平台，能帮助企业快速获取流量和粉丝。尤其是百度问答归属于百度自身平台，知乎与百度战略合作之后，他们在百度搜索的权重大幅提升，基本上每一个搜索结果的首页，都能看到他们的身影，这是一股不容忽视的流量，能大幅提升转化率。

当然全网营销还有其他模式，以上是目前主流的几种推广模式。企业所处发展阶段不同，对于网络推广的诉求也相同。杭州素衣网络科技有限公司，拥有多年的一站式网络营销经验，涉及教育培训、美妆、平台运营等众多行业，能根据企业的实际情况，提供具体的互联网营销方案和有效的落地服务。

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