如何做好彩妆销售

如何做好彩妆销售

如何做好彩妆销售，在琳琅满目的化妆品堆中，如何才能让客户一眼就相中你呢，不得不说这还是需要技巧的，我为大家整理好了如何做好彩妆销售的相关资料，一起来看看吧。

如何做好彩妆销售1

先学会包装自己。

在销售化妆品之前，应该先将自己给包装好。如果你自己都不重视自身的形象，那么你代表的产品品牌可能也没办法令人产生吸引力。毕竟，人家买你的东西，首先就是先看重你这个人。如果没有看重你的话，那说明你还要继续努力。

可给出专业建议。

在客户咨询的过程中，你要能给出客户专业的建议，这样客户才认可你，才愿意尝试你的产品。比如说，你可以根据客户的肤色，建议客户选择什么样的护肤产品，这样客户才会觉得你这个人还是有专业涵养的。

可解答任何疑问。

如果客户有很多的疑问，但是你都能一一解答的话，那么客户肯定能对你大加赞赏，自然就能够跟你建立信任的感觉。一旦客户选择信任你，那么你再给客户推荐产品的时候，就不必担心客户会拒绝了。

让客户现场试用。

客户一般都有一种害怕麻烦的心理，也有一种爱占便宜的心理，所以你若是能抓住这两点，在卖产品的时候让客户多试用一下你的化妆品，一旦你让客户尝试了很多种，客户反而觉得不好意思，最终也会愿意掏钱买她自己需要的产品的。

强调产品不过敏。

在销售化妆品的时候，我们要强调我们的产品是安全的，经过国际验证的，这样客户在使用的时候就会比较放心。毕竟每个人的皮肤都是不一样的，一旦使用这些化妆品过敏的话，那可真的是得不偿失啊。不是人人都具有冒险心理的。

可以蹭一下热度。

怎么蹭热度呢？比如说我们的化妆品是某位明星代言的，最近这位明星又获得了怎样的成就，又有了怎样的变化，我们都可以当成谈资，跟客户多交流，同时也跟客户说到，这位明星都愿意代言我们的产品了，自然我们的产品是非常值得信任的。

如何做好彩妆销售2

首先就是培训，培训是彩妆销售的重要的环节，与护肤品不同的是，彩妆对的专业性要求更强，销售人员不掌握熟练的化妆技巧、产品知识以及对色彩的敏感，是很难卖好彩妆的。培训分为两部分，一个是产品知识，一个是化妆和销售技巧，通过不断的培训，使店里的导购小姐熟悉产品，掌握化妆和销售技巧，打造权威的角色，从而会极大地促进彩妆产品的销售。

同样是培训，有的只是照搬宣传单上的枯燥说明，有的公司的培训讲师们，如杭州珀莱雅公司的讲师，却将产品知识变成生动的顺口溜、小故事，名称和价格也用人们日常称呼中的名称将之穿起来，如大姐，小妹等等，还把每款产品的卖点用一句话作了概括，做到了易懂易记。

其次营造彩妆品牌的销售氛围，在空间上，可以夸张一些的利用色彩，尽可能的做好产品的生动化布置，使产品的信息最大化的传达给顾客，最好能设立化妆区；在物料上配备专业的化妆设备，陈列干净整齐的试用装，方便顾客试用；在人员上，做为彩妆的销售人员一定要化妆，时尚和现代气息强烈一些；在服务上，针对不同的顾客，多多的开展免费的服务，如修眉、化妆、妆容设计等等，增加与顾客接洽的机会。这一点毛戈平彩妆就做得不错，在济南银座购物广场等大型商场，他们的导购小姐全部“重妆”上阵，夸张地妆面显得个性和时尚，引人注目，围观者多，销量自然也就不俗。

另外要重视并做好会员销售。怎么做好会员销售呢？通常的方法有这么几种：一是通过会员购物来积累积分，可以进行积分兑换，二是会员可以比普通的顾客享有在某些时间内或某些产品上获得更多优惠的权利，并可以参加店里组织的各类的活动等等。

同样是组织促销活动，通过一般的陌生的派发传单和通知会员相比较，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出几十倍，在参与活动的过程中，会员无论是在购买产品的机率和数额方面也都远远的.超过普通的顾客，这就是会员的魅力。在会员促销方面，同样是珀莱雅的铂金品牌最为出色，其通过共享专卖店里的会员资源，宣传和销售敲单到位，在山西忻州的鑫鹏洗化和山东滨州的森美人洗化等较大规模的店面，每次促销活动都可以轻松过万。

此外利用活动还可以来进行销售促进。顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功，所以利用活动可以很明显的带动销量，在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多，可以立竿见影，短期之内让店家获得利润，并能给店面的经营者树立信心，还能对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市，活动时旺盛的人气。

如何做好彩妆销售3

1、了解顾客的消费水平及需求

做为一个合格的销售人员，一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，通过顾客的消费理念，购买需要，推荐给他更适合他的产品。还记得刚开始做销售员的时候，我根本就在意顾客的消费水平，我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的，价格最高的卖给你，这样我才算做成功。通过几年的销售工作，我真正的了解到，事情并不是这样的，即使当时顾客购买了你的高价化妆品，放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，往往回到家里都会觉得自己太浪费，太后悔了，这样一来下次再次选择购买的时候，他是无论如何都不会再进你的化妆品店，这就是顾客的习惯。因此，我们要想养住回头客，让化妆品店销售出更多的产品，提高营业额，那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，当然也包括合理的价格，可靠的产品效果。

2、对化妆品种类功能了如指掌

一个优秀的化妆品工作人员，必须对化妆品的性能了如执掌，这样才能给顾客介绍更适合他们的化妆品。当然，有很多的顾客对某些化妆品过敏。所以，我们要给这样的顾客进行免费的化妆品试用机会，并详细的告诉他们这些化妆品的成分，过敏反应等。总之，干一行爱一行，一定要对本行尽量的做到精通才好。

3、讲解耐心，细心，服务热情周到。

顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。这样，产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

过去几年，大量有着TMT背景的投资人、投资机构涌入了消费赛道。细分市场的差异性与创新型的营销模式，让很多老品牌悄无声息的消失在了消费者的周围，同时也让很多新晋网红品牌以爆炸增长的方式，呈现在人们眼前。

从女性护肤彩妆到泛餐饮、从泛母婴到家具电器……每个涉及到消费领域的细分市场，几乎都有新晋品牌，跳出来抢占山头，大有后浪推前浪的趋势。

今天的创业环境，与2010年那个时候大不相同。如今消费者的期望值要高得多，过去传统的营销思路，很难再打动当下的年轻人，单纯的保证产品质量，走传统销售渠道的时代，终将离我们渐行渐远。

而技术与数据相结合，让新晋品牌与消费者之间建立起了更直接、更紧密的情感纽带，同时也更进一步加深了对消费者的了解，为产品的影响力保驾护航提供了无限可能。

能够“”撩拨”当下年轻人的品牌，不仅要具备优异的产品品质，同时还要具备产品设计之美，在品牌文化上，要赋予其深层次的价值内涵，要有温暖年轻人的能力。

为此在这里，我要着重强调设计与品牌文化在当下营销趋势中的重要性。

在国内，最大的问题在于普通百姓对商品的质量和来源不信任。这种不信任，是由媒体多次曝光出来的产品质量问题而逐步累积起来的，时间一长，这种不信任就越发严重。

商家为了建立起良好的品牌形象，不得不在设计上下苦功夫，努力提高品牌的辨识度，以便让更多的消费者一眼就能识别出来。

由Adobe与Econsultancy联合发布的《2020年数字趋势报告》中，针对亚太地区有这样一项调查：在接下来的 5 年里，您所在的组织希望通过什么样的方式与竞争对手拉开差距？在调查709位受访者之后，得出如下信息：

不仅从市场调查中能够得出设计的重要性，而且当下许多新晋品牌，在设计方面也的确是这么做的。

好的设计不仅能使产品大卖，同时还能增强自身的附加值与市场影响力。

一

柳橙汁作为我们日常熟悉的饮品，在欧洲，它的消费数量几乎要占到全球的一半，它的最大卖点无非就是新鲜。法国著名的连锁超市Intermarché，为了提升柳橙汁的销量，他们只是在瓶身的标签设计上做出了小小改动，就使得销售额暴增了4600%。

为了证明自己推出的橙汁非常新鲜，Intermarché不止把产品名改成了简单粗暴的“最新鲜的鲜榨橙汁”，还直接在瓶身标签上，印上了这瓶柳橙汁的榨汁时间。因榨汁时间各不相同，也使得每一瓶橙汁变得独一无二。

二

面对着市场上琳琅满目的同类产品，消费者显得越来越“没耐心”，很多时候产品的外包装就能“一眼定生死”。随着Z世代成为新一轮的消费主力，越来越多的国货品牌在注重设计的同时，更强调设计背后的品牌文化。

这种文化不再倾向于面向西方，更多的是本土文化的认同与欣赏，这是一种文化自信。这份自信势必会为国货带来在品质、性能、价值、形象……上的巨大转变，同时也利于国货走出国门。

作为市占率排名第一的水饮品牌—农夫山泉，为了推出生肖瓶这款高端水，早在2007年就开始筹划。

为了使设计出来的成品，更贴合自身的品牌定位，前前后后花了整整3年时间，邀请了3个国家的5家顶尖设计工作室，300多个设计，经历了50多次反复比稿，并结合中国传统的十二生肖文化，才敲定最终方案。

设计方案定下来了，为了使消费者拥有极致的产品体验，农夫山泉还特意在欧洲找到一家拥有130年历史的玻璃制造商，制造出透亮，光滑，瓶壁出奇均匀的水滴状的瓶身，整体看上去流畅而优雅，生动地传达水的灵动韵律。

与此同时，农夫山泉并没有将这款悉心打磨的高端瓶装水，摆在高高在上的位置，而是作为纪念款，每年生产20万份，免费送给用户，以便为了帮助更多消费者收集12套瓶装水，实现召唤神龙的梦想。

三

有效的产品营销手段，并不是只有特价、打折、送券、秒杀，精美的设计颜值，同样也可以让消费者心甘情愿的掏银子，还甘之如饴。

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