激励房产销售人员的方法

如何激励房产企业销售人员

一、精神激励

俗话说，树活一张皮，人活一口气。任何房地产销售人员都希望得到企业和社会的承认和赞同。这一点，仅仅从对房地产销售人员称谓的调整上也可见端倪。过去，我们习惯于将销售人员称谓“售楼小姐”、“售楼先生”，现在，我们的销售人员更愿意被称作“置业顾问”。

对于那些为社会或企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉，这既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。

2008年，三里屯SOHO逆势开盘之前，SOHO中国给销售部门的任务是要超过10亿元人民币，如果达到15亿元人民币，在目前低迷的市场气氛下就是一个奇迹。潘石屹(博客)在给销售人员开盘前的动员会上讲，如果达到20亿元人民币的销售额，就送大家去欧洲度假。结果，开盘的销售达到了52亿人民币。老潘事后激动地说，我真不知道要把他们送到什么地方去度假才合适。

除了旅游奖励，精神激励方面常见的措施还有通过会议对得奖人进行公开表扬，通过发放到全体员工手中的正式公文进行表扬，以公司的名义颁发荣誉证书，由公司高层领导当面向获奖人表达肯定和祝贺等等。从表扬的内容来看，可以不仅仅是销售业绩，也可以由销售团队选出在各个方面表现优异的员工，如最具人格魅力奖(精神风貌好、气质好、学习精神强)、最佳服务奖(对客户服务态度好，服务质量优秀)、最佳礼仪奖(礼仪态度得体)等等。

二、发展激励

在大多数销售人员眼中，房地产销售是吃“青春饭”的。个人职业发展问题一直以来就困扰着许多销售人员。在前文提到的这家房地产集团企业，正略钧策为其专门设计了销售人员的多条发展通道。如销售专业线：置业顾问-中级置业顾问-高级置业顾问-首席置业顾问营销专业线：中级置业顾问-策划师-中级策划师-高级策划师-首席策划师管理综合线：高级置业顾问-销售主管-销售经理-营销总监等等。打通了置业顾问的多条发展通道。

其中，普通置业顾问拥有2年及以上房地产行业销售工作经验，同时在最近1年年度考核综合评分在良好及以上，可以晋升为中级置业顾问。中级置业顾问除了传统的现场销售工作之外，将参与销售案场管理，对营销调研、跟踪竞争楼盘等工作给出专业建议，并参与调研报告的编写和营销推广活动。以培养置业顾问除了销售之外的营销策划和管理技能。

中级置业顾问如果连续2年年度考核综合评分为良好或1年年度考核综合评分为优秀，将结合个人发展意愿走向高级置业顾问岗位，或专业策划岗位，或销售管理岗位。作为销售专业线的核心岗位，首席置业顾问将负责研究市场上领先的销售案例并进行总结推广，培养业务骨干，定期组织销售培训指导并审核销售调研报告的编写和竞争楼盘调查的方向和思路参与公司项目产品定位参与专业人员招聘。

如果中级置业顾问有意向策划方向发展，公司将向其提供更多的市场调查和研究、参与制定各类营销策划方案的'机会。在积累了2年及以上营销策划或品牌管理工作经验，在公司年度考核综合评分中获得2次良好或1次优秀之后，将可能晋升为中级策划师。中级策划师将负责指导市场研究报告的编写和市场调查的方向和思路，在项目产品定位、价格策略、策划推广方案中提出专业建议。首席策划师作为营销专业线的最高代表，将致力于研究市场上领先的营销理念、经典营销策划、推广案例并进行总结推广，并定期进行营销培训指导并审核市场研究报告的编写和市场调查的方向和思路参与项目产品定位、价格策略等重大决策对策划方案和品牌推广方案等营销方案进行专业把关等。

除了专业的销售和营销线，中级置业顾问还可以向管理线发展。销售主管和销售经理将更加强调其在销售团队管理方面的技巧，并最终可能走向营销总监以及更高的管理岗位。

三、团队激励

人们通常认为房地产销售人员是喜欢单打独斗的人。但是，事实上，很多销售人员跳槽的重要原因是不喜欢自己所处的团队或不能够很好的融入。笔者曾经遇到这样一个案例。某家房地产公司曾经有一位个人魅力非常强的营销副总X，在他自立门户离开之后，营销副总换了一个又一个，有从当地其他公司高薪聘请的营销高手，有从外地聘请的全国房地产行业营销领域的风云人物，有在本公司脉络深广的元老人物，甚至董事长自己也曾直接上手接管营销团队，但是，五年过去了，营销队伍似乎仍然一蹶不振。如今的营销队伍早已更新换代，但是，那些甚至没有见过X的员工，也在一代一代“传说”着五年前的一些故事。最受大家津津乐道的是X总领导下的营销团队的亲密、融洽、和谐的团队氛围和顽强的战斗力。

 

1、人人心中有目标，失败成功我都要。

2、赚钱靠大家，幸福你我他。

3、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

5、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

6、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

7、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

8、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

9、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

10、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

11、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

12、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

13、任何的限制，都是从自己的'内心开始的。

14、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

15、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

17、相信自己，相信伙伴。

18、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

19、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

20、自己有梦有方向，全力举绩王中王。

21、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

22、脚踏实地，增创优先，安家乐业，勇往直前。

23、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

24、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

25、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

26、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

27、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

28、行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟。

29、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

30、安家地产，服务领先，诚信至上，永远向前。

31、真诚服务，共同合作，努力拼搏，共享未来。

32、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

33、群策群力争创美好，同心同德共建和谐。

34、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

35、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

36、不是境况造就人，而是人造就境况。

37、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺。

38、因为自信，所以成功。

39、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。

40、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

41、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

42、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

43、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

44、安家地产筑福生活，康居天下乐业万家。

45、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

46、共同努力，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

47、安家地产，舍我其谁，顽强拼搏，挑战自我。

48、万丈雄心，前途无量，努力向上，只为成功。

49、回馈客户，从我做起，自己有情，客户有心。

50、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

51、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

52、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

53、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

54、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。

55、用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔。

56、人之所以能，是相信能。

57、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。

58、夫妇一条心，泥土变黄金。

59、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

60、诚信共利，拼搏人生，携手并进，创就辉煌。

61、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

62、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

63、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

64、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

65、团结奋进，勇于创新，超越自己，争创一流。

66、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

67、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

68、即使爬到最高的山上，也只能脚踏实地地迈一步。

69、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

70、回避现实的人，未来将更不理想。

71、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

72、不要等待机会，而要创造机会。

73、网内存知己，天涯若比邻。

74、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

75、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

76、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

77、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

78、心手相连筑福生活，风雨同舟共创安居。

79、团结一条心，石头变成金。

80、携手共进，放飞激情，实现自我，共创未来。

81、态度决定一切，细节决定成败。

82、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

83、永不言退，我们是最好的团队。

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