营销与生产的关系

从折学的观点来说，矛盾是普遍存在的。我不是一个企业经营者，所以对企业的生产和销售了解不多，知之甚少，只从常理的角度出发来浅谈一下我个人的观点和谈点体会，不一定很全面，只是起到抛砖引玉而已。按理说市场决定销售，销售又决定于生产，反过来生产又推进销售，如此良性循环，才能使企业得到盈利并逐渐积累财富懒以发展壮大从而扩大再生产的目的，成为占据市场的饺饺者。但如果市场疲软，产品滞销，企业只顾不停的生产的话就会使产品供大于求造成生产过剩最终使产品被积压，从而导致企业收支不平衡造成亏本。我有一个朋友就是做生产畜牧饲料的负责人，去年一段时间由于市场上猪价一度飘升，使得大小猪场都在扩大养猪业而使生产猪饲料的企业赚得盘满钵满，但后来因为出现了猪瘟，又使得不少的养猪企业亏了不少，而最亏的还是我朋友生产的猪饲料业，搞到连工资都差些发不出来。

所以，生产和销售确是一个矛盾体，只要企业营销人员随时要做到眼盯市场，经常注意调查研究，市场决乏什么就生产什么，避免盲目生产，这样才能使企业永远立足于不败之地，企业才能得到健康的发展。

您好，我是一名在读市场营销方面的学生，所以不能给您最好的答案，所以简单的陈述自己的一些观点。

市场营销的最基本原则要使用到，即4P原则。产品(Product)、地点(PIace)、价格(Price)和促销(Promotion) 。

首先定位自己的产品，是针对于什么样的客户，有什么样的客户使用群，例如胶原蛋白的话，我也不懂是什么东西，那么就要调查市场上那些企业需求与胶原蛋白产品对口。做好市场定位，细分市场。

其次，是选择地点，如果需要开实体店，选择成本底，效益大的地段，交通运输的便利，地段相同厂家的竞争性，与原材料地点的距离。

再次，如何定位产品的价格。拥有怎样的价格优势，高于成本多少等等。

最后，就是最重要的促销了。宣传范围的广泛性，采取什么样的媒体，是否考虑到用到名人，采用什么样的广告营销策略，采取什么样的打折策略等等。

同时，一个好的企业要注重发展的前瞻性，注重与客户长远的合作关系。注重关系的维护，例如，回馈客户，良好的售后服务，与客户良好的定时沟通等等。既然已经有合作的公司，那么如何维护你们之间的关系也是重中之重。

纯手打，不能面面俱到，请谅解。。。

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