从营销角度如何分析IQOO3和小米10的发布会？

如果从营销角度分析IQOO3和小米10的发布会，IQOO3到发布会举办的还是相当成功的，当然，至于这两款手机如何就不用来做比较了。成功的营销技巧不仅能改善制造商和消费者之间的交流关系，同时也可以为制造商带来巨大的收益，营销的明显特点就是用情和理打动客户，用理来引诱客户，市场营销在商业运作中起到了很大的作用，而这种手段也被人们所认可。

而很明显IQOO的发布会就将营销手段运用的极致出色，在IQOO布置的4个场景中，IQOO首先用一段小品描绘了使用IQOO3时的各个场景，无论是在高铁上还是停车场中，一会是在封闭的电梯里，通过这些场景的描述完美的展现出了IQOO3手机的特性，电话接听率高，信号稳定不易掉线，IQOO将”情“融入这个故事中，完美的撬动了人们使用IQOO3手机的欲望。而反观小米10只是堆积了一堆尴尬无聊的数字。

而在其它场景中，IQOO3则是应用”理“来和用户进行沟通，从游戏性能和拍照视频等性能上，IQOO3用Uzi引出了用户对手机视、听、触等方面的要求，同时也抛出了IQOO3在这些方面手机的特点，超清晰的屏幕，充满激情的听觉，还有细腻的触感，IQOO3的每个场景都对这些功能做出了丰富的解释，让用户体验了一场难忘的发布会。而反观小米10，几个场景都毫无新意，只是拿一堆消费者难以理解的产品参数妄图打动消费者，反而将一场新机发布会变成了一场自嗨。

总结来说，如果不考虑产品的参数，从营销的角度来说，可能很多消费者都会当场对IQOO3下单。从这两场发布会上可以明显看出，小米10的营销策划功底实在太过逊色了。

文/小伊评 科技

遍观从近一两年的手机市场，有两个品牌的增长速度是最快的，他们就是IQOO和Realme，尤其是IQOO，这个在2019年才建立的全新手机品牌目前已经成为手机市场当中一个不可被忽视的重要力量，那么这两个品牌之所以能够快速的崛起，主要因素有五个：

①有大厂作为背后支撑，有丰富的资源。

②正确且精准的产品定位；

③以小米作为竞争对手，以性价比作为突破口。

④利用技术创新打造产品差异化；

⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积品牌口碑。

那么我们就从这五个角度给大家做一个深度的分析：

①有大厂作为背后支撑，资源丰富。

IQOO和Realme都不是完全独立的全新品牌，他们的背后是VIVO和OPPO了这两个国内手机的巨头，所以他们所能获得的资源支持是非常丰厚的。就拿IQOO来说，他的数字系列产品每一年都能够率先的拿到最新的骁龙8系列处理器的资源，这是其他新晋或者中小型手机品牌想都不敢想的事情。

再譬如说售后和线下渠道的拓展，IQOO和Realme也都可以依托于VIVO和OPPO的渠道，就拿售后来说，IQOO手机自打上市以来就和其主品牌VIVO享受一模一样的售后体验，所有的VIVO售后服务站点都可以受理IQOO的售后需求，这样就可以大大提升消费者的用户体验度以及对品牌的信赖度。

②正确且精准的产品定位

我们以IQOO为例，纵观IQOO的产品 历史 ，除了IQOO 3由于没有配备高刷屏稍显失败之外，IQOO其他的产品的产品定位以及配置取舍都可以用极其精准来形容。

第一代的IQOO凭借4000毫安时的大电池，44W的快充以及独特的产品定位一经发布就立马把当时势头正盛的小米9拉下了马，让小米9成为小米数字系列 历史 上销量最差的机型。再往后，IQOO发布IQOO Neo系列，目标直指红米手机，其中IQOO Neo 3凭借更加低廉的价格以及更加精准的配置取舍，再一次把红米K30Pro系列造成了严重的影响（发布不足一个月就血降800元）。

而最近发布的IQOO Neo 5也是一个非常具备象征意义的产品，IQOO Neo 5凭借更加水桶的配置，丰富的赠品，现货销售以及”分其“等多重优惠手段，直接打破了红米K40所设下的定价陷阱，对红米K40产生了直接的影响，这些方面都可以看出，IQOO对于自己产品目标人群的设定以及用户心理的拿捏都是非常到位的。

③以小米作为对手，狠抓性价比

从前曾有一位著名的经济学家评论过小米的性价比策略，他认为小米的性价比策略并不高明，其他有资源的企业只要想做都是可以做的，只要找到合适的商业模式就可以。而IQOO和Realme就是这个说法最好的例证。正如前文所说的那样，作为OV的子品牌，在资源和渠道建设方面，IQOO和Realme拥有得天独厚的优势，而且因为是新晋品牌，所以在玩起来性价比的时候一个比一个狠，我们来罗列一下例子：

1、IQOO第一代成为最便宜的骁龙855机型，并且快速现货。

2、IQOO Pro 5G凭借3799元的价格成为2019年最便宜的5G手机没有之一。

3、IQOO Neo 3凭借2699元的售价一举成为当时最便宜的骁龙865机型。

4、Realme Q2I到目前为止都是最便宜的5G手机。

5、Realme GT到目前为止是最便宜的骁龙888手机。

④利用技术创新带来产品差异

这俩品牌在做性价比的同时也没有忘记在技术创新上下功夫，譬如第一代的IQOO就带来了两枚肩键，大大提升了 游戏 方面的体验。而在随后的IQOO 5以及IQOO 7系列手机上更是带来了目前地表最快的120W快充；而在最新发布的IQOO Neo 5这款手机上也带来了独立的显示芯片这项技术，而且也确确实实将这项技术真正的发挥出它应有的价值，打造了产品的差异化，塑造了品牌的形象。

⑤不搞噱头营销，饥饿营销，做长线经营，累积品牌口碑

大家有兴趣可以去看一下IQOO从发布第一款手机到现在的所有发布会，在发布会上根本没有对其他友商的对比，要比也都是跟自家的产品做的对比，而且这两个品牌发布的机器也基本不玩价格营销或者饥饿营销，就拿最近的IQOO Neo 5来说，在这款机器之前发布的两款骁龙870机型——红米K40以及摩托罗拉Edge S无一例外的都在耍猴，一机难求。而IQOO Neo 5发布之后直接开起了现货销售，而且遍观IQOO的发机 历史 上，几乎没有出现过大规模的耍猴现象，这对于品牌形象的塑造是非常有利的。

以上就是我对这个问题的看法，仅供参考。

realme和iQOO这两个品牌实际上就是OPPO和vivo的子品牌，所以二者的实力是不需要担心的，在有了足够的实力之后，就是如何对产品进行定位了，相信大家从二者推出的产品看出了他们的定位，其实也就是高性价比的玩法，和红米以及之前的荣耀基本上都是同样的玩法。

说起来iQOO和Realme就是去抢小米和华为的市场的，后来华为因为芯片的缘故，产品推出受到了影响，主打性价比的荣耀自然也受到波及，独立后的荣耀更是放飞自我，推出的产品基本上与性价比没有关系了，那么在这段时间里面，肯定有市场空出来，而这些市场肯定有一部分被iQOO和Realme给抢到了。

从iQOO和Realme的发展来看，性价比的路线是没有什么问题的，手机这种产品更多的是功能性的产品，性价比的玩法是永远不会过时的，而他们背靠OV两家大厂，有足够的实力去玩性价比，加上部分用户对红米已经有些审美疲劳，或者对小米的营销和抢购方式不满意，而iQOO和Realme瞄准这些痛点，推出合适的产品，想不成都难。

总的来说，iQOO和Realme的崛起原因并不神秘，二者就是OV的马甲，主打性价比，去抢占红米和华为荣耀的市场，因为背靠大厂具有足够的实力，然后针对性的推出相关产品，想要获得相关用户并不难，而且还遇到了华为被制裁，被迫让出市场这个事情，iQOO和Realme自然可以分一杯羹，市场表现突出也就不足为奇了。

我觉得这是好事，至少可以去掉母公司身上“高价低配”的标签，毕竟小米起来后，独享了“性价比”市场的红利，现在小米的老底被人揭了，加大竞争，这对消费者来说是好事一件。

那Realme、iQOO能在国内市场快速崛起，这至少说明了三件事：

1、性价比用户群体还是挺多的，换句话说，大家对物美价廉的产品很难有抵抗力。

2、性价比用户对品牌的忠诚度非常低，这部分群体只要发现有比自家喜欢的品牌更低的价格，一样会转投其他品牌。所以怎么留下客户，这才是新品牌该考虑的事情。

3、做性价比手机并不难，至少没有小米吹的那么神乎其神。Realme、iQOO才两三年时间就站稳了脚跟，这说明只要产品跟得上，那就有市场。

这种现象带来的影响也很简单：

1、线上厮杀越来越严，之前的红米，那360、ZUK等品牌打下了（乐视不是小米打趴的，而是自己内部出了问题，瓦解了），现在又来了一个荣耀这个级别的对手，线上竞争非常大。特别是Realme，每一款产品都把价格压到最低，这一点连红米都自愧不如。

2、消费者确实得利了，不管怎么说，今年高通骁龙870的次旗舰机手机卖到1999，这个级别的手机这个定价已经好多年没看到了。前几年都是2字开头，今年1999有种重回米1时代。

但我们发现，Realme、iQOO跟小米这些品牌的发展路线又不一样，Realme就是典型的机海战术+无限性价比。虽然品牌型号多，但是改动都不大，设计费、开模费都可以省。通过多机型+和性价比的结合，以此提升出货量，拉低成本。

而iQOO则简单得多，产品系列区分明显，每一款产品都有自己的独特卖点。稳打稳扎，也不过于追求性价比，在新技术的 探索 上也很激进，所以iQOO在国内反而更成功。就iQOONeo5和iQOO8这种重点突破爆款的例子来看，我觉得iQOO的模式更容易成功，Realme性价比确实高，但是很多人说不出比较有代表性的产品，这一点是硬伤，需要改善。

realme,iQQO这两个手机品牌都是讲究高性价比的手机，有点类似红米手机，红米手机只是在线上销售。它们快速崛起的原因有以下几点：

1. realme,iQQO这两个手机品牌发布的手机多数是奔着高性价比去的，高配置低价格来打动用户购买。

2.realme,iQQO这两个手机品牌的销售方式得当。realme成立之初是主攻线上，已经联手国内三大电商平台达成战略合作，通过电商平台销售，现在realme全面进入线下销售渠道，通过线上的良好口碑，再转线下实体店销售。iQQO主打线上销售模式，借助vivo的工厂，可以扩大生产，不再玩饥饿营销的方式。产能能保证，再加上价格优势，自然能销量很好。

3.realme,iQQO这两个手机品牌的公司理念非常清晰。清晰的定位有助于口碑的成长。realme的创始人表示：realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。这决定了realme为年轻人带来新技术，新体验，新功能的好产品。这也是年轻人敢闯敢拼的精神。iQQO是独立于vivo运营的子品牌，主打性价比，打造全新的旗舰手机。

这就是在中国，在其他国家可能要漫长一些，因为中国有良好的工业体系，可以细化市场，其实这种需求一直在，之前都被果子给天花板压住了，现在好了，成熟起来的国产厂家更了解中国人的需求，也创造了这个需求。

这是好事，能迅速崛起说明自身有实力啊！没有两把刷子能得到消费者认可嘛！况且realme 和iqoo牌子也不是杂牌，他们是oppo和vivo的子品牌，手机性价比还是很高的，尤其是realme主打性价比！配置高级别低！希望国内品牌越做越好！

首先要明白，这两个牌子是oppo和vivo的子品牌，售后都和oppo和vivo共用一个，可以说我有强大的资金链和售前售后能力，俗话说背靠大树好乘凉，这也是充分说明了问题。

再者二者性价比爆棚，众所周知小米是靠性价比发家的，这几年想走高端路线，米系手机全线涨价，红米k系列价格也是居高不下，这时realme和iqoo疯狂堆料，而且价格实惠公道，相比红米k系列性价比爆棚，系统方面近两年miui口碑下滑，使很多米粉开始使用其他品牌的手机，可以说realme和iqoo成功是多方面的。

这两个牌子很有意思，就像一夜之间就遍地花开的样子。在这两年的手机市场，增长速度是最快的，不是小米，也不是旗下的红米，虽然也是发展迅速，而是他们，让人有的意外的IQOO和Realme，尤其是IQOO，我自己买过一个IQOO，那时候我总是傻傻地记得牌子是IOQQ，O( _ )O哈哈~。IQOO是VIVO分裂出来的一个子品牌，但是这个在2019年才建立的全新手机品牌，让人惊叹的在目前已经成为手机市场占用很大的分量，个人认为这两个品牌之所以能够快速的崛起，主要因素有几点：

①虽然两个都是号称独立品牌，但是不可否认的是，他们就是背靠大厂（OPPO跟VIVO）作为背后支撑，而大厂支撑，其生产线，零配件绝对是有丰富的资源而无需发愁。

②这两个牌子的成立，事实上有种赶鸭子上架的做法，毕竟当时华为，小米甚至魅族都有自己的独立子品牌，甚至都做的蒸蒸日上，作为大厂的OPPO跟VIVO怎么可以落后。好在这两个牌子产品定位清新精准；

③这两个牌子的竞争对手都是红米荣耀魅蓝之类的，所以性价比作也是其突围的一面。

④不可否认的是，VIVO跟OPPO技术创新能力还是不错的，而这两个独立品牌也利用技术创新打造产品差异化；

⑤最重要的一点就是，这两个牌子虽然做性价比的产品，但是从来不搞噱头营销，饥饿营销，产品发布就是有产品可以售卖，不需要等待抢购等等，做长线经营，累积大量的品牌口碑。

由此可以看出，这两个牌子是真心的在做产品，这样子的产品肯定是能够崛起的。

这两个品牌的崛起应该是必然的。以后发展好于不好完全取决于背后的两个大佬对产品线的规划。

realme是绿厂规划的线上品牌，iqoo是蓝厂规划的线上品牌，两个品牌背后都是国内的手机圈大佬，要技术有技术，要钱有钱，所以只要两个大佬产品线没有变化，应该能把两个品牌做好。

肯定很多看官老爷要问为什么绿厂蓝厂要做线上品牌？原因也很简单，线下渠道基本已经饱和了，而且线下渠道的成本很高，加上小米，荣耀等以前的线上品牌也在发展线下实体渠道，绿蓝厂肯定要做线上品牌呀，不然等小米，荣耀下线渠道铺开了，绿蓝大厂就难受了。其次现在年轻用户的消费习惯更倾向于线上购买，这样也能抢占一部分年轻用户。其次品牌年轻化，更讨好年轻用户，也能在新的产品线上做一些新的尝试，不可否认的是两个新品牌完全丢弃了原来蓝绿大厂低配，高价的品牌形象，反而做了很多在性价比上的创新，发布很多热门配置的手机。

市场有需求，虽不是高端机，但平时用足够了，商机转瞬即逝，抓住了就赚一笔，很正常啊

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