照明灯具企业怎样做网络推广

国内灯具行业可谓百花齐放，品牌众多的同时消费需求也比价强劲，而有不少在广东中山的灯具企业帮其他企业代工，或者走着网销渠道，品质不错的灯具出货价并不高，而在灯具方面获得丰厚利润的是那些品牌商家，他们懂得用网络推广打造网络品牌，品牌溢价后的利润才会丰厚。

作为灯具企业的老板，您是否也在谋划打造自己的品牌呢？其实不管品牌大小投入一定的精力和资本开展网络推广，都能对品牌的销售起到一定的推动作用。对网销渠道有网络背书网民更乐意消费，对线下渠道网上有宣传代理商更乐意推广这个品牌，消费者也更信任这个品牌。那么，灯具灯饰企业该如何搞网络推广呢？小马识途营销顾问分析，灯具企业初步推广可参考以下方式。

1、做好品牌定位

灯具品牌推广，要注重目标顾客的分类，根据年龄、爱好以及浏览网站的不同来加以区分定位。找到自己的目标群体，从产品到推广调性要与目标群体的气味相投。

2、品牌官网建设

完善的品牌官网，将有利于消费者进一步了解企业，加深对企业的认识。

3、完善百科信息

百科是作为人们获知信息的第一途径，因而灯具品牌推广的关键，就是要完善百科信息。专业的百科信息也有利于消费者了解产品的信息。如何建立百科词条可以与小马识途营销顾问深入探讨。

4、关键词设置

想在众多品牌中脱颖而出，就需要了解消费者的需求，通过市场调研等方式了解消费者的需求，并设置关键词，让灯具品牌能够迅速被搜索到。

5、新闻软文营销推广

将夹杂着企业信息的内容，通过新闻媒体平台推送，有利于加深品牌的公信力，便于消费者了解品牌。

6、品牌活动策划

一场精彩的网络营销活动，在引爆全网的同时，吸引大批量网友关注。一直以来，灯具品牌常用节能、环保等作为营销点，策划与网友互动的活动， 开拓品牌市场，提高品牌的知名度。

7、SEO优化

通过网站、新闻、百家号等自媒体，对产品及产品进行全网优化，提升品牌形象同时，引入更多的潜在客户。

8、工厂直播

直播电商在电商领域已经占领半壁江山，作为灯具厂家可以在工厂生产车间直播，让客户了解更多灯具的知识及生产流程，最重要的证明咱们品牌是原始厂家，而不是让别人贴牌。

9、微信、微博等社交网站推广

社交网站营销直接面对消费人群，目标人群集中，宣传比较直接，可信度高，更有利于口碑宣传。

10、问答推广

作为消费者，购买灯具一般都会有很多疑惑，我们通过百度知道、知乎等问答平台把用户关心的问题传播出去，帮助客户解决内心疑惑，同时传播自己的品牌和产品，定能得到消费者的认可。

11、精彩的品牌故事

在网络营销中，情感营销最受企业品牌青睐。一篇精彩的品牌故事，能够引起消费者的好感。

12、短视频推广

把产品知识和生产工艺做成短视频，在抖音、小红书、度小视、微信视频号、bilibili等网站传播，能结合seo优化效果会更好。

以上是小马识途营销顾问用大白话简单分享了网络推广的一些方式，当然落地执行需要一定的营销策略和技巧。作为专业网络推广机构，小马识途可为灯具灯饰企业定制整体的网络营销解决方案。网络宣传方式多种多样，企业只有积极整合适合自身的宣传方式融会贯通灵活运用且持之以恒，才能在竞争中脱颖而出，出奇制胜。

在数据化时代，网络营销成为每个企业发展的大平台，不同行业间的网络宣传方式也有着千差万别。

灯饰行业的火爆吸引了众多的投资者参与进来，包括许多灯饰加盟商以灯饰代理的方式参与灯饰行业的暴利分销，下面就说说要做好灯饰的销售相信不同的销售人员都会有不同的法，比如特价、抽奖、宣传活动等常见手段，但是其实还有着其他的相关技巧也是可以提高灯饰的成交量的，又如：一、捆绑式贩卖法捆绑式贩卖法是间接将本身想推销的价低利润较高的产物和顾主想买的低价产物捆绑在一同贩卖，用数目转移顾主留意力，加重顾主的恐价心思影响，促进买卖成功。二、联营式贩卖法联营式贩卖法是和外地装饰装饰公司或分管相干行业的企事业单位结合运营，打通贩卖渠道，成为定点供货单。这种方式需求一定的人际关系，假如具有这一点，在构建联营渠道的进程中只需求协商好利润分红比例就行了。三、打破式贩卖法间接与装修业主洽谈承揽供货权，大批量供货，打破灯的样式束缚，单个样式也能够做大单，这种方式不只需求一定的人际关系并且还需求一定的会谈才能，由于是与装修业主或工程承包方对话，对方一定会在价钱上有很大的比照，但较多的数目长处，薄利多销也能够补偿利润损失。四、借壳式贩卖法有的运营者由于店面小，有用运营面积不大，摆放的种类较少，并且地位也不佳，要做好贩卖怎样？为了补偿运营场所的缺陷，经销商小刘想出了一个好方法，他积极联络了一下外地各大茶楼、文娱休闲场所、房产公司、酒店，提出在不影响他们运营的状况下在他们的运营场所里摆放本身灯的样品，答应产物贩卖后给他们一定益处。对方思索到颜色绚丽、样式新鲜奇特的灯摆放在他们场所不只不影响运营还会提升她们场所的品尝给她们的场所营建温馨浪漫的气氛，并且还有贩卖提成，于是怅然应允。五、比照式贩卖法让顾主将本身运营产物的样式、价位、种类与市面上的同类产物相比拟，再将地段投资本钱、售后效劳、品牌认知度与其他品牌作比拟，让顾主本身从比照中得出结论，间接消弭顾主的犹疑心思。六、模糊式贩卖法假如顾主看中一款她十分喜爱的灯，确定她十分想买后，原本有货，但你能够告知她此款灯已然断货，让她下订金等货，时刻普通不必超越两、三天，当然要加上特急送货的运费，假如有更合理的说明当天就可成交。这种法是用另外一种途径增长利润，只合适用于低利润的灯，并且确定对方十分想买才能够。七、错位式贩卖法运营者必需要对市面上的同类同款同型产物价位相对熟习，将某几款“三同”产物标价比市面标价低很多，给顾主足够吸引力，偷梁换柱，让顾主发生错觉，觉得你店里的产物价位都比市面上低很多，当顾主想买真正价低的产物时你能够告知售空让她选择别的产物，普通在顾主觉得你的产物价位都比拟低的状况下，她很快会选择你推举的产物。采用这种法不过独自针对你店外面独有的市面上少见的样式进步销量比拟有用。当然，好的销售技巧远远不止这些，但是需要我们在真正的销售过程中去发现，可是总结起来，无非是从产物长处、顾主心思、购置习气、消费品尝、人际关系等方面做文章。

做好一名灯具销售员应具备一下几点： 第一：有自信。 相信所推销的灯就是最好的灯。第二：有方法与良好的口语表达能力，要通过自己的语言去让别人感受到想买的欲望。第三：充分了解自己所销售的灯具的特点，了解灯具有哪些方面优于同类产品。第四：有平常心，作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。无论消费者购买与否，不怕失败，坚持到底。 1、有过硬的专业知识。 2、态度随和，不要过度强硬或软弱。 3、良好的表达能力。 4、平和的心态。

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