为什么定制球鞋没什么人买

因为价格太贵，定制球鞋是限量款，属于一种饥饿营销手段，物以稀为贵。

定制球鞋国内购买渠道很少，价位偏高，这些鞋虽然价位不算很高，但是性能却不高，相对性价比低。根本没有出仿品的价值，所以买这类鞋的大部分人都是因为支持自己球队，买个自己球队标注的鞋，算是一种情怀。

最早的定制球鞋也就是个人的DIY，为了彰显自己的特色，不想和其他人撞鞋，便采用不同的鞋带，后来逐渐有了DIY配色等等。但是自己在球鞋上进行涂鸦是一种风险很大的行为，很少有人愿意自己动手，所以开始衍射出了球鞋定制服务。定制球鞋最大的特点就是独一无二，一切随心所欲，按照自己的想法来进行配色，甚至“联名”。

首先先纠正一下，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

一般没有所谓的88PS和10PS的说法，只有4c理论和6c理论。

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

其实与4ps相比，4c并没有很大的本质突破，只是所站的角度不大一样，所以一般市场营销的基本策略还是以4ps为主。

6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词Mega Marketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。

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