营销总监与营销副总

营销总监与营销副总

营销总监与营销副总两者分工作是相辅相成的，营销总监与营销副总两者的职责是怎样的呢?下面是我为大家整理的营销总监与营销副总职责区别，希望能帮到大家!

职责一：营销副总岗位职责

1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议

2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务

3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案

4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行监督和指导

5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销售进度和销售预算的控制

6、负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护

7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责

8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作

9、负责本部门与公司其它各部门的协调。

职责二：营销副总岗位职责

1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

5、参与产品定价工作。

6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

8、合理支配和控制销售费用。

8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。

9、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

10、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

11、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

12、完成领导交办的其他工作。

职责三：营销副总岗位职责

一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产品销售工作。

四.制定公司整体营销计划和费用预算，并对费用的支出进行总体控制。

五.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。

六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。

七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。

八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

九.参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十.定期向总经理汇报日常工作情况。

职责四：营销副总岗位职责

第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控。定期组织市场调研，分析市场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营目标

第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按时完成营销任务

第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成

第四条：协调各类资源，经常保持与客户的.密切联系，同客户建立长期稳定的协作关系

第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方案

第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施

第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用必要的批量差价，预付现款结付折扣等不同层次的价格对策，确保公司有较高的盈利水平

第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，

营销总监岗位职责

1.参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监职位描述：

1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

4、培训市场调查与新市场机会的发现

5、新项目市场推广方案的制定

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称：销售部经理 2.直接上级：营销总监 3.直接下级：区域主管、门市部经理 4.本职工作：

●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批

●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施

●拟订年度预算，分解、报批并督导实施

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络

●根据网络发展规划合理进行人员配备

●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批

●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态

●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决

●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

●参与重大销售谈判和签定合同

●组织建立、健全客户档案

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

●向直接下级授权，并布置工作

●定期向直接上级述职

●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案

●负责本部门主管级人员任用的提名

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行

●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作

●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行

●及时对下级工作中的争议作出裁决

●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

营运副总需要定期巡视市场，了解行业动态，为公司重大决策事项提供数据支持和专项研究报告。下面是我为您精心整理的营运副总的职责说明5篇。

篇一

职责：

1、负责门店的筹备、运营规划、培训等工作

2、做好管理门店的人员、设备、食材的配置确保门店正常有序的经营

3、全权负责所负责部门门店的经营管理制定公司全年营销企划工作计划，并分解落实完成

4、考核评估并有计划地对员工实行在岗培训，不断提高其业务能力和综合素质

5、负责拟订各大节日的营销活动计划报总经理办公室审核，并组织具体实施

6、及时妥善处理店中的一切突发事件。

任职资格：

1、具有5年以上管理岗位经验

2、具有良好的市场营销运作经验，并能有效地策划企业各项商业活动

3、精通连锁餐饮业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展

4、出色的沟通协调能力、社交交际能力、团队建设能力及承受工作压力的能力

5、具有良好的敬业精神和责任心对财务预算、成本控制具有极强的管理能力能够创造良好的经济效益和社会效益。

　 　篇二

职责：

1、全面负责项目的营运管理工作

2、组织拟定(修改)营运部年度经济目标和重点工作计划并认真实施完成

3、组织拟定(修改)营运部的基本管理制度和业务流程

4、根据市场和商圈的变化，支持协助项目进行经营调整

5、营运团队的管理和建设

6、配合公司实行目标管理及绩效考评

7、审核并执行项目年度预算，并将指标合理进分解、下达各项目并跟进督导进展完成情况

8、组织编制营运基本制度和流程，拟定各项管理办法及紧急事件处理程序

9、推动各项管理规章、制度、流程执行，并根据实际营运状况进行修改

10、负责组织现场监督各项目现场营运工作

11、统筹和整合商户、推广、工程等资源支持项目工作，提高工作效率和公司利益最大化

12、收集掌握市场信息，对商户经营状况和市场状况进行分析预测，为经营户优化、业态组合管理提供科学的依据

13、分析营运结果并提出改进意见

14、支持协助市场推广活动方案和措施的落实和协调。

任职要求：

1.年龄40周岁以下，大专及以上学历，工商管理、市场营销类专业

2.5年以上同行工作经验，3年以上同行业同岗位管理经验

3.良好的职业素养， 较强的谈判技巧及抗压能力

4. 人际关系及沟通技巧优秀，领导和组织协调能力优秀，分析判断能力优秀

5. 知名同行业经验者优先。

　 　篇三

职责：

1、规划公司总体营运战略、设计经营投资预算方案，并负责组织实施。

2、推进公司营运战略实施、推动营运流程在集团总部及各门店内的执行，实现公司营运目标。

3、建立、健全集团总部及各门店的营运管理体系，参与制定各门店营运管理制度，并负责培训、推动执行，负责营运体系的建立、运行、优化工作

4、负责公司新店开业拓展工作，包括但不限于：工程施工、人员配置、物料准备的进度管控，同时做好内部协调以及外部沟通保证新店能准时有条不紊的开业

5、协调监督下属各门店的工作，确保各个门店工作的正常进展

6、对所有门店营业额、毛利润负责。

7、与市场部协作，共同制定营运推广方案，推动营销计划的执行，把控营销推广效果。

任职资格

1、本科以上学历，英语听说读写流利

2、8年以上高端餐饮娱乐行业工作经验，3年以上营运管理高级岗位工作经验有餐饮娱乐集团营运管理工作经验者优先考虑。

3、有新店开业经验。

4、优秀的领导力及团队管理能力。

5、具备：统筹能力、决策能力、沟通能力、良好的数据分析能力、对于突发事件有快速处理的能力。

6、抗压能力强。

　 　篇四

1.按公司年度经营目标与计划要求、有效整合资源，全面负责食材配送现场管理、车辆管理、仓储及品控管理等日常管理工作，保证生产配送有效运营

2. 负责打造稳定配送团队，管理、指导、监督、培训、考核下属的工作，帮助与达成。

3. 指导配货、送货、售后服务、质量控制、量具器具管理、线路规划、车辆调度、现场管理和人员管理。

4. 加强成本控制，将各品种的损耗控制在目标水平内，力争鲜货“零库存”，干货保持安全库存水平，最大限度发挥车辆运输力、人力资源的贡献度。

5. 指导建立并完善各岗位作业流程与规范，并监督实施。

6. 组织拟定各品种正常的质量标准及损耗标准，制定有效管制对策措施并实施。

7. 参与合格供应商资格、监管内部及外协车辆、客户订单等评审工作，对出现问题提出解决措施和整改建议。

8. 跟进和处理客户质量与投诉，协助市场部做好客户满意度调查，提高客户满意度.

　 　篇五

职责：

1、协助总裁制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划

2、负责银行渠道业务开展和营运管理

3、负责组建和管理团队的销售业务，确保实现公司既定业务目标

4、负责公司各渠道项目的前期拓展，商业谈判，合同签署及参与项目在公司的各项运作，跟进项目进展。

5、负责公司各银行渠道的销售流程制定，规范市场营销方案的制定和落实。

6、负责各银行渠道的总行相关部门对接工作，组织产品在银行的上市和销售过程中的各项监督和管理工作。

7、完成总裁临时授权的其他工作

任职资格：

1、有8年以上工作经验，其中有5年以上同行公司银行渠道业务营运管理工作经验

2、形象良好，稳健能干，能接受出差。

副总经理的工作日内容是协助总经理实施经营战略发展企业宏图的辅佐，帮助公司做好日常的指挥、监督、管理工作。

副总经理岗位职责介绍如下：

（一）认真履行工作职责，遵守公司各项文件规定和规章制度，协助总经理开展工作，全面负责公司的团队建设与日常运作的行政管理事务。

（二）协助总经理完成董事会要求的经营目标、管理目标等任务，协助总经理制定战略发展规划、企业经营规划等计划策略。

（三）负责监督和执行公司的各项决策和计划，提供相关的建议和行动方案，根据公司的规划任务分解到各个部门的工作安排，并把控和调整工作进度，保障完成工作计划。

（四）规范和完善部门的内部管理制度，调整改进公司的规章、员工管理、奖惩措施等制度，维护公司的正常管理秩序。

（五）调整和设置组织的结构，将强部门岗位职责和工作标准，抓好与财务部门、销售部门、质量部门等相关部门的配合协调工作，保障工作的顺利开展。

（六）根据公司的要求对目标市场进行分析，编制开拓市场计划、费用预算等计划，并跟踪与监督计划执行情况。

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