你为什么选择快消行业？快消行业的优缺点？

你为什么选择快消行业？快消行业的优缺点？

快消产品是快速消费品的简称。

所谓快速消费品就是极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。

快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒禒、纸制品、保健品甚至OTC药品。

二、快消类产品有那些特点？

快速消费品与其他型别消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。

1、快速消费品具有能够在短期内消费完毕并可能重复购买的特点。

2、快速消费品属于冲动购买型别产品，即兴的采购决策占主导地位，对周围众多人的建议不敏感。购买时往往取决于个人偏好，对类似的产品很少作反复比较。

3、产品的外观包装、广告促销、价格水平、售点布局、产品陈列等因素对销售起着重要作用。

4、产品的品牌价值对于销售是非常重要的因素，消费者对快速消费品的品牌敏感度高，产品的品牌知名度、美誉度直接影响消费者对该品牌的知晓度和忠诚度，从而影响消费者的购买行为，影响产品的市场占有率。

5、产品质量很容易被销售者直接感受和判断，因而对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。

6、与服装、玩具、家俱、厨具、燃器具、家电、汽车、通讯产品、IT产品、房地产等耐用消费品相比，快速消费品具有绝对价格较低的特点。

三、快速消费品行业有哪些特点？

国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。

为什么选择快速消费品行业？为什么选择联合利华？ 10分

？？

快消品行业发展如何呢

快速消费品行业特点消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高， 销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。 影响竞争成功因素主要有:1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网路来接近消费者，达到高铺货率；2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织 ，实现市场和销售有效的协同；4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。 国内快速消费品市场发展状况随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起, 市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。外资品牌在国内的投入逐渐加大,国内品牌的生存空间受到挤压。 现代通路所占有的份额日渐增长, 传统渠道有萎缩的趋势。 厂家对城市的争夺更加激烈,同时在不断的向城镇乡村延伸。零售商自有品牌增多,尽管目前所占的份额依旧很小。 消费者拥有更多选择的空间,对品牌/零售店的忠诚度下降。 消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。 制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。

为什么快消行业的竞争如此激烈？

如今的快消食品营销竞争越来越激烈，一方面，由于进入门槛低，快消食品厂商云集；另一方面，营销策划机构大量的介入，快消食品市场营销竞争手段越来越丰富。综合上面两个原因，快消食品的竞争几乎到了白热化的程度。快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业 进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。

快消品都包括哪些行业？

一、个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；

二、家庭护理品行业，由以洗衣皁和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；

三、品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；

四、菸酒行业。

快消行业为什么不适合年轻人发展

我真没听过这个说法，快消行业只是前期会比较辛苦，在公司产品和服务没有问题的前提下，维护客户关系是关键。个人能力强的话，往上层发展也不是没有可能。各行各业都有做的好和不好的人，您说呢，楼主！祝你工作顺利！望采纳！

如何零基础进入快消marketing行业

对于应届毕业生而言，快速消费品公司的管理培训生岗位（MT，Management Trainee）再合适不过了。

优势/原因：

起点相对较高（一线公司基本已经本科10K起步了吧），注重求职者个人综合素质（沟通能力/领导能力/分析与逻辑思维/创新能力等），无须专业对口；

多数公司（宝洁P&G，联合利华Unilever，玛氏Mars，百威英博ABI等）管理培训生系统都已相对成熟，有相对成熟的培训轮岗系统+职业路径设定+Mentor/Coach/Buddy职业辅助。

劣势：

竞争激烈，万里挑一丝毫不夸张；

求职流程长，多数公司有4轮以上的流程，如网申-电话面试-文化/性格测试/SHL能力测试等-个人商业案例分析IBC/行为面试SI-评估中心Acces *** ent Center-高管面试，一般历时两个月左右。

如何准备：

读书。各种相关书籍，读书让人丰富博学，并且养成读书的习惯，本身就会使人变得强大。以下只是简单罗列几项。不管你是春风得意，还是灰心丧气，开始读书吧。读书治愈。

职场小说类。诸如《米娅快跑》（影射宝洁Marketing）、《争锋》（影射联合利华CD）等，一方面，可以了解职场的某些规则，一方面，可以借机了解这些企业的文化背景和行业知识。相比枯燥的商业书籍，不失情趣，也可以有所收获。||补充《棋逢对手》（影射零售商采购）、《外滩18号》（影射公关行业）、《一个外企女白领的日记》（学学职场做人）、《荆棘舞》、《了不起的小助理》《精变》……

公司介绍类。这是关于公司的一些专著，了解公司的历史，文化，风格，战略。一般学校图书馆都有不少。读过一本《重建联合利华》，这是一本非常冗杂的关于这家老牌英荷快消巨头的历史，我用心读了自己感兴趣的部分，不得不说，这是面试中非常重要的谈资，引导面试官进入自己的谈话范围，同时展示自己强烈的兴趣，暗示自己所做的努力。

案例与工具类。哈佛商学院以案例教学闻名，现在的面试，尤其是群面，多采取群面的形式。为了备战群面，建议选取一些商业案例书籍，自己练习，并且积累。强烈推荐《Case in Point》，中文译作《发现工作力》，其他比如一些志在Consulting的入门级案例书《Ace your case》等。思维很重要。

销售类。这个部分必须单独摘出来。它既包括小说，诸如《做单》《浮沉》《输赢》等，也包括半小说半技能的，诸如《销售就是要搞定人》，也包括修炼工具书，诸如《羊皮卷》，《销售圣经》之类。每个部分都有它独特的功能性和指向性，可做选择阅读。职场中，永远是做人和做事，面试中也是一样。

商业类。在这部分，针对FMCG，主要关注的是与Marketing相关。这方面是很大的一部分，需要经年累月的积累沉淀，但知识必不负你所望。诸如《二十二条商规》《怪诞经济学》等。详细可见《财富》推荐的必读商业经典书籍，或者在图书网站关键字检索。

教科书类。不要觉得这部分不必要，答主现在非常希望可以回头仔细读读这些书。比如，The Principle of Marketing, Consumer Behaviour等。

心灵脩炼与励志类。《不抱怨的世界》《这辈子只能这样么》等，这种书是否有效，完全取决于你们自己。虽然那些外国励志大师，说的有些罗嗦，但是不得不说，如果你真的尝试去做，会有改善和提升。真想是怎样，只能自己去书里寻找。试试你的自我控制力是有多强。||《向前一步》大热的Lean In，女性的职场建议和领导意识。

素养类。《......

快消行业是怎么划分的？

快消行业还是可以分很细的，比如饮料、休闲食品、酱料类等等。至于要选哪个品类，这个都没问题的。你首先要做的是提高自己的销售能力，提高自己的正确的做事方法。推荐你看看=我把一切=告诉你，里面有不少可以值得学习的销售技巧，对于你的能力的提升很有帮助。

食品快消行业怎么样，求分析

很火的行业啊，现在人都是快节奏，讲究的就是快，

找快消品行业的销售.为什么会有一大堆的贸易公司

因为快消是渠道占领制呀

中国国际食品和饮料展览会（以下简称"SIAL China"或"中食展"）是亚洲最具规模和行业广泛认可的国际进出口食品和饮料展览会，致力于为食品贸易商提供交流平台，促进商业决策达成。

在此次中食展中，食品市场走向与食品企业如何突破市场困局或将成为展会无法回避的命题。在互联网营销渗透日常生活的背景下，传统的食品经销途径也早已从线下拓展到线上的多元平台。然而，当网络的多元营销玩法为快消食品企业创收巨大收益时，企业高投入低回报的困境同样接踵而至。

1、 高投入焦虑：坑位费、佣金居高不下

互联网多元营销模式的成功让数以万计的商家前赴后继。然而，在互联网营销红利的背后，是众多商家面对公域推广高价坑位费与高佣金的投入焦虑。平台明星达人高达几万、几十万的坑位费及高昂佣金使众多商家望而却步。纵使他们能帮助商家在短期收获喜人效益，却很难持续带动日常的高频基础销售，难以形成流量的点阵规划。也正因为如此，明星达人与商家的联动合作仍然高高悬置为一个跨领域的难题，亟待通过营销、运营与资源投放的规划结合来破解。

2、 流量昙花：持续良性增长乏力

不可否认，通过寻找明星、达人对产品进行直播、软性植入宣传是短期收割惊人流量的捷径。但捷径并不能解决问题的根本。明星、达人自带的流量虽然能制造若干次的销售狂欢，但并不能帮助品牌建立良性的可持续发展。涌入直播间的流量往往来自达人粉丝对其的拥护，随着直播的结束，又回到了达人自身。也正因为如此，抛开令人失望的回报结果，难以留存与长效发展的短促流量就如昙花一现，也成为企业高投低收的痛点。

3、 资源脱节：达人明星推广难以对钩日常销售运营

随着商家对于互联网多元营销方式的青睐，供给商家进行选择匹配的明星、达人资源也越来越多。可惜的是，丰富的资源并不能意味着品牌在推广上的高枕无忧。明星、MCN机构下孵化的达人虽然涵盖了日常领域的多种类型，却尚未具备供给商家日常运营需求的扶持能力。由于团队缺乏一线的运营经验和销售经验，很难与品牌的日常销售节奏与长远发展理念保持连贯性和协同性，致使在与品牌的合作当中逐渐显露出后劲不足的问题。可以说，明星、MCN机构与品牌之间的脱节问题，使得高昂的营销难免沦落为"生硬带货"的预警。

4、 低价竞争之痛：品牌理念渐行渐远

在达人直播带货的浪潮下，同类产品的价格竞争趋近白热化。拔得价格博弈中的头筹几乎成了价格竞争中最大的优势。然而，过于依靠低频短期大流量来收割效益的举措缺乏全盘运营的思路，不仅对于品牌价格规划及价格线有着严重的破坏力，同时也与品牌定位、人群定位、品牌理念等初衷背道而驰。因此，在同类产品竞争近乎巅峰的同时，一个集投放、运营、营销策划于一体的"智囊团"则成为解决企业困境的刚需。

在消费升级和营销模式的变化背景下，只有兼具对快消品销售的理解和对市场发展趋势的洞察，食品企业才有可能站在互联网营销的风口找到突破的机会。焦灼的食品经销商寻找代运营平台为产品制定规划路径。但在缺乏对快消品经验的本质理解上，运营平台却无法把握产品的重点，致使制定的策略缺乏针对性与合理性，最终导致食品经销商的投入宛如竹篮打水一场空。

珀美传媒作为真正懂食品品牌，懂内容种草与转化的新零售营销投放运营专家，能够在有限的预算实现品牌理念与转化的并驾齐驱。

公司旗下平台业务运营包括天猫超市、京东超市、天猫旗舰店和天猫国际，曾为燕京啤酒在天猫超市的运营打造爆款SKU 10+，上线一个月内订单量提升375%，销量突破150w+，荣登啤酒销售榜Top 3。珀美秉承利他服务理念，为燕京啤酒、乌江、萨拉米、双汇、印尼小鸡面、印尼Tango、德国甘蒂牧场、新加坡KOKA等知名品牌提供平台业务运营服务。

珀美传媒作为真正懂食品品牌的新零售营销投放运营专家，曾荣获由阿里巴巴集团副总裁亲自颁发的「天猫超市最佳运营商」奖杯，成为天猫超市成立以来，唯一获此殊荣的食品类运营商。

团队依托线上全平台的运营业务优势，在营销上有倾斜地匹配业内最一线、最优质与最合适的资源，为品牌提供从全案策划、视觉设计、短视频制作、电商SKU基础优化、站内外优质资源投放的全链路服务；在投放上有的放矢地规划节奏，最大化转化商家有限预算；在运营上，有重点地把握品牌的需求，真正实现了营销、投放、运营的体系化全面结合，是帮助品牌打破销售"魔咒"的不二伙伴。

2020年正值中国国际食品和饮料展览会20周年庆典。9月28-30日，珀美传媒将携品牌乌江榨菜、安小乙、澳洲70年国民品牌Sunrice、高端蜂蜜Capilano、始于1967年德国甘蒂牧场及品牌服务成功案例在（上海）虹桥国家会展中心为来自世界各地的展商、企业和专业观众展示作为企业值得信赖的专业能力，分享行业最新动态与前沿理念。

珀美预祝第二十一届中食展顺利举办，期待在展会中促成理念与合作的碰撞，为消费者带去全新智慧体验，与展会共绘卓越蓝图。

---