营销策划书的大概框架是什么？

营销策划书的大概框架是什么？随着互联网的兴起，网络营销也取得快速发展，如何在竞争激烈的网络营销中抢占市场，赢得先机，更主要是挖掘出网络营销的核心。维尼弗营销认为在网络营销中，核心是定位。企业明确定位，才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来，企业的网络营销要围绕定位去进行。那么具体的网络营销策划的方案框架该如何制定?具体来讲，在每份正式的方案中，都会有这样一些内容模块。

第一部分：行业分析，涉及行业现状、行业的市场容量、竞争品牌与竞争格局、行业结构、行业特征、行业趋势。

第二部分：品牌现状分析，涉及企业的品牌口号、文化、品牌知名度、网络口碑、企业获得的荣誉认证、外部评价等企业产品线、主推产品、更新产品等主要技术与产品核心卖点企业品牌的网络媒体报道频次与报道量、网络曝光量、百度指数表现、重要关键词的搜索表现等与同行的比较等。

第三部分：消费者分析，涉及消费者( 目标受众)构成，如年龄、性别、职业、收入、地域分布等网络信息获取的习惯和渠道网络购物习惯等。

第四部分：问题诊断与解决思路规划，这部分主要是根据现状分析发现企业在互联网营销上面临的问题，高度概括，同时针对这些问题提出解决思路，直奔主题，招招命中。

第五部分：解决方案，这个就是提出我们的解决办法，采用哪些方式解决问题，弥补与行业的差距，或者说通过什么方式领先同行，一般由创意策略、内容策略、媒介策略、项目排期、执行监控、效果评估、项目预算、危机处理构成。不过，方案的形式还得看项目的大小，如果只是季度或者小型的网络公关传播方案，大多数情况下不用像上面那样做得那么复杂，只需要对目标受众进行分析后，就可以拿出进入到创意、内容、媒介策略的方案。

往往是一些额度较大、执行周期较长、合作内容比较广泛、合作要求较高的项目，或者说是企业自身内部对网络营销进行了一定规模的投入，那么，就需要更高更全面的去分析策划方案，方案涉及到的细节会非常多，多数会做成PPT文件。

销售主管：负责管理销售团队

销售人员：负责完成具体的销售目标

客服：负责做好售后或后续客户的服务

销售内勤：负责处理订单及发货等事宜。1．按地区结构组建销售队伍

这种方式比较简单，每个销售代表被指派负责一个区域，作为该区域负责某些产品的单独代表。这种结构有许多好处：

区域责任能促使销售代表与下游渠道加强联系，有助于提高其销售成果。

由于每个销售代表只在一个区域工作，责任明确，差旅费开支也相对较小。

对于负责一个地区的销售代表来说，考核标准并不在于销售技能，而在于管理技能。

2．按产品结构组建销售队伍

这是目前比较流行的一种组织结构。特别是在产品技术复杂、产品间毫无关联或产品类别很多的情况下，尤其适合这种销售结构。

结构优势。在这种结构下，销售代表熟悉所经营的产品，销售和营销工作更具有针对性。

结构缺点。在这种结构下，不同事业部的销售队伍可能会在客户处造成混乱和费用、时间、精力的浪费。

3．按客户结构组建销售队伍

这种架构方式也很常见。公司对不同的行业安排不同的销售队伍，比如针对行业大客户的销售队伍，针对中小型企业的销售队伍，针对消费、零售市场的销售队伍等。

结构优势。每一类销售人员对客户的特定需要均非常熟悉，更能体会客户的需要，提供适合的产品。

结构缺点。如果各类顾客遍布全国，那么企业的每一个销售人员都要花费很多的管理成本，比如大量的差旅费。

4．复合型结构销售队伍

复合型的销售队伍实际上是采用为广泛的一种销售结构，许多公司都会根据自身的业务特点建立更为灵活的销售队伍。

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