补缺市场营销是指

补缺市场营销是指利基市场营销。

“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。所以，利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”。

是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象。对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。

补缺市场：

小的细分市场，对于大的竞争对手而言不重要或被其忽视。有五谷道场，维珍等。

营销：

营销是一种通过研究市场的共性来推出满足用户需求的产品，使得用户更好地了解产品特性，自愿进行购买的行为。

市场补缺者战略是营销战略定位过程中自我定位为市场补缺者的一种战略模式。\x0d\x0a\x0d\x0a市场补缺者多指为行业内大型企业忽视的市场和顾客进行服务或输出产品的企业。那么它的竞争策略就是以专业化战略。包括：\x0d\x0a1、保持专业技术领先。\x0d\x0a2、保持在核心地理区域市场占有率最高。\x0d\x0a3、目标客户精准、专业。\x0d\x0a4、产品和服务专业和独特性。\x0d\x0a5、组织形成专业的营销理论和营销团队。\x0d\x0a6、销售渠道专业化。\x0d\x0a\x0d\x0a以上仅供参考。\x0d\x0a\x0d\x0a值得说明的是：不可小看市场补缺者角色的企业。补缺者生存的市场，看似小众，往往他们才是未来的市场变化的方向，很有迅速成长和获利的潜在能量。现个企业中不乏早期是市场补缺者而后成为行业领军者的企业。现在的市场补缺者企业也是风投们最喜欢的企业类型之一。

市场补缺者:在市场经济发展中，人们非常关注成功的企业，往往忽略每个行业中存在的小企业，却正是这些不起眼的星星之火，在大企业的夹缝中求得生存和发展后，成为燎原之势，这些小企业就是所谓的市场补缺者.

市场营销补缺者发展的关键有两点：

(一)在补缺基点注重关系市场营销，建立市场营销网络：补缺者应着眼于长远利益，与顾客，供、销商等建立、保持、加强互利交换、共同履行诺言的关系。应该把同顾客的长期关系视同核心，在各方都能实现自己目的的基础上保持、发展与顾客的良好联系.

    (二)强调顾客让渡价值：既然同顾客的长期关系是核心，补缺者在补缺基点上        应致力于为顾客服务，使顾客满意。今天价格是消费者消费时考虑的因素之        一，顾客总价值与顾客总成本之间的差额即"顾客让渡价值"才是消费者真正重视的.

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