论述国际营销的内涵及企业进行国际营销活动的动因

企业走向国际市场的动因

1

、国内市场需求饱和，竞争激烈

源源不断的供给，国内市场需求饱和，利润逐渐下滑，而市场需求的饱和必然引起激烈

的竞争，迫使业纷纷扬帆出海，在国外寻找市场，追逐更多的利润。

2

、国际市场的吸引力

首先，拥有国际品牌，提升企业形象

当今世界经济日益一体化，

商业越来越呈现跨国界的发展趋势，

企业也经常用跨国经营来

增强企业实力，

扩大企业经营区域。

而注册成立海外离岸公司是企业走向世界，

开展跨国业

务，

提升企业国际形象的捷径。

成立跨国公司和集团公司，

不仅可更好地提高形象及带来更

好的经济效益。

并在某些合同签署时，

项目谈判往往需要海外公司的配合及参与，

对提高您

企业的信誉并顺利到达谈判目的，是不可缺少的因素。

其次，国际市场需求更大。

中国属于发展中国家，人均收入水平不高，加上农村人口数量大，近年来收入差距较大，

消费能力较强的居民数量不大。

而国际市场具有更大的消费需求：

一是消费群体规模大，

二

是发达国家国民收入水平高，消费潜力大。

3

、政府鼓励和支持企业出口的政策

政府的鼓励和支持政策是企业走向国际市场的巨大推动力。政府主要通过税收政策（如

减税、退税）

、金融货币政策（如低息贷款、担保贷款等）

、出口价格补贴，为企业提供国际

市场信息等。这些都有利于加强企业的国际市场竞争力。

4

、科技发展为跨国经营提供了物质前提

任何企业走向国际市场，都离不开交通运输及通讯工具。科技的迅猛发展，为企业走向

国际市场提供了物质基础。

1）从定义上看，跨国营销是指跨越国界的营销活动；国外营销是指企业在母国以外的某 一国家开展的营销活动；国际营销是指在全球化环境的约束条件下，协调营销活动，比国内 外竞争者更好地寻找并满足全球消费者的需求。 2）从活动与职责方面讲， 跨国营销的活动与职责为：从事跨国经营所必需的便利、协调活动。要面对不同的环境（语 言、时区、货币），并对国外营销活动提供支持和评价。 国外营销的活动与职责为：建立在国外市场开展营销活动所必需的营销形象，开展与之相关 的管理活动。制定、实施和控制有助于实现企业目标而且有利于满足目标市场需要和欲望的 营销战略。 3）全球营销的活动与职责为：使国际营销和国外营销活动整合增效，确保在各个国外市场企业 战略目标的实现，发展并保持企业在各个国外市场的竞争优势。

海外销售员的职责： 负责海外市场的推广，以及为海外客户提供服务，并取得定单；通过海外展会，国内展会以及网络收集海外客户资料，并进行跟踪销售；负责海外定单的跟踪，一直到销售完成，货款回收；按照要求作好计划与总结；完成经理的海外定单的跟进；负责经理临时安排的工作。 海外销售经历的职责： 建立和发展海外客户关系，拓展海外销售渠道；对自己负责的部门进行组织、培训、控制，使之高效运做；在公司总目标下，制定销售策略，同时把目标分解到业务人员并督促完成；对业务员的业务活动进行批准、考核、监控，编制销售计划与销售总结，并向上级主管领导汇报；收集项目信息、客户信息、竞争对手等信息并进行初步分析；确保客户满意度的调查得到执行，并努力提高客户满意度；协调重点客户的业务关系；接受上级主管领导临时安排的业务。

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