十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划？

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

也就是通过短信群发来达到什么目的，换句话说也就是电商卖家国庆要给客户发送什么类型的短信。

1、活动前：广告短信、预热短信；

2、活动中：当天短信提醒、催付款短信；

3、活动后：告知顾客发货信息、进行维护。

具体如下短信群发模板如下（仅供参考）：

1）前期-预热期（9月16日至9月30日）

【xx店】亲，提前祝您国庆节快乐！由于您是xx淘宝店老客户，我们特意送100元优惠券！戳xx将喜欢的宝贝抢先加购物车哟！退订回T

【xx店】亲爱的会员您好，距离国庆节“福利”活动时间还有xx天，活动将在xx号0点正式开启，届时前1000名均可有享免单机会，请小伙伴时时关注，退订回T

2）活动中-当天（10月1日）

【xx】亲，xx店铺国庆活动正在进行中，您还有100优惠券未使用哟！xx宝贝5折起开抢啦，仅此一天！活动详情xx退订回T

【xx】亲爱的xx,您拍下宝贝未付款哟，请确认后速速付款，我们也将速速为您发货，如意疑问请随时联系xx我们！

3）活动后期（10月2日-10月7日）

【xx】xx先生/女士，您好！您的货物已通过xx快递发货，快递单号是xx。请近几天保持电话畅通，以备快递人员及时联系。祝您购物愉快，感谢您的信任！

【xx】xx先生/女士，您所购买的宝贝已由xx快递发出,单号xx，请注意查收!如果对我们的货满意,请给我们好评及五分。谢谢！

二、给不同的顾客群发不同的内容，才能收到奇效哟！

故电商卖家可以把顾客简单分为两大类：a）休眠顾客；b）活跃顾客

休眠顾客：是指在消费次数较少的客户，且消费金额也不大。

对于这类客户，适合发送一些优惠、折扣类短信：如【xx淘宝店】亲，告诉您一个好消息，xx淘宝店国庆5折优惠，xx宝贝只需要xx元就可以带走了，活动详情戳xx 退订回T

活跃顾客：是指经常消费的顾客，且消费金额大，当然这个也是商家比较喜欢的顾客。

对于这类客户，要做“合理”的推荐！如【xx店】xx会员客户，xx京东店国庆期间上架了您比较关注度xx、xx宝贝，你就空戳xx看一下，祝您国庆快乐！退订回T

注意事项：

1）短信内容文案：简洁明了，突出卖点，而且真实性要高，不要弄虚作假！

2）短信发送时间：短信发送的时间要在顾客空闲的时间，如中午11:30—12:30点，下午16:30—18:30点；

3）短信发送频率：不要一次性发送过多，应该循序渐进，如电商国庆期间，可以发送2条预热短信，1条当天活动提醒短信，1条发送通知i短信，以及1条售后维护短信。