2017年东风风神必达17万辆，提升三力

引子：每到岁末年初，业界最为关注的无疑就是整车企业和整车品牌在过去一年所取得的成绩，以及面向未来一年的新目标和主要举措，同时也会乐于倾听整车企业和整车品牌对于行业热点问题的观点。

为此，《车业杂谈》新媒体平台通过书面形式，面向整车企业和整车品牌就上述相关业界关心的问题进行了一次专访，现就整车企业和整车品牌的专访内容在《车业杂谈》平台进行全文发布。

同时，《车业杂谈》新媒体平台也欢迎更多的整车企业和整车品牌能就上述相关问题接受我们的书面专访。

本期我们发布的是东风风神就业界关注的七大问题所回复的专访内容。

问题一：过去的 2016 年，贵公司整车产销取得了怎么样的成绩，在新产品研发和投放、渠道建设、营销服务等方面有哪些重要举措？

1.整车销量

年初，东风风神确定了12.5万辆的全年销量目标，相比去年增幅高达24.4%。7月份，东风风神上调目标至13万辆。东风风神今年全年累计销量15万台、同比增长50%，圆满完成上调后的13万销量目标。

从销量数据看，AX7\AX5\AX3联袂打造的AX军团贡献卓著，SUV合计销量超过十万台，其中明星车型AX7稳步站上月销7000台阶，并向月销过万挺进。海外出口也创造佳绩，销量超过1.5万辆，同比增长近4倍。

2.产品研发及投放

截止目前，东风风神已初步形成轿车、SUV和新能源车三大军团，涵盖3系（A30、E30）、6系（新A60、A60 EV、L60）、9系（东风A9）和X系（AX7、AX5、AX3）的强大产品矩阵。今年，东风风神已陆续完成东风A9、2016款AX7、AX3致酷型AT、新A60 DCT和全新SUV产品AX5的投放，年底，还将投放具备远程控制和自动泊车功能的AX7智驭型，产品矩阵更加强大。

同时，东风风神高度契合集团的总体战略安排，践行整车商品（轿车+SUV）“363”布局规划，即3款轿车（2款C级轿车、1款D-级轿车）、6款SUV（1款小型、2款紧凑型、2款中型、1款中大型）、3款形象产品（1款D+三厢轿车、1款大型越野SUV、1款中高端MPV），积极投入研发，进一步丰富产品线，提升产品竞争力。

3.渠道建设

东风风神在传统销售渠道方面，对外，东风风神逐步壮大网络规模，逐步增强渠道能力，截至目前，东风风神一网规模295家，二网494家，辐射能力进一步增强。千台店由2015年的13家增长为2016年的25家。

在电商渠道，今年9月2日，借成都车展开展之际，东风风神正式上线了东风风神天猫旗舰店。天猫东风风神汽车官方旗舰店将全方位打通“看车、选车、买车、用车”，一条龙给予消费者买车无忧的顶级价值服务。

4.营销服务

东风风神今年以来的营销核心是“体验”，通过紧贴趣味、时尚等年轻人关注的热点，致力于打造品牌年轻化的全新形象，深刻诠释“时尚科技”这一品牌内涵。东风风神的品质之旅第三季活动自北京起航，从北京园博园Shake Run带T开跑到鄂尔多斯沙足球场T势力体验，从世界屋脊品鉴之旅到最强车队重走长征路等，一系列营销举措不仅实现了品质之旅的序列化和常态化，更实现了与年轻消费群体的深层互动，品牌年轻化收获广泛共鸣。

另外，东风风神冠名赞助了中央电视台国内首档大型科学实验节目《加油！向未来》，旨在通过运动、音乐、科技、时尚等年轻人喜欢的元素，走进年轻人，从而进一步诠释品牌内涵。

东风风神AX5常州下线以后，10月27日起正式发布趣之地征集活动，号召网友甄选心中的趣地，趣图，趣闻，根据网友推选，选取了5个趣之地开展AX5趣品会活动，同时在每站活动开始前，招募AX5粉丝家庭，一同参加AX5寻趣之旅。

11月10日，广州车展前夕，以“想趣就去”作为产品口号的东风风神AX5酷炫现身素有小蛮腰之称的广州塔， “东风风神AX5，时尚带感SUV”点亮广州时尚地标，标志着东风风神AX5趣品会的寻趣之旅大幕正式开启。东风风神AX5趣品会的首站已于11月19号在广州正式拉开帷幕，第二站也已重磅登陆重庆，体验山城的趣之魅力，近日，寻趣之旅第三站正在郑州如火如荼地进行，趣觅郑州千年璀璨，后续还将陆续在武汉、常州等城市开展不同主题的寻趣之旅。

5.营销新增机构

今年7月份，根据整体战略安排，东风风神营销团队和组织机构均做出调整，东风A9营销平台升格为东风A9营销部，同时成立新能源营销部。这种调整体现了东风对战略车型A9和新能源产品营销的高度重视，以及东风寄寓在高端产品和新能源领域进一步突破的迫切愿望。

6.A9营销部

下设营销策划室、品牌管理室、销售管理室、售后管理室4个科室。全面负责A9营销策划、市场调查、价格定位、公关策划、商务政策、销售目标与计划、网点选择和考核，以及售后政策等整体运营推广工作。

7.新能源营销部

核心职能包括，面对特定市场，依托大协同，构建营销体系，包括依托东风风神部分网点的销售体系和服务保障体系，同时针对新能源产品制定系统的销售、市场和售后支持政策。

问题二：面向 2017 年，贵公司在整车产销方面有什么样的目标，会通过什么样的举措确保这一目标的实现？如新品投放、渠道建设以及营销服务等方面。

1.2017年销量目标：2017年是东风风神建设发展的第十个年头，也是东风风神自豪迎接“新十年”的关键一年。我们的销量必达17万辆，并向20万辆的台阶发起冲击，从东风的自主生力军向主力军迈进。

2.实现举措：

进一步丰富产品线，提升产品竞争力。

目前，东风风神初步形成轿车、SUV和新能源车三足鼎立之势，涵盖3系（A30/E30）、6系（新A60/A60 EV/L60）、9系（东风A9）和X系（AX7/AX3）的强大产品矩阵。2017年我们还将推出第四款SUV AX1，去抢夺SUV红海市场。我们还将推出AX7和AX3的年型车，持续强化SUV军团的产品竞争力。

进一步提升营销力和品牌力。

通过贴合消费者的多元化营销推广，加速“品牌向上”打造，强化品牌年轻化和时尚科技内涵，推进品牌知名度和美誉度达到中国品牌前列。渠道建设上，每年净增一级网点50家。

进一步强化体系能力建设。

加强世界级工厂建设，不断提升整车和发动机的制造水平；在现有质量基础上，不断提升质量口碑，使相关指标跻身主流合资品牌水平。

问题三：自主品牌已推出高端品牌，合资品牌也在下探，未来合资和自主品牌将可能直面竞争，贵公司对自主品牌向上发展、合资品牌下探如何看待和应对？

2016年见证了很多新品牌的诞生，有传统汽车企业推出的高端自主品牌，有互联网等其他企业创建的品牌，还有在国外已经消失又重新在中国复活的品牌。客观地说，品牌从无到有这个创建过程是非常艰难的，需要花费更多的时间和精力。但是中国的市场前景广阔，新品牌是有很大的成长空间。

问题四：如何看待 2016 年新能源汽车的市场表现？对 2017 年新能源汽车市场有何期待？从贵公司的角度，政府或行业层面如何做才能进一步有效提升新能源汽车的市场需求？

新能源汽车是发展趋势，东风风神非常关注并积极投入资金研发，并在市场投放了多款产品。2014年的北京车展上，东风汽车举行了东风风神E30纯电动车示范运营交付仪式，标志着东风全新平台纯电动轿车市场化的正式起航，2015年底，东风风神推出第二款新能源车新A60 EV。在新能源竞争愈加激烈的现在，东风风神继续扩大新能源车型阵容。

东风“十三五”规划中的“583”计划就是专门针对新能源汽车发展提出的，即五个核心资源的掌控，八项关键技术的开发和三项模式的创新。

2015年，东风汽车公司与国能电动汽车瑞典有限公司在北京签署战略合作协议，双方在新能源汽车技术领域共同开展研发活动，积极推动纯电动和增程式电动汽车的研发。同时，今年东风风神部营销体系里新增了新能源营销部，从这些安排上都能看出东风风神对于未来新能源发展是看好的。东风风神有清晰的新能源发展路径，未来新能源产品将涵盖纯电动、插电混动和燃料电池汽车。

问题五：智能网联时代已来临，各车企在 2016 年已有相关行动，面向 2017年，贵公司将如何响应智能网联趋势？

如今，互联网汽车、智能汽车已成为决胜未来的关键，也是不容错失的重要机遇。早在2014年，东风汽车公司就与华为技术有限公司正式签署战略合作协议，双方携手分“三步走”打造情感化自动驾驶的智慧汽车。

东风与华为携手，紧紧抓住互联网、智能化、大数据、无人驾驶等新兴产业带来的战略机遇，在汽车互联、车载系统、智能汽车等领域共同展开研究探索。中国汽车领军企业与中国通信巨头的跨界携手，东风与华为的合作，加速了东风智能汽车的市场化进程，进一步提升了东风在智能汽车领域的核心竞争力。

目前，东风与华为已完成了首款智能车机系统——WindLink的研发工作，并已在东风风神旗下SUV车型AX7以及AX5上进行了搭载。该车机系统拥有三款个性化UI界面，可满足个性化需求；可通过电子装备与车机屏幕映射，实现了人与车、外界三者间的无线沟通，可提供在线娱乐、信息咨询、手机互联、手机应用、语音识别、远程控制、车辆关怀、安全防护、人工导航等9大系统29项服务。

问题六：不少车企开始打出移动出行服务提供商口号，贵公司对这种新的企业战略转型如何看待和应对？

今年网约车新政的消息刷了好几天屏，其中多次涉及对车型的具体要求，比如轴距、排量等等。其实不管有没有这个新政，在移动出行、共享出行的新时代，人们对于汽车的需求，都在或多或少的发生变化，比如，汽车厂商会为移动出行平台推出定制化车型并进行柔性生产，新能源车会因此更加热卖……

汽车厂商和移动出行的联系，未来会越来越紧密。而站在一个更高的层面来说，这种联系也是必然。这种趋势基本所有汽车厂商都意识到了，并且正在转型中。只不过因为体量、战略等因素的差异，转型的速度也不尽相同。

东风风神也不例外，在今年的北京车展上，东风风神向大客户滴滴专车首批交付500台东风A9，正式启动与滴滴专车的战略合作，未来双方的合作将会进一步深化。

问题七：2016 年互联网企业大举进入汽车行业，但目前的表现差异较大，甚至有些企业的表现超出业界预期。对于互联网造车，贵公司如何看待和应对？

尽管行业对互联网造车有各种看法，但存在即是合理。互联网造车对传统造车领域会有一定的刺激作用，可以让传统汽车制造业积极拥抱互联网思维，在互联网思维下全面审视自己。但同时，汽车业是具有高技术门槛的行业，需要有丰富的经验和技术积累，而且汽车行业投资规模巨大，品牌建立需要时间，这些都会对互联网造车造成一定的影响。互联网造车是一个趋势，需要一定时间的积累，从这个意义上来说，拥有技术积淀成熟制造体系的传统汽车制造商+互联网，比互联网企业+汽车，更有优势。

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开题报告内容提要怎么写啊？就是说写什么？

怎么写开题报告呢？

首先要把在准备工作当中蒐集的资料整理出来，包括课题名称、课题内容、课题的理论依据、参加人员、组织安排和分工、大概需要的时间、经费的估算等等。

第一是标题的拟定。课题在准备工作中已经确立了，所以开题报告的标题是不成问题的，把你研究的课题直接写上就行了。比如我曾指导过一组同学对伦教的文化诸如“伦教糕”、伦教木工机械、伦教文物等进行研究，拟定的标题就是“伦教文化研究”。

第二就是内容的撰写。开题报告的主要内容包括以下几个部分：

一、课题研究的背景。 所谓课题背景，主要指的是为什么要对这个课题进行研究，所以有的课题干脆把这一部分称为“问题的提出”，意思就是说为什么要提出这个问题，或者说提出这个课题。比如我曾指导的一个课题“伦教文化研究”，背景说明部分里就是说在改革开放的浪潮中，伦教作为珠江三角洲一角，在经济迅速发展的同时，她的文化发展怎么样，有哪些成就，对居民有什么影响，有哪些还要改进的。当然背景所叙述的内容还有很多，既可以是社会背景，也可以是自然背景。关键在于我们所确定的课题是什么。

二、课题研究的内容。课题研究的内容，顾名思义，就是我们的课题要研究的是什么。比如我校黄姝老师的指导的课题“佛山新八景”，课题研究的内容就是：“以佛山新八景为重点，考察佛山历史文化沉淀的昨天、今天、明天，结合佛山经济发展的趋势，拟定开发具有新佛山、新八景、新气象的文化旅游的可行性报告及开发方案。”

三、课题研究的目的和意义。

课题研究的目的，应该叙述自己在这次研究中想要达到的境地或想要得到的结果。比如我校叶少珍老师指导的“重走长征路”研究课题，在其研究目标一栏中就是这样叙述的：

1、通过再现长征历程，追忆红军战士的丰功伟绩，对长征概况、长征途中遇到了哪些艰难险阻、什么是长征精神，有更深刻的了解和感悟。

2、通过小组同学间的分工合作、交流、展示、解说，培养合作参与精神和自我展示能力。

3、通过本次活动，使同学的资讯科技得到提高，进一步提高资讯素养。

四、课题研究的方法。

在“课题研究的方法”这一部分，应该提出本课题组关于解决本课题问题的门路或者说程式等。一般来说，研究性学习的课题研究方法有：实地调查考察法(通过组织学生到所研究的处所实地调查，从而得出结论的方法)、问卷调查法（根据本课题的情况和自己要了解的内容设定一些问题，以问卷的形式向相关人员调查的方法）、人物采访法（直接向有关人员采访，以掌握第一手材料的方法）、文献法（通过查阅各类资料、图表等,分析、比较得出结论）等等。在课题研究中，应该根据自己课题的实际情况提出相关的课题研究方法，不一定面面俱到，只要实用就行。

五、课题研究的步骤。

课题研究的步骤，当然就是说本课题准备通过哪几步程式来达到研究的目的。所以在这一部分里应该着重思考的问题就是自己的课题大概准备分几步来完成。一般来说课题研究的基本步骤不外乎是以下几个方面：准备阶段、查阅资料阶段、实地考察阶段、问卷调查阶段、采访阶段、资料的分析整理阶段、对本课题的总结与反思阶段等。

六、课题参与人员及组织分工。

这属于对本课题研究的管理范畴，但也不可忽视。因为管理不到位，学生不能明确自己的职责，有时就会偷懒或者互相推诿，有时就会做重复劳动。因此课题参与人员的组织分工是不可少的。最好是把所有的参与研究的学生分成几个小组，每个小组通过民主选举的方式推选出小组长，由小组长负责本小组的任务分派和落实。然后根据本课题的情况，把相关的研究任务分割成几大部分，一个小组负责一个部分。最后由小组长组织人员汇总和整理。

七、课题的经费估算。

一个课题要开展，必然需要一些经费来启动，所以最后还应该大概地估算一下本课题所需要 的资金是多少，比如蒐集资料需要多少钱，实地调查的外出经费，问卷调查的印刷和分发的费用，课题组所要占用的场地费，有些课题还需要购买一些相关的材料，结题报告等资料的印刷费等等。所谓“大军未动，粮草先行”，没有足够的资金作后盾，课题研究势必举步维艰，捉襟见肘，甚至于半途而废。因此，课题的经费也必须在开题之初就估算好，未雨绸缪，才能真正把本课题的研究做到最好。

开题报告通常要写哪些内容，要怎么写呢？

开题报告内容主要包括：论文题目、摘要、选题意义、国内外研究概况、主要研究内容及拟解决的关键问题，立论根据及研究创新之处，拟采用的研究方法、步骤、技术路线及可行性论证，研究工作总体安排及具体进度，参考文献目录，等等。

1.摘要

摘要，就是“摘取全文的精要”的意思，因此应该字字珠玑，不能废话连篇。要概况研究背景、研究目的、研究方法、研究内容、主要结论。其中研究内容要占40%以上的版面。

摘要应具有独立性，即不阅读报告、论文的全文，就能获得必要的资讯，摘要中一般都包含资料、结论等重要资讯。摘要的内容应包含与报告、论文同等重要的资讯，供读者确定有无必要阅读全文。摘要一般应说明研究工作的目的、实验方法和结果、最终结论等，而结果和结论要突出出来。这些部分内容写法如下：

（1）研究背景。就是你研究的问题所处的一个大的环境，这个环境包括一些实际的现实状况，前人在该类问题中做过哪些研究，所选的方向到目前为止研究的状况，还有就是你对选题的一些独到看法，为何要选择这样的课题进行研究，对前人的研究成果和看法有何异议，还可以是与选题相关的知识或实践的影响。

（2）研究目的。研究目的是指通过对该问题的研究能够解决哪些方面的问题，这些问题的解决在实际应用中是否会产生一些重大的影响。在实践中遇到的一系列的问题都可以作为你研究的最初动力，这些问题在理论上是如何定义的、如何划分的，按照以往的方法是如何解决的，经过这样一系列的探索，最终明确自己的研究目的。

（3）研究方法。在知道了研究背景与研究目的的前提条件下，剩下的就是选择适当的研究方法了，具体地说不同的学科一般会有不同的方法，即使是相同的学科研究的方法也具有很多种，最为MBA论文写作的研究方法一般有以下几种：调查研究法、案例分析法、比较研究法、历史研究法、理论联络实际的方法。总的来说可以分为两大类：一个是定性分析法；另一个是定量分析法。

（4）研究内容。研究内容的写法要具体，例如可以这样写：该企业目前销售稳步增长，但也存在大客户减少、经销商窜货、广告投入不足等问题。因此，本文提出以CRM实施为中心的营销改进策略，包括加强渠道管理、增加网路广告等。这样，内容就很生动、不空洞。

（5）主要结论：通过研究，你得到了哪些主要的结果。结论是全文的归纳，它是整部论文通过分析推理得到的必然结果。

2.主题词/关键词

主题词的目的在于，让别人精准地找到你的文章。一般以研究领域、主要理论、主要研究方法、工具列为关键词。主题词要求按照涵盖范围由大到小排列，例如：供应管理供应链采购 供应商评价。一般概念的词，如“研究”、“策略”、“对策”、“安徽”、“合肥”等，不能单独做关键词。中文关键词之间空一格，英文关键词间用逗号隔开。有些人简单地从论文标题中取出几个词作主题词，是不可取的。

3.选题依据

需要阐述该选题的研究意义，分析跟该研究课题有关的国内外研究概况和发展趋势。

研究意义：研究意义不是你要研究什么内容，而是说你研究本课题、取得成果以后，有什么意义。一般来说，研究可以从本课题对于本企业、本行业、国家等不同角度的意义来写。

研究现状和趋势：研究现状部分，要具体列出什么人、什么时间提出过什么观点。特别是所在领域的著名专家对这个问题是如何研究的，一定要写上。如果你找到的相关文献不多，可以适当放宽范围查询文献，不要简单下结论“研究不多”等。本来趋势也要引用国内外权威机构和人士的说法，要很清晰的描述。不能自己想当然来写。

4.参考文献

要列出你已经看到的国内外主要参考文献，包括作者、论文名称、期刊名称、出版年月等内容，其格式和正式论文格式一样。参考文献格式有很规范的要求，每个专案的位置、标点符号都是有严格规定的，要按照规范的格式来写！

一般MBA论文要求20篇以上参考文献，其中英文4篇以上。文献中，书籍一般占1/3，期刊论文占1/3，其他调查资料、网站等占1/3。

5.论文研究内容

也就是论文的框架结构，应列出你以后要写的论文的提纲，一般列到三级目录。

论文框架容易出现的问题有：

（1）提纲内容不完全。应该有的内容没有出现，不该有的内容列上了。

（2）论文逻辑问题。没有按照描述现状、分析问题、设计方案、组织实施的逻辑来组织提纲。

（3）章节安排不合理。有的章节下面有很多节，节下面又有很多小问题，而另外一些章节下面只有很少内容，比如有些章节列到3级，另外一些章列到2级甚至只有一级。需要调整章节划分。

6.研究工作进度的大致安排

要分别写出论文研究过程中，理论研究、实验研究和工程技术研究的大致安排，包括研究内容和时间进度。

（1）理论研究：应包括文献调研、理论推导、数值计算、理论分析、撰写论文等。

（2）实验研究和工程技术研究：应包括文献调研、理论分析、实验设计、仪器装置的研制和除错、实验 *** 作、实验资料的分析处理、撰写论文等。

7.预期研究成果

这是指本研究结束后，预计会取得哪些成果。学术上所说的成果，包括研究报告、学位论文、文章发表、专著出版等。

开题报告完成后，经导师审查签字，提交给学院（中心）组织专家评审。有的学校还需要学士现场汇报开题报告，接受专家小组的质询，修改完善开题报告。

怎么写内容提要

看了几篇毕业论文后开始看学年论文，发现同学传过来的论文大多不会写内容提要。或者写得很长，或者直接可以接正文，完全是全文的引言。 就OK了。 内容提要不是引导语。切忌花哨。切忌罗嗦。（论文的正式引言同样切忌花哨，切忌罗嗦，切忌和论文无关的内容和常识性的内容。） 惊叹号、省略号、问号，这样的标点符号切忌出现在内容提要里。 因为你写的只是学士论文或者学年论文，正文也没多少字，所以内容提要没必要写得太长，一般来说一篇一万字的论文，内容提要如果是两三百字已经很长了。如

开题报告到底要怎么写啊？

有格式，你至少要说明为何您要研究那个题目？它有什么价值？前人研究到什么程度，你的研究有什么现实的或者理论的意义。或者是方法上的创新等等吧，没事还是多看看书吧，本课论文还好瞎混，硕士论文还是要好好弄的---

开题报告中的研究内容要写什么

研究内容就是写你所做的东西或者所写的文章所能起到的作用，也可以写你所做东西的要求，具体内容可以去中国论文榜看看。

调查报告的内容提要应该写什么内容?

社会实践调查报告的写作程式

一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程式：

1.确定主题

主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：

报告的主题应与调查主题一致；

要根据调查和分析的结果，重新确定主题；

主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。?

2.取舍材料

对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的"调查资料"，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支援报告中某个观点，而且要相互支援，形成面上的“大气”；

3.在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支援作者的意见，使每一材料以一当十。

3.布局和拟定提纲

这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的"骨架"。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是："围绕主题，层层进逼，环环相扣"。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。

调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提纲。

4.起草社会实践报告

这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊地行文。写作过程中，要从实际需要出发选用语言，灵活地划分段落。

在行文时要注意：①结构合理（标题、导语、正文、结尾、落款）；②报告文字规范，具有审美性与可读性，如："制定优惠政策，引进急需人才"，"运用竞争机制，盘活现有人才"，（文章段落的条目观点）；③通读易懂。注意对数字、图表、专业名词术语的使用，做到深入浅出，语言具有表现力，准确、鲜明、生动、朴实。

5.修改社会实践报告

社会实践报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

flash广告开题报告怎么写

无论什么广告的标题，都可参照如下规则去写，当你打破这些规则时，你将代表一个新的广告发展阶段~~

大卫.奥格威的广告标题写作十大原则

1)在国际广告史上，对于广告标题的写作原则问题，提出一整套完整的思想和原则体系的似乎只有大卫·奥格威。他在《一个广告人的自白》的“怎样写有效力的广告文案”一章中谈到他所遵循的广告标题写作十大原则：

1．标题好比商品的价码标签。用它来向你的潜在买主打招呼。若你卖的是彩色电视机，那么在标题里就要用上彩色电视机的字样。这就可以抓住希望买彩色电视机的人的目光。若是你想要做母亲的人读你的广告，那在你的标题里要用母亲这个字眼。不要在你的标题里说那种会排斥你的潜在顾客的话。

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2．每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。

3．始终注意在标题中加进新的资讯。因为消费者总是在寻找新产品或者老产品的新用法，或者老产品的新改进。

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4．其他会产生良好效果的字眼是：如何、突然、当今、就在此地、最新到货、重大发展、改进、惊人、轰动一时、了不起、划时代、令人叹为观止、奇迹、魔力、奉献、快捷、简易、需求、挑战、奉劝、实情、比较、廉价、从速、最后机会等等。在标题中加进一些充满感情的字就可以起到加强的作用。

5．读广告标题的人是读广告正文的人的5倍。因此，至少应该告诉这些浏览者，广告宣传的是什么品牌。标题中总是应该写进品牌名称的原因就在这里。

6．在标题中写进你的销售承诺。

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7．在标题结尾前你应该写点诱人继续往下读的东西进去。

8．你的标题必须以电报式文体讲清你要讲的东西，文字要简洁、直截了当。不要和读者捉迷藏。

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9．调查表明在标题中写否定词是很危险的。

10．避免使用有字无实的瞎标题。

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2）辨证看待十大原则的规定性

十条广告标题写作原则中，大卫.奥格威就广告标题的写作内容、常用词汇、写作形式等方面进行了原则界定。在广告标题的写作中，文案人员可以将之作为一个重要的参照体系，对广告标题的写作进行规范。

但是，大卫.奥格威的广告标题写作原则，只是他所写作的当时当下的语言环境和受众环境之中得出的结论。因此，

1、在广告标题的写作中，可参考他的十大原则但不能一味照搬。因为我们的广告文案写作基本上运用汉语，在汉语言的特殊传播体系和传播环境中，如何运用汉语语言风格进行适合性、针对性的写作，才是重要问题。

2、大卫.奥格威所提出的十大原则是他自身在实际 *** 作的基础上得出的结论，代表他的广告观念，但随着广告的发展，其中的有些原则还是值得斟酌的。如十大原则中的第 l、5、9、10条，就有广告人在广告史上提出过不同的看法(如威廉?伯恩巴克)，而在具体的写作中，反其道而行，居然大获成功的例子也比比皆是。因此，要以流动的、发展的、针对性的观点来观照大卫.奥格威的广告标题写作原则。

请问开题报告怎么写？

开题报告一般分为前期调研资料，主要叙述你研究课题的目前发展状况，以及都存在哪些问题；

进而引出你的课题的研究意义；

介绍课题的主要研究内容；

简单概述研究方法；

预期可以得到怎样的成果

等等

主要还是看你写什么性质的开题报告

开题报告该怎么写

一、开题报告的含义与作用 研究方案，就是课题确定之后，研究人员在正式开展研之前制订的整个课题研究的工作计划，它初步规定了课题研究各方面的具体内容和步骤。研究方案对整个研究工作的顺利开展起著关键的作用，尤其是对于我们科研经验较少的人来讲，一个好的方案，可以使我们避免无从下手，或者进行一段时间后不知道下一步干什么的情况，保证整个研究工作有条不紊地进行。可以说，研究方案水平的高低，是一个课题质量与水平的重要反映。 二、写好研究方案应做的基础性工作 写好研究方案一方面要了解它们的基本结构与写法，但汝果欲学诗，功夫在诗外，写好开题报告和研究方案重要还是要做好很多基础性工作。首先，我们要了解别人在这一领域研究的基本情况，研究工作最根本的特点就是要有创造性，熟悉了别人在这方面的研究情况，我们才不会在别人已经研究很多、很成熟的情况下，重复别人走过的路，而会站在别人研究的基础上，从事更高层次、更有价值的东西去研究；其次，我们要掌握与我们课题相关的基础理论知识，理论基础扎实，研究工作才能有一个坚实的基础，否则，没有理论基础，你就很难研究深入进去，很难有真正的创造。因此，我们进行科学研究，一定要多方面地收集资料，要加强理论学习，这样我们写报告和方案的时候，才能更有把握一些，制定出的报告和方案才能更科学、更完善。 三、课题研究方案的结构与写法课题研究方案主要包括以下几个方面： （一）课题名称 第一，名称要准确、规范。 准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的物件是什么交待清楚，课题的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的物件、问题概括出来。规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。课题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的口气。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。这次各个学校课题申报表中，我看名称都比较简洁，我就不再多说了。 （二） 课题研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本课题的研究有什么实际作用，然后，再写课题的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。不要都写成是坚持党教育方针、实施素质教育、提高教育教学质量等一般性的口号。主要内容包括：⑴ 研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。 ⑵ 通过分析本地（校） 的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三）本课题国内外研究的历史和现状（文献综述）。 规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 参考总课题报告。 （四）课题研究的指导思想 指导思想就是在巨集观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是 *** 的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。对于范围比较大，时间又很长的课题来讲，大家在总的方面，有了一个比较明确的指导思想，就可以避免出现理论研究中的一些方向性错误。这里，我给大家介绍一下何老师在《佛山市教育现代化程序》研究方案里写的课题指导思想里的一段话：这一课题研究要依据党中央和国家要求，依据广东省委省 *** 的决定，依据佛山市委市 *** 的决定，结合国情、市情和佛山市教育改革与发展的实际，力求揭示佛山市教育现代化程序的规律及表现形式，为佛山市教育现代化实践服务。另外，还有一份供大家参考一下，广东省教育科研九五规划重点课题《学科教学与素质教育》研究和实验方案里面，课题指导思想这样写：坚持以马克思主义、 *** 思想和 *** 理论为指导，从我国经济领域实现两个转变和我省2010年基本实现现代化对基础教育的要求出发，针对在中小学学科教学中实施素质教育的有关理论和实践问题，开展全方位的改革实验和理论研究，有效指导广大中小学教师在学科教学中深入教学改革，全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，从而推进我省基础教育事业向前发展，为把广东建成教育强省作出贡献 。 （五） 课题研究的目标 课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本课题研究要达到的预定目标：即本课题研究的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。相对于目的和指导思想而言,研究目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。确定课题研究目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考虑课题组实际的工作条件与工作水平。 （六）课题研究的基本内容 我们有了课题的研究目标，就要根据目标来确定我们这个课题具体要研究的内容，相对研究目标来说，研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把研究的目的、意义当作研究内容，这对我们整个课题研究十分不利。因此，我们要学会把课题进行分解，一点一点地去做。基本内容一般包括：⑴对课题名称的界说。应尽可能明确三点：研究的物件、研究的问题、研究的方法。⑵本课题研究有关的理论、名词、术语、概念的界说。 （七）课题研究的方法 1、本课题研究是否要设定子课题。 各子课题既要有一定的相对独立性，又要形成课题系统。作为省、市级课题，最好设定子课题。形成全校的课题研究系统。 4、提倡使用综合的研究方法。 一个大的课题往往需要多种方法，小的课题可能主要是一种方法，但

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